股票、基金、銀行理財，如今的百姓投資方式日趨多樣。今后，投資的渠道也將出現多樣化選擇。資料圖片

　　近日，證監會發布《證券投資基金銷售機構通過第三方電子商務平臺開展業務管理暫行規定》，這意味著電商正式成為基金銷售渠道。

　　銷售渠道歷來是基金的兵家必爭之地，從銀行系基金銷售的一家獨大，到基金公司官網直銷，第三方基金銷售平臺，到電商渠道“開閘”。

　　事實上，支付寶作為第三方支付通道，早在2012年底就與多家基金公司相繼開始了合作，記者在支付寶基金專區看到，已經有21家公司上線，9家準備上線。支付寶日前接受媒體采訪時表示，天弘、博時等基金公司正在與淘寶積極接洽，籌備線上直銷事宜。至于何時能夠上線，支付寶公司公關部表示還未有時間表，但會根據客戶群的差異化需求制定創新型的基金產品。

　　費率優惠最吸引投資者眼球

　　省會白領趙書妍是網購一族，小到家里的盆盆碗碗，大到廚房電器，趙女士全部在網上搞定。“我在網上買過金條和銀行理財產品，如果網上賣基金，應該會考慮購買。”趙女士說，“在網上自己選購基金，可以較為理性地比較，不用被太多銀行理財經理的意見左右，而且時間全部由自己掌握。”

　　“在第三方銷售機構購買基金產品，可以享受手續費4折優惠，最低達到0.6%。”據一位證券公司的業內人士介紹，相比于銀行柜臺購買同樣產品1.2%至2.1%的費率，新渠道無疑更加方便實惠。據了解，近年來資本市場行情不佳，導致不少中小型基金公司紛紛開展“瘦身”計劃，市場營銷部門外包給外部機構，以削減開支專注于核心業務。作為網絡直銷的延伸，電商平臺銷售的開放對于這種類型的公司意義更大。

　　目前，第三方銷售機構、保險公司等均加入了基金銷售隊伍，費率水平無疑成了影響基金銷售競爭格局的因素之一。

　　在海通證券分析師王廣國看來，費率的差異化有助于基金產品的功能、風格細化，能夠促進市場化競爭和產品的差異化發展。

　　由于基金主要服務于廣大中小投資者，基金公司規?？傮w上較小，基金網上直銷成為基金公司發展直銷最可行的途徑。電商渠道不僅是基金公司在線直銷體系的延伸而且包含了業務發起功能，借平臺展示產品，同時還整合了支付功能。

　　據了解，投資者在第三方銷售機構買基金有4折的優惠，第三方銷售機構可以得到6‰的費用，但是它們需要支付給第三方支付機構3‰的費用，而這3‰中絕大多數又需要支付給銀行。目前，困擾基金第三方銷售機構的一大困局，就是如果可以在淘寶平臺上開店賣基金，而又不得不選擇支付寶，那么，支付寶收取的第三方銷售機構的傭金會不會超過6‰？

　　“或者我們不能將其稱為傭金，更合適的說法叫技術服務費，但是現在不方便透露。”阿里金融相關負責人日前向某媒體表示，目前支付寶擁有基金支付牌照，也為一些基金公司提供網絡支付服務。

　　固定收益基金或成“嘗鮮”試驗品

　　2012年12月27日，證監會網站公布了關于就《證券投資基金銷售機構通過第三方電子商務平臺開展證券投資基金銷售業務指引(試行)》公開征求意見的通知。根據該征求意見稿，擬允許基金銷售機構通過第三方電子商務平臺銷售基金。從那時開始，業內關于電商賣基金的呼聲就日漸高漲。3月16日公布的上述《暫行規定》，無疑再度點燃了電商銷售基金的熱情。

　　“據我了解，大部分基金公司和第三方銷售機構都在倒計時等待。”一位不愿意公布姓名的電子商務金融分析師表示。按照他的說法，對基金公司來說，一旦淘寶網開賣基金，至少可以節省大量的廣告支出。“剛開始肯定只是用小規模產品去試，看看效果怎么樣，例如固定收益型基金。畢竟熱衷投資基金的還是偏中年群體，持保守態度的投資者占大多數。”

　　眾所周知，長期以來基金銷售被理解為單一的渠道銷售，在這樣的情況下，淘寶網無疑為基金業提供了精準化營銷的大好機會，因為其可以為基金公司提供最適合的目標群體，所以基金公司早就瞄準了電子商務這塊“大蛋糕”。天弘基金首席市場官周曉明認為，不同基金公司的戰略定位、營銷體系、資源稟賦均有不同，因此在電商平臺開展銷售業務方面，態度和合作模式也會有所不同。他透露，目前該公司的相關團隊、流程、技術系統準備工作都在順利進行。業內人士分析，對于從報備、測試到直營店上線的流程推算，預計今年上半年會有基金直營店在淘寶等電商平臺開業。

　　此外，除淘寶外，蘇寧易購、京東等電子商務公司也對基金銷售業務表示出一定興趣。業內人士預測，未來基金銷售或許將有多個電子商務平臺。

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