“看房和排號的客戶主要由北京、天津和河北省當地購房者構成，其中在京工作者居多，‘80后’現在是主要購房群體。”位于河北省香河縣香汐項目銷售中心的一位銷售人員向《證券日報》記者表示，項目現在蓄客情況非常好。

　　實際上，記者在香汐項目周邊發現，萬通、鴻坤等多家知名房企都在附近開發了樓盤，同時，附近多個項目都在近期加大推盤銷售。

　　對此，北京中原地產市場研究總監張大偉向本報記者表示，香河樓市承接了北京溢出的投資需求，房價最近有明顯上漲，而香河的土地成本相對低很多，對于品牌房企來說，市場空間更大。

　　京內人京外購房熱

　　4月20日，記者來到河北省香河香汐項目現場。記者發現，項目售樓中心一側是直達北京的快車公交路線。而整個項目占地面積比較大，周邊綠化較好，中間有幾棟樓正在施工當中，有的已經建到了3層左右。

　　值得一提的是，記者在上述項目售樓中心發現，有的購房者正在看樣板間，有的正在洽談價格。據現場銷售人員向記者介紹，雖然項目還沒有開盤，但看房排號客戶非常多，而在這些排號客戶構成中，來自北京的客戶所占比例最大，另外主要由天津和當地人群構成。

　　“項目預計在5月中旬開盤，一期共推出1200套房源”，香汐項目開發商展望房地產相關人士向《證券日報》記者透露，目前項目蓄客情況非常好，已經達到2300組，并且還在上升中。

　　“我們爭取開盤之日即清盤”，上述相關人士向記者表示，公司有信心達到這一目標。據其介紹，香汐項目共70萬平方米的建筑面積，由30多棟住宅樓組成，是一個體量比較大的項目，整體上將分為三期開發。

　　顯然，體量如此大的一個項目，一期入市顯得尤為重要。對此，上述相關人士向記者透露，一期共有12棟樓入市，首批將有12萬平方米預售，而均價初步定為5500元／平方米。

　　如此一來，香汐項目一期首批推出的預售房源貨值約為6.6億元。而據其銷售人員介紹，這些房源的客戶主力都來自北京。

　　對此，鏈家地產[微博]市場研究部張旭向記者表示，目前北京周邊地區市場的購房需求較多，一是受到北京房價較高、并且實施限購的影響，部分購房需求外溢。二是增值保值性需求較多。尤其是經歷過去年市場回暖后，房價上漲預期仍然強烈，一些支付能力并不強但又具有投資意愿的客戶會選擇在周邊購房。

　　知名房企集中發力香河

　　更值得注意的是，記者在香汐項目附近發現了多個在售新盤，包括鴻坤·羅納河谷、大運河·孔雀城以及共青社等，甚至萬通地產也在附近開發了較為著名的紫藤堡項目。

　　實際上，進駐香河的知名開發商還包括富力地產、綠地集團等知名房企。其中，富力新城也正在銷售當中。

　　“相比燕郊，香河的交通時間成本稍微高一些，但房價卻低很多。”一位市場分析人士向本報記者表示，香河到北京國貿的時間，約為一個小時，這意味著比燕郊到北京國貿的時間稍微多一些，而香河新建住宅均價要比燕郊低近3000元／平方米，這是香河樓市承接北京購房需求的主要原因，也是其市場空間較大進而吸引房企入駐的原因。

　　對此，一位業內人士向記者表示，“香河過去給人印象最深的是家具市場和肉餅”，而現在已經明顯不同，香河樓市如今已承接了北京樓市溢出的投資需要。

　　“香河對于北京樓市的作用將由承接轉向引領和帶動”，偉業顧問事業集團總經理徐斌向記者如是表示。

　　實際上，上述因素可能是知名房企爭相進駐香河的部分原因。但在香汐項目的開發商興達集團副總裁宋海君看來，香河是一個價值洼地，這也是公司第一次進駐香河就選擇了如此大體量項目的一部分原因。

　　不過，在張大偉看來，除了上述原因，香河土地成本較低，綠化資源較好，這是知名房企集中進駐該地的主要原因，尤其對于品牌房企來說，市場空間更大。

　　“香河樓盤多數戶型總價較少，不少購房者傾向于全款支付”，上述業內人士向記者表示，這無疑利于企業快速回流資金。

　　張大偉則向記者強調，房地產投資香河區域收益比北京要低很多，投資收益難度相對較大。

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