天勤農貿有限公司的電商直播間。河北經濟日報記者 煙成群 攝

　　河北經濟日報記者 煙成群

　　“我們的鮮食玉米回頭客挺多，安徽一位消費者前些天一次買了16箱。網上和我交流時，她說，家里五口人都愛吃，每天早晚兩頓，一箱就沒了，這16箱也就夠吃一個月。”8月13日下午，張家口天勤農貿有限公司天貓主播高琦告訴記者，她每天直播四個小時，最多的時候銷售額可以達到十幾萬元。

　　鮮食玉米有“粗糧之王”“水果之王”的美稱，像高琦提到的鮮食玉米“擁躉”，在天勤公司并非個例。后臺數據顯示：山東煙臺的一位女士，從2019年起開始在天勤的天貓店鋪購買鮮食玉米，到目前已經下單158次，總金額近4000元。這位女士把店鋪所有品種都買遍了，最喜歡吃的是白甜糯玉米，她還推薦不少朋友來購買。

　　天勤攜手阿里巴巴共同打造有機鮮食玉米正宗原產地。河北經濟日報記者 煙成群 攝

　　天勤公司所在的張家口萬全區是“中國鮮食玉米之鄉”，生產的糯玉米黏性大、糖分高、口感好，種植基地已經達到18.5萬畝。當下正是鮮食玉米的采收季節，在天勤公司的加工廠區，一輛輛卡車裝滿剛從基地采摘的玉米，等待卸貨、剝皮。玉米從地頭采摘后，會在5小時內完成剝皮、清洗、蒸煮、急速冷凍，確保玉米的好口感。

　　天勤公司是萬全鮮食玉米加工的龍頭企業，電商部經理王仕京告訴記者，該公司采取“企業+基地+農戶”的發展模式，鮮食玉米種植基地規模達到近30000畝，每年與農戶簽訂種植訂單合同，為農戶墊付生產資料籽種、農膜等費用，提供技術培訓服務，保障農民種植利益。

　　“在玉米種植基地，凌晨4點多采收就開始了，8、9點就可以拉到加工廠。我們廠從2018年更新了自動化設備，生產效率大幅提升，就拿剝皮環節來說，以前用工最多，一天最多處理100畝的玉米，現在機械化了，兩個人操作，可以輕松加工400畝的玉米。”王仕京說。

　　包裝車間。河北經濟日報記者 煙成群 攝

　　從2016年起，天勤公司開始做電商業務，建立起一支由80人組成的網絡營銷團隊，從過去走線下批發為主，轉變為線上線下兩條腿走路。王仕京告訴記者，經過幾年摸索，加大投入，公司線上銷售額逐漸增加，去年實現1.2億元，線上線下各占半壁江山。

　　8月13日，在天勤公司的電商部，各個直播間的主播在鏡頭前細致地講解著產品的價格、規格和品質，后臺運管人員監測著觀看人數和訂單信息，第一時間反饋到倉儲處。一樓車間的工作人員把玉米進行等級分類、平臺劃分、打包裝箱、貼單分揀，然后用拖車拉到外邊，一輛輛快遞車正等待著裝車，運往全國各地。

　　王仕京介紹，他們最先是在天貓建立了旗艦店，攜手阿里巴巴共同打造天貓正宗原產地，主打自有品牌，做到了玉米類目的頭部商家，通過數字化原產地直供，縮短了農產品的供應鏈，一方面讓消費者吃到了新鮮、高品質的玉米，另一方面讓源頭端的農戶也有了更多增收空間。

　　裝滿鮮食玉米的快遞車即將運往全國各地。河北經濟日報記者 煙成群 攝

　　2021年，天勤又開通了抖音直播間，增長勢頭很快。現在他們已經實現了京東、拼多多等國內主要電商平臺的全覆蓋，產品走出京津冀，在江浙滬地區擁有了眾多客戶群，成為最大增長點。

　　“我們一天的線上銷量，淡季在五六千箱，旺季可以達到15000到20000箱，每年‘雙十一’ ‘雙十二’ ‘年貨節’‘618 ’，公司都會做促銷活動，去年‘雙十一’當天的銷售額有 200多萬元。”王仕京說。

　　王仕京提到，在鮮食玉米的線上消費者中，女性群體占了將近90%，因此他們每年會在“三八”婦女節舉辦促銷活動。為提升品牌知名度，天勤每月都要邀請網紅達人直播帶貨，一次李佳琦5分鐘帶貨過程中，銷售了18萬箱玉米。

　　去年以來，隨著鮮食玉米類商家大批涌入各電商平臺，低價內卷空前激烈。“盡管面臨壓力，但我們一直看好鮮食玉米的需求增長，會堅守自己的品質，也將嘗試擴展產品的品類。同時也在研究、開拓國際市場，俄羅斯人喜歡水果玉米，韓日青睞糯玉米、彩色玉米，現在我們出口占到總銷售額的10%，以后會逐漸增加，讓家鄉的鮮食玉米走進千家萬戶、世界各地。”王仕京說。