日前，第135屆中國進出口商品交易會在廣州舉辦。圖為展會期間，懷來天元特種玻璃有限公司工作人員（左一）向采購商介紹展品。河北日報通訊員 李想 攝 

　　第135屆中國進出口商品交易會不久前閉幕。本屆廣交會，1047家河北外貿企業參展，參展企業數量創歷史新高。

　　從廣交會歸來，參展的河北外貿企業不僅帶回了“真金白銀”的訂單，更有新信息、新思路，以及未來開掘市場的新規劃。

　　我們從中選擇了3家外貿企業進行采訪。他們的廣交會故事，透視出河北外貿新風向。

　　把每個單品做得“小而美”“專且精”

　　5月10日，走進石家莊市新華區的一處院子，綠樹掩映著一棟4層樓房，河北省紡織品進出口股份有限公司坐落于此。裝修一新的展廳里，防水床笠、竹麻床單、加入天絲和醋酸的混紡被套迎接新客戶的到來。

　　就在這個展廳，企業營銷總監劉璟祎最近接待了不少廣交會的意向客戶。涼感被，是他們咨詢的熱門產品。

　　有一筆讓劉璟祎印象深刻的廣交會訂單，來自一個“三顧展位”的阿根廷采購團。首次來到展位，他們便對涼感被贊不絕口。此后，他們又兩次來到展位，與劉璟祎洽談，達成了初步合作意向。

　　2017年起，河北省紡織品進出口股份有限公司投入重金，與合作工廠共同開發出一代代涼感被新品。通過在尼龍中加入氨綸，使得紗線吸放熱的特性更趨穩定，做出了抗起球、抗勾絲、價格更低的涼感被。

　　看準一個單品持續迭代，是企業在商海摸爬滾打50年中找到的突破口。

　　“全國紡織品年出口額3000億美元左右，出口的品類、規格眾多。我們主營家用紡織品類，得在熟悉的領域深耕，把每個單品做得‘小而美’‘專且精’，才能脫穎而出。”公司副總經理薛輝深有感觸。

　　市場瞬息萬變，消費者的需求快速迭代。

　　河北省紡織品進出口股份有限公司努力在家用紡織品領域比同行領先半步。他們加強設計師力量，增加時尚元素，將基礎款產品的比例進一步降低。同時，創新混紡面料，滿足市場的個性化需求。

　　拿出自主研發的定制產品闖市場

　　廣交會的舞臺上，參展商和采購商來來往往，每年都有新鮮血液加入其中，河北華密新材科技股份有限公司就是其中之一。今年，是其第3次參加廣交會。

　　去年年初，華密新材定下新目標：在開拓國內市場的同時瞄準國際市場，實現“兩條腿走路”。

　　2023年9月13日，在河北華密新材科技股份有限公司內，工人在操作設備生產改性特種工程塑料。 河北日報記者 趙永輝 攝

　　手握特種橡膠混煉膠和特種橡塑密封及減震制品等主導產品，華密新材與一汽集團、中國中車、三一重工等國內知名企業建立了穩定合作關系，逐步成長為國家專精特新“小巨人”企業。

　　戰略性的轉向，絕非一時沖動。

　　“國際市場太大了。”華密新材副總經理張宏賓說。比如，在國外汽車后市場，一輛汽車在使用期內，橡膠密封件等零部件至少需要更換3次。這塊“大蛋糕”，實在誘人。

　　而自主研發的定制產品，更為企業闖蕩國際市場增添了底氣。

　　本屆廣交會上，一位曾到華密新材考察過的俄羅斯采購商，此番專程前往他們的展位，洽談合作細節。最打動采購商的，就是企業擁有的從結構開發、材料開發、模具開發到工藝開發的自主研發能力。

　　張宏賓打了個比方，做一個橡膠減震制品，猶如蒸饅頭。產品的耐腐蝕性、耐磨性、強度、絕緣性要想達標，原材料必須合理配比。就像和面時得放入適量小蘇打，饅頭才好吃。

　　華密新材研究院的材料研發實力不俗。有了他們開出的原材料“配方”，客戶的想法才變成一件件定制化產品。

　　試水新市場，尋找新機遇。

　　張宏賓已經開始新一輪產品研發，為下一屆廣交會做準備。

　　擦亮產品的“綠色標簽”

　　在本屆廣交會懷來天元特種玻璃有限公司展位，五顏六色的高硼硅玻璃制品還有一個共同的顏色：“綠色”。

　　展會期間，天元玻璃公司銷售經理朱紹延經常通過手機中的生產直播畫面，向客戶講述產品的綠色制造之旅。

　　懷來縣天元特種玻璃有限公司器聘請專業直播人員向外國客戶現場推介產品。（本報資料片）

　　廢料“回爐再造”成原料，噴淋式除塵系統進行除塵，為燒制玻璃的爐子加裝保溫層，把煤氣改為天然氣……一項項設備更新，一次次工藝改造，讓天元玻璃公司的能耗較之前降低了10%，產品的“綠色標簽”擦得锃亮。

　　為什么下大氣力進行綠色化改造？朱紹延坦言：“這是市場倒逼的結果。”

　　近年來，國際市場特別是歐美市場對產品的環保要求越來越高。

　　曾經，由于對綠色環保的認知度不夠，即便產品過硬，天元玻璃公司仍進入不了歐洲大型商超的供應商名單。

　　痛點就是發力點。

　　2022年起，企業加快綠色化轉型，提升產品“含綠量”。現在，他們所生產的彩色高硼硅玻璃制品年出口額達1000多萬美元，遠銷美國、法國、印度等50多個國家和地區，并與星巴克等跨國公司建立了合作關系。

　　新的訂單還在增加。

　　今年參加廣交會，朱紹延看到，慕名而來的客戶更多了。

　　一位曾將朱紹延拒之門外的歐洲采購商，這次帶著天元玻璃公司的產品直奔展位。看中了企業綠色的產品和穩定的交期，這位采購商直言：“哪怕價格高一點也沒問題。”（河北日報記者 馮陽 通訊員 王婧伊）