賽場之外找市場

　　——第九屆國際雜技商演項目洽談會現場見聞

　　10月21日下午，沉浸式體驗劇《樂動敦煌》精彩片段在第九屆國際雜技商演項目洽談會（以下簡稱“雜洽會”）驚艷亮相，吸引了眾多來賓的目光。“這部劇通過活化敦煌古樂器、古樂譜的研發成果，以音樂、影像、燈光、機械、裝置、舞美道具等多種手段，結合演員真人演繹，再現敦煌壁畫中樂、舞、詩的璀璨繁盛，充分表達了‘敦煌元素、華夏故事、中西交融、世界大同’的文化內涵。”樂動敦煌（敦煌）文化旅游產業發展有限公司市場總監張靜說，這次雜洽會有眾多海外企業和機構參與，借此機會推介《樂動敦煌》，一來可以展示傳播中華優秀傳統文化，二來也有助于品牌宣傳，帶來更多合作發展機遇。

　　作為吳橋雜技節的重要組成部分，雜洽會是市場化運作的一個成功典范，它可以讓院團和劇院直接對接，把劇目、產品直接推向市場。記者在現場看到，來自全國各地的每一個招商項目，都有翔實的材料，或配有精美的圖片介紹，或制作了簡單海報，甚至有些項目直接帶來演出團隊現場展演。一系列周到扎實的準備，受到中外客商一致好評。

　　“不僅看到了精彩的開幕式表演，還找到了滿意的合作伙伴。”“舉辦這樣一個洽談會很有必要，可以和各地雜技團負責人面對面地交流，很直接、很方便。”雜洽會上，全國多家有實力的雜技團與國內外演出經紀公司對接洽談雜技商演項目，并向中外來賓展示了自己的項目和產品。

　　吳橋雜技道具廠，是一家提供各類雜技魔術道具定制的工廠。為滿足市場需要，該廠在雜技道具、舞龍舞獅、民間絕活兒等領域做出了很多創新。欣賞了《樂動敦煌》節目的推介，吳橋雜技道具廠廠長萬寶祥感觸頗多，“精彩的雜技演出，離不開精美的雜技道具，我想借助雜洽會這個平臺，把自己推銷出去，讓世界各個雜技演出團體都能用到吳橋生產的雜技道具。同時也希望與世界各地的雜技演出團體攜手發展雜技產業，把雜技產業打造成一個產業鏈。”為了參加本屆雜洽會，萬寶祥做了充分準備，他和同事帶來畫冊、海報等多套介紹自己公司的資料，全部都發給了現場來賓。

　　志合者，不以山海為遠。如約而至的雜壇盛會，唱響開放之音，拉緊團結之手，激蕩著共促雜技產業發展的澎湃動能。本屆雜洽會上，北京華藝星空文化發展有限公司與美國聚光燈藝術制作公司，北京金典文化藝術有限公司與保加利亞斯蒂凡尼藝術公司通過前期溝通，簽訂戰略合作協議。

　　“我對本屆雜技節印象最深的是開幕式演出。這場演出所有視覺形象設計都跟‘橋’有關系。橋，連接道路，也連接彼此心靈，縮短了大家之間的情感距離，也讓雜技技藝和文化得到充分交流。”雜洽會現場展位前，美國聚光燈藝術制作公司總經理大衛·法凡正在翻看節目介紹單，并向雜技團工作人員了解演出形式、節目內容等相關情況。大衛·法凡說：“雜洽會也像一座橋梁，通過這座橋，跟中國優秀的雜技院團、雜技演員建立聯系，把中國的優秀雜技劇目推介到國際舞臺，也把國際上的精彩節目和雜技團體介紹到中國來。”

　　在雜洽會交流與洽談環節，淘寶直播內容化主播華北區域運營負責人王芊很忙碌。她一會兒與雜技院團負責人溝通，一會兒又去展位前了解項目。“在和院團負責人溝通過程中，發現了很多好的雜技節目，這些節目內容優質且稀缺，很容易吸引用戶停留在直播間。對于這些優質內容，淘寶直播會給予現金和流量的雙重補貼。”王芊介紹，互聯網時代要通過網絡平臺推介自己的節目，打造自己的品牌，積極地將藝術價值轉化為品牌價值和經濟價值，讓優秀雜技節目通過互聯網登上全國各地的舞臺，甚至走出國門、走向世界。

　　賽場有曲終人散之時，市場卻永無落幕之日。中國吳橋國際雜技藝術節不僅是一個國際大賽場，還是一個雜技節目的國際交易大市場。河北省文化和旅游廳相關負責人表示，希望通過雜洽會這一平臺，為更多雜技院團提供展示自我的機會，促進中外雜技演出項目交流，推動國內外雜技演出市場發展。（河北日報記者 史曉多）