海外老客戶下了新訂單

　　——再訪涿州天鵬進(jìn)出口貿(mào)易有限公司

　　先座談，后參觀。9月22日，涿州天鵬進(jìn)出口貿(mào)易有限公司又迎來了看廠驗(yàn)貨的海外客戶。

　　這是兩名來自俄羅斯的企業(yè)代表。從食宿到交通，該公司為接待客戶做足了準(zhǔn)備。公司負(fù)責(zé)人陳杰深知，是否具備“穩(wěn)定的供貨能力”才是客戶此行考察的重點(diǎn)。

　　庫房里，貨物碼垛整齊。展廳內(nèi)，展品琳瑯滿目，既有建筑材料檢測設(shè)備，也有工程檢測實(shí)驗(yàn)室設(shè)備。這些，都是陳杰迎接海外客戶最大的底氣。

　　8月18日，記者曾到涿州天鵬進(jìn)出口貿(mào)易有限公司采訪。當(dāng)時(shí)，原計(jì)劃8月3日前后發(fā)往俄羅斯的產(chǎn)品因被洪水浸泡而損壞，無法按時(shí)發(fā)貨。得益于省貿(mào)促會(huì)發(fā)放的不可抗力事實(shí)性證明書，該公司取得了客戶對(duì)延期交貨的諒解，沒有發(fā)生索賠損失。但晚一天交貨，就意味著公司和客戶的利益多受一天影響。

　　抓緊組織新貨源！本地貨源不足，就從外地調(diào)運(yùn)貨源。收貨、碼垛、打箱封裝，從8月下旬具備收貨條件后，該公司工作人員加班加點(diǎn)，將以往積壓的訂單以最快的速度完成集貨。

　　9月12日，包括9種產(chǎn)品在內(nèi)的俄羅斯訂單在該公司完成集貨發(fā)送，9月15日在阿拉山口口岸完成報(bào)關(guān)出口。9月26日，延期交貨的沙特阿拉伯訂單也完成集貨，發(fā)送完成。

　　爭分奪秒忙發(fā)貨！9月20日晚7時(shí)許，涿州天鵬進(jìn)出口貿(mào)易有限公司向天津港發(fā)出了一票目的地為越南的貨物。“以往，我們很少在晚上發(fā)貨。但現(xiàn)在時(shí)間不等人，能今天干完的絕對(duì)不拖到第二天。”陳杰說，班輪的船期表是固定的，發(fā)貨晚一天就可能意味著到達(dá)的時(shí)間會(huì)晚一周。

　　對(duì)于外貿(mào)企業(yè)而言，訂單就是生命。

　　“哪怕在沒水沒電的災(zāi)后初期，我們也從未停止過接訂單。”陳杰打開公司的管理軟件，貨值從幾千美元到十幾萬美元不等的訂單，每一筆的情況都一目了然。“8月1日到9月22日，公司一共簽下77筆訂單，總貨值超過62萬美元，其中，32筆訂單已經(jīng)發(fā)貨。”陳杰說。

　　正常運(yùn)轉(zhuǎn)起來的涿州天鵬進(jìn)出口貿(mào)易有限公司，讓前來考察的俄羅斯客戶吃下了“定心丸”。他們當(dāng)即為新簽訂的11.8萬美元訂單付了定金。

　　更讓陳杰高興的是，看廠驗(yàn)貨后，俄羅斯客戶計(jì)劃組織俄羅斯路橋建設(shè)和檢測領(lǐng)域的專家來涿州進(jìn)行技術(shù)交流，爭取把該公司的產(chǎn)品應(yīng)用到更多的路橋項(xiàng)目上。

　　9月23日，雙方還就產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)細(xì)節(jié)進(jìn)行了具體商討，爭取合作更進(jìn)一步。

　　“我們要在守住原有市場份額的基礎(chǔ)上，逐漸開拓新的市場，實(shí)現(xiàn)新的發(fā)展。”陳杰篤定地說。

　　【記者手記】

　　動(dòng)起來，就有新的希望

　　“第一個(gè)接到不可抗力事實(shí)性證明書的俄羅斯客戶，計(jì)劃在9月22日左右到涿州，來我們這里考察。”9月16日上午，記者收到一條微信語音，是涿州天鵬進(jìn)出口貿(mào)易有限公司負(fù)責(zé)人陳杰發(fā)來的。

　　8月18日，記者到涿州天鵬進(jìn)出口貿(mào)易有限公司采訪時(shí)，公司庫房里，除了幾臺(tái)待修的機(jī)器，其余被泡的產(chǎn)品已經(jīng)清理一空，愁容掛在陳杰的臉上。

　　而這一次，陳杰的語氣里既有喜悅又有從容。喜悅的是，公司又迎來海外客戶；已經(jīng)做好充足準(zhǔn)備，讓陳杰有了更多從容。

　　這是雙方于8月底就約定好的行程，原本是客戶為了考察涿州天鵬進(jìn)出口貿(mào)易有限公司是否可以正常供貨。“沒想到，雙方都給了對(duì)方驚喜。”陳杰說。

　　采訪中，陳杰提到最多的一句話是“要用加速發(fā)展來彌補(bǔ)受災(zāi)的損失”。因?yàn)椋瑒?dòng)起來，就有新的希望。

　　動(dòng)起來，他們?cè)跒?zāi)后初期接待了一名來自塞拉利昂的客戶，這是災(zāi)前就定好的行程。他們用當(dāng)時(shí)可以提供的最好條件招待了這名客戶。深受感動(dòng)的客戶為涿州天鵬進(jìn)出口貿(mào)易有限公司留下了8萬多美元的訂單。

　　動(dòng)起來，他們借助與海外客戶的合作，將一批用于混凝土無損探傷、樁基檢測等用途的檢測儀器發(fā)往墨西哥參展，努力尋求新的客戶。

　　動(dòng)起來，在涿州高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)相關(guān)部門的協(xié)調(diào)下，他們正在積極辦理不動(dòng)產(chǎn)登記，以期享受更多的融資紓困政策，用充足的資金撬動(dòng)更大的發(fā)展。（河北日?qǐng)?bào)、河北日?qǐng)?bào)客戶端記者 宋平）