新奧集團王玉鎖:吃“第一只螃蟹”的人
王玉鎖新奧集團股份有限公司董事局主席,王玉鎖具有敢于探索、勇于實踐的創業精神,王玉鎖具有不斷挑戰自我的創新意識,敢于在公用事業領域吃“第一只螃蟹”,王玉鎖突破產業壁壘進入能源行業的上游,并取得了驚人的業績。王玉鎖從燃氣分銷到進軍能源裝備業,王玉鎖從液化燃氣到煤化工,無一不體現了王玉鎖領導的新奧集團在發展理念、生產技術等各個方面的突破與創新。 王玉鎖1964年生,河北霸州人。1984年,國家液化氣實行“國家定價和市場浮動”價格雙軌制。王玉鎖一頭扎進了石化貿易的大門。1992年,王玉鎖成立新奧燃氣有限公司。從1989年到1999年,王玉鎖的新奧集團初具規模。2000年3月25日,國家“西氣東輸”工程正式啟動。新奧燃氣快速擴展至山東、北京、上海、江蘇、浙江、安徽等省市,搶占城市數量很快居行業領先地位。2001年5月,新奧燃氣控股有限公司在香港聯合交易所創業板成功上市。2002年6月3日,新奧燃氣成功轉入主板,拓寬了融資渠道。2002年9月16日,新奧集團成功籌措了由美、歐、亞及香港本地八家銀行參加的國際銀行貸款,用于燃氣項目的開發。 王玉鎖出生于河北霸州,三次高考落榜,從此放棄高考,開始做些小生意。王玉鎖賣過葵花子、賣過啤酒,還賣過女用泡泡紗背心。王玉鎖還做過一家塑料廠的業務員,但都沒有賺到什么錢。1986年春節,生意失敗的王玉鎖拿著100塊錢,準備去租車跑運輸,沒想到了地頭人家又不許租車了。王玉鎖在茫然之際,忽然想到倒騰燃氣能賺錢,于是半途改道來到任丘。具體的經過據說是這樣的:王玉鎖到任丘后先住下來,下午去街上閑轉,看到有個蔬菜公司賣鋼瓶,就問一個姓樊的老大姐有沒有氣,并且約好了晚上見面。晚上,王玉鎖買了一兜子剛下來的杏,騎著租來的自行車找姓樊的大姐去了。一敲門,門開了,王玉鎖一看就愣住了,原來是王玉鎖救過的一個人。那人說:王玉鎖,你怎么過來了,你怎么不打聲招呼啊?王玉鎖說,大哥,怎么是你們家?“大哥”說是呀。從此問題解決了。王玉鎖也從此柳暗花明又一村。“大哥”先讓王玉鎖撿了一套設備回去,然后由“大哥”負責給王玉鎖聯系氣。 王玉鎖就騎著借來的自行車,將設備拉回到老家,往自家小賣鋪一放,貼了個告示:就這個東西,誰買,你先交12罐氣的錢,10塊錢一罐,是120塊。“王玉鎖這個東西一套是120塊。交240塊錢,王玉鎖記得很清楚。實際王玉鎖這個氣是一次交一次錢,這樣王玉鎖不就多一些資金了嗎?另外,再加上利潤呢,那時一套掙40多塊錢。”做飯燒燃氣,那時候即使對于許多北京人來說也是有門路的象征,何況是在河北廊房。王玉鎖的告示玉鎖貼出來,顧客立刻蜂擁而至,當時就登記了7、8套;幾天時間王玉鎖賣出去40多套,凈賺1000多元。這是王玉鎖從燃氣中掘到的第一桶金,以后王玉鎖在“大哥”的幫助下,常跑任丘,瞅準燃氣,“咬定青山不放松”,終于修成正果,成為中國有名的“燃氣大王”和大富豪。 2009年11月21日,在經過9個月零12天的漫長艱苦談判后,新奧集團與IBM公司終于完成一攬子戰略合作協議的簽署。這次合作使新奧自身戰略轉型的步伐進一步加快,通過借鑒IBM服務轉型經驗,新奧將開創一個向客戶提供清潔能源整體解決方案及服務的新興產業。是機遇還是挑戰,新奧集團未來將如何布局,聽聽董事局主席王玉鎖的解讀吧。 |
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