“數百年來，大槐樹被人們當作另一種意義的家。如今，我們把它打造成一種模式，寓意服務鄉親，護佑父老。”作為“大槐樹”農村電商掌門人，王新希望通過電商為更多貧困群眾搭起“致富橋”。

　　讓農產品從田間地頭直達城市超市，解決農民“賣難”

　　農產品“賣難”多年來一直困擾著寬城大石柱子鄉小石柱子村村民們。1981年出生于寬城滿族自治縣湯道河鎮王杖子村的王新，1999年承德農校畢業后，賣飲料、銷白酒、辦酒廠、制酒瓶、開發房地產，憑著農村孩子踏實肯干的勁頭，一次次取得成功。

　　2014年，寬城被確定為全國首批電子商務進農村綜合示范縣。按照市場化運作的方式，縣里打算公開招標運營商。王新決心帶領更多鄉親走進新時代，“改變農村面貌一直是我的初心。”他不顧家人朋友的反對，開始了農村電商這個“燒錢”的買賣。

　　2015年8月，“大槐樹”農村電商正式上線運營。

　　針對“賣難”，王新開始致力于建設“去中間化的農產品上行體系”。“大槐樹”農村電商通過自有平臺，構建了農業大數據體系、農產品追溯體系和農產品供給數據體系。通過村店收購、自主倉儲、獨立物流系統，建立了從農村田間地頭直達城市超市的“去中間化農產品銷售通道”，使得“大槐樹”覆蓋下的農產品不僅賣得出去，而且能夠賣個好價錢。

　　為了解決農村的“賣難”問題，王新和他的團隊沒少花心思。賣農產品，物流是其中最難的一環。通過朋友介紹，王新聯系到了招商局物流集團。

　　為爭取與對方合作，王新帶領團隊先后5次找上門，終于打動了對方。雙方共同投資2億多元，承接商務部托盤綜合物流項目。建設了1.7萬平方米貨倉，購置了56輛北京牌照的物流配送車，建成了從承德、唐山、秦皇島等地農村直達北京市區的物流通道，讓廣大農村的原生態無公害農產品直接進入了京津市場。

　　建設便捷高效的鄉村綜合服務站，解決農民“買貴”

　　在“大槐樹”農村電商上線之前，王新團隊做過一次調查發現：受物流成本所限，農村小商店商品價格偏高，而且“山寨”貨較多，質量難以保證。

　　一定要解決鄉親們的“買難”“買貴”問題！王新下定決心。

　　通過采用“集中采購+優秀商家入駐”的模式，“大槐樹”本著“通過渠道去中間化實現價格優勢還利于民”的原則，與中糧、海爾、格力等知名品牌合作，整合產品供應鏈，保證商品質量。

　　“每一個入駐的商家都是經過我們精挑細選認證的。”王新說，目前“大槐樹”農村電商產品包括米面糧油、食品調料、日化個護、農資農具等12大品類，累計入駐商家已達100余家，產品拓展到1000余種，比超市價格低1/3以上。

　　同時，他們合理設計農村物流線路，成立專門物流配送團隊提供干線運輸及支線配送，打通“最后一公里”，直接將各類工業商品送到農村消費者手中。

　　如今，“大槐樹”農村電商在鄉鎮設置旗艦店，肩負“樣板店培訓店主、區域物流分發、區域銷售帶動”等功能；在行政村建立服務中心，肩負“電商導購、服務預約、村級配送、信息發布、農品收購、資源對接”等功能。

　　他們采用“事業合伙人式的組織架構”進行門店拓展，店主除工資和社保外，還享受49%的銷售利潤分紅。這不僅保證了各個門店能夠站得住、經營順、效益好，也為當地農民特別是貧困戶和回鄉大學生提供了優質就業崗位和創業渠道。

　　數據顯示，“大槐樹”農村電商直接安排就業1000余人，上萬人通過它創造了財富，人均增收1800元。

　　截至目前，“大槐樹”農村電商服務中心已覆蓋京、津、冀、遼等地54個縣(市、區)，店鋪數量達到了10297家。

　　到2020年，“大槐樹”要建成線下店3.3萬家。實現一棵“大槐樹”輻射100個縣區、帶動1000萬用戶、銷售額達到100億元、年實現利稅5億元，全力向全國最大的農村電商平臺邁進。

　　對未來，王新充滿信心。

　　記者手記

　　唯有奮斗才不負新時代

　　□記者尉遲國利

　　回顧王新的創業史，不難看出，他是個想干就干、踏實做事的人。就“大槐樹”農村電商的目前發展，王新不主張盲目擴大，不看數字看品質，“只有拓展一個成功一個，才能夠復制出更多的成功。”

　　采訪中，王新不只一次提到他趕上了好時代。

　　的確如此。近年來，特別是黨的十八大以來，黨中央、國務院高度重視電子商務發展。如今，信息技術成為率先滲透到經濟社會生活各領域的先導技術，將促進以物質生產、物質服務為主的經濟發展模式向以信息生產、信息服務為主的經濟發展模式轉變，世界正在進入以信息產業為主導的新經濟發展時期。

　　心有多大，舞臺就有多大。王新說，新時代新起點新征程，唯有奮斗才不負新時代，唯有努力方不愧好時光。