清河羊絨制品市場內設的中國羊絨時尚館。

　　今年是清河縣電子商務發展的第10個年頭。從2006年起步，到如今網店數量超過2.3萬家，從羊絨開始，向全品類發展，電子商務“清河模式”，已成為中國三大涉農電子商務發展模式之一。這10年，在清河電商迅猛發展的同時，當初的羊絨電商創業者發現，外部環境不知不覺中也發生了巨大變化，“互聯網+”來了，新三板火了，新環境下求變求新，清河羊絨電商先行者們開始了二次創業轉型之路。

　　錢難賺了，想發展必須出新招

　　在清河羊絨制品市場，剛成立1個月的清河新創電子商務有限公司最近訪客不斷，吸引訪客的，是這里“農村電子商務合作社”式的經營模式。

　　新創公司法人許洪超解釋說，所謂“農村電子商務合作社”，是目前發展遭遇瓶頸的清河電商抱團取暖、謀求自救的嘗試。“加入的公司，共同打造一個品牌，從原材料到設計、銷售，全部打通、資源整合，誰擅長哪個環節，誰就負責哪個環節，有了盈利，所有人一起分紅。說白了，現在清河許多羊絨電商不好做，想要突破瓶頸存活下去，就要大家手拉手一起干。”

　　新成立的清河新創電子商務有限公司，試水“農村電子商務合作社”。

　　許洪超2008年用2300元錢起家，在淘寶上開了自己的網店。對比今昔的電商環境，他感觸頗深。“開始做淘寶那兩年，像從地上撿錢一樣容易。2009年，我一個人靠一臺電腦，一天就能有6萬塊錢的純利潤。但從2013年起，電商價格戰、同質化，賺錢越來越難。以前淘寶聚劃算，一期能賺三四十萬，后來我花19萬多拍下一個‘坑位’，卻只是把錢打了水漂。”賠錢，讓許洪超意識到，老玩法不靈了，想發展就要出新招。

　　“以后，電商最重要的是培養客戶認知，發揮品牌效應，但市場這么激烈，一個人做不到，從2014年開始，我就籌劃合作社的事。”運營僅僅1個月，許洪超現在無法預知，他的新想法能否成功，但他仍愿意以最大的熱情去做這件事。“當初是看著別人賺錢，就跟著做了電商，現在是有了技術沉淀、知識積累、明確目標，想要做活電商。搞電商的朋友們聚到一起，聊的最多的就是電商環境的新變化，最近熱炒的‘互聯網+’，絕對是電商利好發展的新時期。邊學習邊發展，如果成功了，這個拐點的意義將不遜于當初的起點。”

　　 二次創業干事業，不怕革新傳統

　　夏季是羊絨銷售的淡季，5月中旬來到清河羊絨制品市場，會看到有店鋪關門歇業的冷清景象。走進帕米爾羊絨制品有限公司，辦公區的工位空著大半，對于這里的員工來說，現在的工作十分輕松，然而，他們的老板赫華敬，最近卻在南方忙得停不下來。

　　赫華敬是清河較早一批開網店的，他的帕米爾也發展成了清河規模較大的公司之一。2014年，帕米爾網店的銷售量仍在不斷上漲，但利潤率卻在下降，這樣的結果印證了赫華敬的判斷：淘寶等平臺分流量的模式正在走下坡路，想要保持發展，就要另辟蹊徑。

　　2014年底開始，赫華敬在南方試開羊絨產品工廠店，最近要從1家擴大至4家。此外，他還嘗試微商，想通過給消費者讓利，把消費者變為自己的分銷商。不僅如此，他還計劃注冊新公司，0利潤開展定制眾籌。不管是哪種方式，赫華敬的目的都是為了迅速培養自己品牌的粉絲群。

　　“消費者的消費變得碎片化，消費者的信任度越來越重要。新的電商發展趨勢，就是要為消費者同時提供簡單便捷的操作、高品質的產品。”赫華敬說，注冊新公司，不是為了像以前一樣僅靠賣產品賺錢，有了一定規模的忠實客戶群，就等于有了潛在的市場價值，引入風投上市，是他未來的目標。

　　“繼續發展，就要革新傳統。第一次創業，什么都不懂，是為了賺錢。第二次創業，是想干一件大事。”赫華敬說，與首次創業時的夫妻作坊大不相同，二次專業，他組建了創業小組，研究互聯網，是他們做的最多的一件事。

　　 在變化中，摸索“互聯網+”

　　許洪超、赫華敬的謀變在清河并非個例，東高莊村上網銷售羊絨紗線第一人劉玉國從2014年起，也啟動了自己的“小轉型”。在保留羊絨業務的同時，劉玉國已在北京、河北先后收購9家快遞公司，并關閉了幾家原有天貓店鋪。對于清河最早一批電商人從2014年開始不約而同的變化，劉玉國解釋得簡單：“羊絨市場的蛋糕就那么大，但來分食的人越來越多，還按原來的路子走，不變，就可能被餓死。”

　　日前，在阿里研究院發布的2014年中國“電商百佳縣”榜單上，清河由25名躍居第9名。然而，對清河羊絨制品市場管委會主任孫連嶺來說，這樣的好成績帶來的卻不僅是喜悅。排名上升，說明越來越多的清河人加入了電商大軍，清河的網絡店鋪已超23000家，但企業卻在反映錢難賺，大企業少，只見“灌木”不見“大樹”的問題難以突破。“清河電商下一步該向哪發展”，是孫連嶺一直都在思考的問題。

　　“我們都在談‘互聯網+’，但‘互聯網+’究竟是什么，我們的認識還并不到位，而在這個過程中，企業的變化，其實就是對‘互聯網+’的摸索。”站在政府服務者的角度，孫連嶺對“互聯網+清河電商”的問題也在不斷思考。“清河的優勢，在于做銷售時加了互聯網，但在研發、生產環節，我們做得很少。企業信息化管理不到位，生產過程與研發、銷售對接不流暢。”孫連嶺分析說，羊絨是種“壓不起”的產品，研發、生產環節也加上互聯網，通過數據化管理對庫存、訂單進行科學調動，才能滿足互聯網高效率、快反應的要求。清河羊絨電商要向著這種方向發展，要走的路還有很長，最重要的是離不開高素質的人才。