4月18日—20日，河北瀾浩羊絨制品股份有限公司在石家莊舉辦2018秋冬訂貨會(huì)，吸引了杭州、青島、上海、深圳等地的眾多羊絨制品經(jīng)銷商參會(huì)。很多客戶在參觀瀾浩生產(chǎn)線后，更加青睞瀾浩羊絨制品，當(dāng)場簽單。 王曉娟攝

　　 長城網(wǎng)訊(記者 賈芳 張青果 王曉娟)“正想起飛呢，政府給我們插上了翅膀！”4月19日，河北瀾浩羊絨制品股份有限公司副總裁師建平欣喜地告訴記者，今年是他們真正打造自有品牌的第一年，特別渴望機(jī)會(huì)平臺(tái)，他們已深深地感受到了我省對(duì)服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的扶持，如浴甘霖、如沐春風(fēng)。

　　“我們公司正在準(zhǔn)備升級(jí)發(fā)展，您給講講具體的政策，看看我們是否能借力。”4月17日，記者收到河北翰臻服飾有限公司殷立賢發(fā)來的微信，他通過本報(bào)記者獲悉我省審議通過《河北省服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)行動(dòng)方案》后，很振奮也很感興趣。

　　“我不知道省里還專門出臺(tái)了行動(dòng)方案，但是我接到通知了，讓我們參加7月份的深圳時(shí)裝展。”邯鄲市連峰服裝有限公司董事長閆連峰開心地對(duì)記者說。

　　 4月2日上午，省長許勤主持召開省政府常務(wù)會(huì)議，審議通過了《河北省服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)行動(dòng)方案》。為我省加快服裝產(chǎn)業(yè)由代工貼牌生產(chǎn)為主，向“設(shè)計(jì)、品牌、制造”三位一體轉(zhuǎn)型，不斷提高服裝產(chǎn)業(yè)品牌價(jià)值和產(chǎn)品附加值，真正實(shí)現(xiàn)靠質(zhì)量、品牌、信譽(yù)贏得市場指明了方向、確定了具體措施。

　　 河北服裝產(chǎn)業(yè)，這個(gè)占全省GDP第五的行業(yè)，終于迎來了轉(zhuǎn)型升級(jí)高質(zhì)量發(fā)展的春天。

　　多么痛的感悟：不能再滿足于只賺可憐的加工費(fèi)了

　　“在北京一家商場，由意大利生產(chǎn)的羊絨掛毯售價(jià)高達(dá)近百萬元，而這家公司用的正是圣雪海出口的原料。”談起自創(chuàng)品牌的重要性，圣雪海集團(tuán)董事長張帥奇頗為感慨：“意大利、英國、美國等歐美國家和地區(qū)不產(chǎn)羊絨，他們的知名羊絨服裝企業(yè)的原料都來自河北。而我們出口一噸羊絨才70萬元左右，真的不能再滿足于只賺可憐的初加工費(fèi)了。”

　　 讓他痛心的，除了遠(yuǎn)未挖掘價(jià)值的羊絨原料，還有貼牌生產(chǎn)。    日前，記者走訪我省部分服裝產(chǎn)業(yè)集群，發(fā)現(xiàn)代工貼牌仍很普遍。代工生產(chǎn)的毛利率都較低。容城一家企業(yè)的毛利率在2017年上半年僅為12.25%。一方面是產(chǎn)品附加值低，另一方面卻是成本在不斷增加。近幾年，工人工資每年漲幅都在10%～20%。現(xiàn)在，多數(shù)服裝企業(yè)工人的月工資在五六千元。

　　閆連峰告訴記者，今年的訂單已經(jīng)接到七八月份了，但他感覺市場并不好，利潤越來越薄。

　　而這也正是省紡織與服裝行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長魏擁軍擔(dān)心的。“河北是服裝生產(chǎn)大省，大大小小的服裝企業(yè)有4000多家，年生產(chǎn)能力達(dá)到10億件，其中八成從事‘貼牌生產(chǎn)’。大家的生產(chǎn)能力都很強(qiáng)，產(chǎn)能是過剩的，競爭很激烈，惡性競爭的結(jié)果是整個(gè)行業(yè)都受損。隨著人力成本的增加、原材料漲價(jià)等，利潤太薄企業(yè)就會(huì)維持不下去，導(dǎo)致大家有訂單沒錢賺。”

　　多么深的期盼：由“制造”向“設(shè)計(jì)+品牌+制造”轉(zhuǎn)型 

　　 “創(chuàng)自有品牌已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展的必由之路，我今年已經(jīng)申請(qǐng)了自己的品牌。”閆連峰告訴記者。

　　“創(chuàng)自有品牌是新時(shí)代服裝企業(yè)謀求升級(jí)發(fā)展的捷徑，再艱辛也要做。”師建平說，“瀾浩的前身是原國家外經(jīng)貿(mào)部重點(diǎn)扶持的葆祥集團(tuán)和意大利波爾纖紗合作于1996年興建的葆意羊絨公司，有著世界領(lǐng)先的梳毛機(jī)、粗紡細(xì)紗機(jī)、精紡細(xì)紗機(jī)和電腦橫機(jī)等生產(chǎn)設(shè)備，完全能滿足客戶的不同需求，是多個(gè)世界知名服裝品牌的生產(chǎn)基地。我們代工的羊絨衫，人家在商場隨便一件都能賣到一萬多(元)，但一件加工費(fèi)才幾十塊錢。” 

　　 而于2006年就已推出自有品牌的張帥奇已經(jīng)嘗到了品牌的甜頭：“做自主品牌以后，我們的銷售量逐年攀升。目前，圣雪海已具備年產(chǎn)30萬件羊絨制品的能力。去年公司產(chǎn)值達(dá)到11億元，有一半就來自于自有品牌的羊絨制品。利潤率增長到了40%～50%左右。目前產(chǎn)品在英國、日本、意大利等國家很受歡迎。”

　　 在他看來，光有品牌還不夠，還要做成知名品牌。“一樣的原料，又都是咱加工的，同類的產(chǎn)品，代工的人家能賣到2萬(元)，咱自己的只能賣到6000(元)，有的甚至能差五倍、甚至十倍，就要做名牌！”

　　 怎樣才能創(chuàng)出名牌呢？張帥奇認(rèn)為是創(chuàng)新。2012年，張帥奇牽手全球漫畫大師蔡志忠，將中國獨(dú)有的藏羊絨與水墨畫相結(jié)合，打造出獨(dú)具中華五千年文化內(nèi)涵、兼具藝術(shù)收藏價(jià)值和實(shí)用功能的國際奢侈品——水墨藏絨。

　　 這次跨界合作開創(chuàng)了羊絨業(yè)的全新領(lǐng)域，使水墨藏絨一舉進(jìn)入中國知名品牌行列。眾多國際羊絨巨頭對(duì)水墨藏絨這個(gè)新興的中國羊絨品牌表示出濃厚興趣。眾多社會(huì)機(jī)構(gòu)、高等院校希望可以參與到水墨藏絨的故事中來。水墨藏絨成為行業(yè)品牌戰(zhàn)略實(shí)施典范，被清華大學(xué)作為品牌創(chuàng)意和營銷教學(xué)案例。

　　此后，張帥奇不斷創(chuàng)新，自主研發(fā)出的智能調(diào)溫羊絨制品系列填補(bǔ)了行業(yè)空白。“下一步，我們將從利用新型纖維入手，開發(fā)抗靜電和美膚羊絨制品。重點(diǎn)開發(fā)齊白石、張大千、王雪濤等國畫大師畫作的藝術(shù)衍生品，通過臺(tái)灣、香港等窗口門店，全力打造水墨藏絨這個(gè)東方文化的國際尚品。”張帥奇說。

　　 “質(zhì)量是基礎(chǔ)，設(shè)計(jì)是關(guān)鍵。”師建平告訴記者，為了摸準(zhǔn)市場需求的脈搏，他們的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)歷時(shí)一年搞設(shè)計(jì)、兩年探市場，在時(shí)尚前沿深圳建了展示交易中心，搜集客戶回饋，改進(jìn)產(chǎn)品，效果很好。在其正在舉辦的2018秋冬訂貨會(huì)上，記者見到了來自杭州的羊絨制品批發(fā)商董先生，他一下子就被瀾浩羊絨制品的品質(zhì)和時(shí)尚設(shè)計(jì)吸引，當(dāng)場刷卡訂了貨。

石家莊“翰緣定制”設(shè)計(jì)制作的旗袍傳承經(jīng)典、彰顯風(fēng)韻，頗受中外消費(fèi)者歡迎。  陳運(yùn)平 供圖

　　多么好的機(jī)遇：政府扶持史無前例 

　　魏擁軍告訴記者，行動(dòng)方案發(fā)布后，他們就與省工信廳著手籌劃組織兩個(gè)活動(dòng)：舉辦“河北省十大服裝品牌”“河北省十佳服裝設(shè)計(jì)師”評(píng)選，組織參加深圳時(shí)裝展。據(jù)她介紹，兩項(xiàng)活動(dòng)都將在7月份之前完成。

　　政府主導(dǎo)牽頭搞服裝品牌評(píng)選在我省還是第一次，顯示出了我省發(fā)展服裝產(chǎn)業(yè)的堅(jiān)強(qiáng)決心。對(duì)這次組織重點(diǎn)服裝產(chǎn)業(yè)集群以區(qū)域品牌參加深圳時(shí)裝展，我省也非常重視。展位費(fèi)及裝修費(fèi)由省級(jí)財(cái)政資金補(bǔ)貼，統(tǒng)一裝修形象，不收取參展企業(yè)費(fèi)用。

　　 為了組織好這些活動(dòng)，省紡織與服裝行業(yè)協(xié)會(huì)帶領(lǐng)有關(guān)專家深入服裝產(chǎn)業(yè)集群及服裝企業(yè)調(diào)研。“深圳時(shí)裝展是地區(qū)規(guī)模最大、影響力最廣的服裝專業(yè)展會(huì)之一，吸引著全球20多個(gè)國家及地區(qū)的1000多個(gè)品牌及眾多知名設(shè)計(jì)師參與。通過參展，首先可以幫助企業(yè)轉(zhuǎn)變觀念，進(jìn)一步擴(kuò)大開放、走出去。其次，把河北的服裝精品帶出去亮相，擴(kuò)大河北服裝產(chǎn)業(yè)在業(yè)界的影響力。三是會(huì)有實(shí)打?qū)嵉男Чc當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作、與當(dāng)?shù)卦O(shè)計(jì)師對(duì)接，引進(jìn)設(shè)計(jì)力量，推動(dòng)我省服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。”魏擁軍說。

　　 “總的看來，大部分產(chǎn)業(yè)集群有強(qiáng)烈的參展意愿。”魏擁軍說，省內(nèi)很多企業(yè)都有良好的產(chǎn)品和生產(chǎn)能力，但知名度不高，亟需通過參加展會(huì)提升品牌影響力。

　　 “參展代表的是河北的服裝產(chǎn)業(yè)形象，我們是時(shí)尚河北的一部分，內(nèi)心很期待和自豪！”師建平表示。

　　記者手記：契機(jī)來臨

　　 換個(gè)角度看，制造大省、貼牌代工也是優(yōu)勢(shì)。制造大省表明產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)好，生產(chǎn)能力強(qiáng)；絕大多數(shù)能給國際知名品牌貼牌代工，說明企業(yè)整體質(zhì)量管控水平是國際一流的。畢竟，國際品牌對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求是非常嚴(yán)苛的。

　　河北瀾浩羊絨制品股份有限公司副總裁師建平告訴記者，其代工的品牌每年都會(huì)派第三方機(jī)構(gòu)到企業(yè)驗(yàn)廠，不光檢查車間和產(chǎn)品，包括員工宿舍、食堂和衛(wèi)生間等整體環(huán)境。他們認(rèn)為，如果員工生活不舒心，就不會(huì)生產(chǎn)出完美的產(chǎn)品。貼牌代工的回報(bào)，是企業(yè)養(yǎng)成了對(duì)細(xì)節(jié)和品質(zhì)的高標(biāo)準(zhǔn)把控習(xí)慣，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和企業(yè)管理能力的全面提升。說代工是很多企業(yè)成長的路徑，也并不奇怪。

　　服裝企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)欠缺的，或許只有設(shè)計(jì)和機(jī)遇；需要的，或許只有時(shí)間和契機(jī)。而全省支持工業(yè)設(shè)計(jì)發(fā)展就是機(jī)遇，推進(jìn)服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)就是契機(jī)。