中秋節過去了，相當一部分白酒經銷商卻沒有輕松的感覺，因為剛過去的節日里，白酒銷售不樂觀，如何打好接下來的春節一仗，需要他們再費心思。

　　今年，隨著中央嚴控“三公”經費，并發布了中秋國慶不得公款請客送禮的禁令后，中秋節的高端白酒市場“應聲轉涼”，出現了量價齊跌甚至出現滯銷的情況。在石家莊，國內兩大頂尖的白酒品牌基本上成為白酒市場被冷淡的典型，連帶著煙酒回收市場也“秋意甚濃”。

　　超市店長：1500元的高端酒一瓶沒賣

　　9月26日，石家莊某連鎖超市懷特店店長對記者說，沒想到中秋節期間在他的店里，去年顧客以買到一箱為榮的著名高端白酒能被冷落到這個地步———一瓶都沒賣掉。這款白酒原來是2000元一瓶，今年中秋節期間降到了1500元，但是依然不賣。“別說以前了，就說去年這個時候吧，顧客都是一買好幾箱，今年真歇菜了。五糧液還好賣一些，不過都是兩瓶兩瓶地買，不是整箱的，一看就是自己家里人喝的。紅酒賣得較好，但是賣得好的都是小巧精致、價格在300元左右的禮盒，太高價格的也不好賣。”

　　據了解，盡管并非所有的超市都是這樣一瓶“國酒”也賣不掉，但今年高端白酒整體遇冷的局面卻是現實。

　　“小團購商”：一個政務客戶都沒了

　　張先生是前年開始進入白酒團購領域的，他的營銷方式是直接和客戶交易，不鋪設分銷渠道，因此利潤比較高。然而今年中秋節，給他帶來較高利潤的客戶徹底消失了———往年，他的客戶基本上都是政務客戶，“今年的一個都不是”。

　　張先生說，今年春節之后，政務客戶數量直線下滑，自己于是開始挖掘商務市場，經過春節后中秋節前這幾個月的積累和鋪墊，中秋節期間的銷售比春節后的淡季小有起色。

　　“中秋節期間的銷售比年后的幾個月增加了30%多，增加的這三四成的客戶都集中在商務領域，購買者基本上是用于客戶之間拜訪。以前從我們這里團購酒的都是機關部門，他們主要是給員工發福利，或者部門之間往來送禮，這次中秋節期間，他們沒有再來購買。”“中秋期間對外銷售的酒基本上是什么價位的？”記者問。“400元一件，百元左右一瓶的酒。”張先生說。

　　相對于張老板而言，石家莊本地一些經營規模比較大的白酒代理商的中秋市場還算不錯，不過高檔酒也不是銷售的主流酒。

　　代理商林先生代理的是河北省內一知名白酒的中高端的幾個品牌，日前他告訴記者，由于自己代理的白酒既走團購，又向市內各大商超、街邊店以及縣級市場送貨，所以今年中秋節還算是不錯———整體上沒比去年高，但是也沒比去年差，但是走量好的酒依然是百元左右的酒。

　　“一手酒”銷量少回收生意也受影響

　　中秋、春節，原本是城市里的煙酒回收店生意最好的時候，今年的中秋節，一大部分煙酒回收店沒有進入理想中的旺季。

　　26日上午，記者到青園街上一家店煙酒回收店了解情況，看見一位大爺正在到店里賣自己帶來的煙酒。店員告訴他：“軟中華500元一條。”大爺又拿出本省某知名品牌高端款白酒，店員表示沒興趣。大爺說這款省內酒也千八百塊一瓶呢，店員說賣也可以，不過價格會很低。大爺無奈把酒裝進袋子里不賣了。

　　店員告訴記者，等了好幾天了，也沒怎么收到過茅臺和五糧液。

　　裕華路上一家煙酒回收店的店員告訴記者，今年的生意不如去年，因為今年送禮的少了。“高檔煙酒不好收，收不上來，都兩天了，還沒收到像樣的貨呢。”什么叫作“像樣的”？店員解釋：“比如茅臺和五糧液，如果是1990年代的，每瓶茅臺的收購價可以給到5000元———10000元，如果更老，甚至可以到兩萬元。但是今年中秋節沒有收到這樣的。”“收上來的這些老酒又賣到哪里去呢？”記者問。店員稱該公司是大公司，只要收上來就有賣的去向，但如果是小煙酒店就可能收上來也賣不掉，所以小店倒可能不愿意收一線白酒。

　　中華大街上的一家煙酒回收店的店員稱，該店只要是國內一線白酒都可以收，包括水井坊，但是價格可能沒有那么高。“今年非常得不好干，現在國家反腐力度大了，貨源比往年差遠了。”

　　記者在采訪中也了解到，除了一些號稱“正規”、“規模大”并且“連鎖”的店鋪老板聲稱生意不錯，大部分回收店都表示生意一般。“不想開實體店了，盡管店面小，只要開著還是有租金的，我打算在一些報攤上留個名片和招牌，誰有需求打個電話見面交易。”育才街上一家煙酒專門店的老板說。

　　就在去年，煙酒回收店還遍地開花，幾乎每條街道上都會有幾個，而今年情形明顯不同，之前那位老大爺就說：“走了好幾條街才找到這個店。

　　在體育大街上，一家掛著“煙酒回收店”牌子的小店已經鎖門，旁邊下棋的大爺說這個店早撤了，去哪了也不知道。

　　據了解，由于貨源不利，今年禮品回收的利潤也在降低，大概在百分之十到百分之三十之間。

　　業內觀點

　　銷售遇冷酒企需反思

　　一位白酒經銷商分析，今年中秋節生意下滑，主要是與相關政策有關———用于送禮的大客戶不再下單，而普通消費者過節送禮也不一定送白酒。另外，今年餐飲業平淡，酒水消費因此下滑，以上綜合原因導致了今年白酒銷量下滑。

　　這位經銷商表示，這樣的結果會讓白酒企業和代理商都進行反思，馬上春節就到了，白酒將迎來傳統意義上一年中最旺的季節，可按照當前的形勢，高端白酒春節銷售會不會再次遇冷，從現在開始到底該怎樣改變，需要白酒企業和銷售商反思。

　　這位經銷商認為，既然從現在看主流市場是市民和商務，企業就要向這兩個方面轉向，比如選購酒水送禮，從以往重包裝“好面子”，改為裸瓶或者簡約包裝，“國外買葡萄酒基本是裸瓶裝”，而我們的市場上不少禮品酒加上豪華包裝后，價格一下躥了好幾倍，可最終包裝都扔到垃圾桶中，浪費錢浪費物。
    隨著酒類市場“虛火”消退，預計會出現更多平價包裝酒。另有內人士表示，從白酒消費遇冷得出的經驗是，將來白酒業發展趨勢必定是一個經銷商銷售多個品種才能支撐。（記者郭春虹 付薇）

關鍵詞：酒類市場,高端酒,酒企,反思