縣城里一個電商平臺，成立一年多，年銷售額達到千萬級

　　“平鄉e購”有啥“獨門絕技”

　　“平鄉e購”電商平臺，成立一年多時間，2022年銷售額達6020萬元，占全縣限額以上零售業企業銷售額的10%，今年1至10月銷售額達4100萬元。

　　這一開在縣城里的電商平臺，它的流量密碼是什么？

　　12月6日，帶著縈繞于腦海的這個問號，記者來到平鄉縣，探訪平臺的運營企業——河北聚存商貿有限公司。

　　公司總經理郝曉帥個頭不高，皮膚黝黑。還沒說啥，他先打開企業的微信公眾號，將“平鄉e購”電商平臺展示給記者。從這里，本地消費者能夠買到辦公用品、家具、家電和日雜百貨等300余種商品。

　　商品并不稀奇，為何還要搭建一個自有平臺？

　　今年31歲的郝曉帥，已是生意場上的“老江湖”。除了在平鄉經營辦公用品生意外，他還在淘寶、京東等平臺經營了6家網店，網店年銷售額達1億元。可是，營銷要按平臺規則來，處處受制于人。能不能自建平臺，重新制定規則？郝曉帥有了新目標。

　　他的新目標，恰好也是平鄉縣商務局的關注點。

　　縣商務局副局長段梅浩告訴記者，當地有31個淘寶村和4個淘寶鎮，卻連一個本地電商平臺也沒有。能否扶持本地企業，讓當地也生長出一個“淘寶網”來？

　　雙方一拍即合。

　　2022年初，郝曉帥招兵買馬，開發平臺，縣商務局推動全縣20家限額以上零售業企業入駐平臺。2022年4月，平臺上線運營。

　　起初，郝曉帥每天都盯著后臺的交易數據，越看心越慌。

　　為啥？交易量太少了。

　　推廣是個大問題。新平臺，大家不認；重金做推廣，資金有限。郝曉帥左右為難。

　　有家連鎖超市要改造倉庫和辦公區，能不能形成突破口？縣商務局帶來的消息，讓郝曉帥看到希望。

　　他們向超市負責人介紹平臺上的商品，“價格透明、源頭供貨，你們肯定不虧”。他們又制定出多套采買方案，“空間利用最大化、資金投入最小化，你們一定滿意”。

　　2個月時間，這單300萬元的大訂單成了。這個訂單，既讓郝曉帥積累了服務大客戶的經驗，也為平臺帶來了很好的示范效應。

　　品類也是個大問題。縣商務局又鼓勵23家限額以下零售業企業入駐平臺，提升商品豐富度。去年中秋假期，郝曉帥聯合平臺企業，推出了多種企事業單位福利套餐，讓用戶以更省心的方式、更透明的價格買到心儀商品，取得了平臺運營后的第一個營銷爆點。此后，每到節假日，平臺都會推出不同組合的福利套餐，收獲了一批黏性較高用戶。

　　眼看一家新平臺逐步邁向正軌，“有形之手”再添一把火。

　　采訪當天，段梅浩收到了一個批復文件，作為邢臺市骨干電商企業，聚存商貿公司獲得了14萬元的獎勵資金，為其租賃廠房等方面提供補貼。在“平鄉e購”平臺的發展過程中，縣政府還給予一年的培育扶持期，扶持期內給予運營企業10萬元的運營補貼，并按照經營業績給予獎勵。

　　問起郝曉帥平臺運營的秘訣，言語不多的他笑了笑：“就跟談對象一樣，耐心服務好。”

　　當天，一家企業采購了2支毛筆、4張宣紙，平臺也要送貨上門。平臺服務本地用戶，及時送貨上門就是他們的差異化賣點。

　　依托熟人優勢，信任度更高，平臺還在圈粉更多本地用戶。目前，平臺用戶達到2000個。

　　一筆筆訂單來了，但是郝曉帥也看到了短板：新增用戶有限，價格優惠帶來的利潤較薄，大訂單還來自辦公用品等傳統優勢領域，缺乏更多爆款。

　　現在，他正謀劃增加母嬰品類，希望上架更多具有吸引力的商品。同時，也打算加大推廣力度，讓更多新用戶用上“平鄉e購”。（河北日報記者 馮陽）