近年來，河北建工省安裝二分公司緊緊圍繞企業(yè)年度發(fā)展目標，狠抓經營龍頭地位不動搖，細化、深化和優(yōu)化經營格局，適時調整工作思路，經營工作實現(xiàn)“量”“質”雙豐收。以2017年11.99億、2018年22億元、2019年40億元、2020年40億元的優(yōu)異經營開發(fā)成績助推企業(yè)高質量發(fā)展。

　　分公司始終堅持“轉變市場開發(fā)模式、調整任務結構”的經營戰(zhàn)略，圍繞“大經營、大市場、大區(qū)域、大客戶”的開發(fā)戰(zhàn)略，打出“組合拳”。

　　夯實基礎管理 健全經營體系

　　夯實經營基礎，加強團隊建設。補充經營力量，確保將精兵強將配置到市場一線，打造了一支忠誠、敬業(yè)、戰(zhàn)斗力強的硬隊伍！市場營銷人員斗志昂揚、主動出擊。一把手及班子成員靠前指揮、沖鋒在前，親自運作重大項目。強化信息跟蹤，暢通信息渠道，加強投標管理，嚴格把控投標環(huán)節(jié)等一系列舉措，進一步鞏固了經營開發(fā)“龍頭”地位。同時，加大項目跟蹤力度和深度，對重點項目提前謀劃，成立工作組，整合公司資源，整體發(fā)力。

　　轉變經營思路 提高經營品質

　　積極倡導“規(guī)模和效益要兩手抓”的經營理念，提升項目盈利能力，提高任務開發(fā)質量。投標前，預算科參與標前成本測算，加強了投標決策最終報價能力，提高中標率和中標質量。堅決抵制“撿到籃子里都是菜”的思想，有效規(guī)避經營風險，提升經營品質。

　　干好在建項目 深耕區(qū)域市場

　　不斷完善區(qū)域經營體制，建立了主管領導親自抓，班子成員分片區(qū)具體抓，各項目經理協(xié)助抓的聯(lián)動格局，明晰責任目標，形成信息通暢、溝通順暢的合力。同時，要求在建項目牢固樹立“堅持以現(xiàn)場保市場，以品質促競爭，以干好在建撬動經營承攬”的理念，不斷提高項目管理水平，提升項目建設品質，打造亮點，塑造特點，鞏固核心市場，以優(yōu)質工程贏得業(yè)主信任和市場青睞。培育了唐山、山西、山東、河南、內蒙等承攬份額相對穩(wěn)定的核心市場，區(qū)域市場規(guī)模效益逐步突顯，為分公司創(chuàng)造了良好的社會效益和經濟效益。

　　堅持市場導向，突破新興領域

　　二分公司靠實力、業(yè)績，在鞏固既有冶金、焦化、石油化工、鋼結構、等專業(yè)優(yōu)勢和市場份額的基礎上，培育經營潛力，突破新興市場，加大在新型領域的深耕，形成新的市場增長點。抓住農業(yè)、老舊小區(qū)改造，城中村建設、城市燃氣、電力工程等新領域市場，不斷擴大市場影響力，形成了傳統(tǒng)和新型雙輪驅動的良好經營格局。

　　強化風險防控 拓展海外市場

　　2020年，新冠疫情席卷全球，帶給海外項目前所未有的挑戰(zhàn)，海外市場出現(xiàn)了停滯、推遲、緩沖的情況。二分公司堅持“海外優(yōu)先”戰(zhàn)略，緊抓疫情防控，保證境外人員的安全。同時抓好后疫情時代的市場策劃，積極跟進、主動作為，在逆勢中內修己身，通過精細化的風險防控措施提升項目抗風險能力，不斷加強走出去的步伐。分公司承接的塞爾維亞技術改造項目項目進場2020年9月份進廠施工在一定程度緩沖了新冠疫情帶來的不良影響，在當前形勢下能有這樣的進展十分難得，這是亮點、是逆襲，也是分公司多年來穩(wěn)步經營厚積薄發(fā)的結果。由于工程組織出色，塞爾維亞國家電視臺慕名而來，對分公司承建的燒結工程進行取景拍攝，并重點報道了分公司參與施工的燒結鋼構與設備安裝工程。

　　強化考核獎勵，激發(fā)經營活力

　　近年來，二分公司始終堅持聚焦核心主業(yè)、核心區(qū)域、核心客戶、核心項目，下移管理重心，全力以赴做好在建項目管理，以良好的現(xiàn)場管理業(yè)績，助力市場經營開發(fā)。公司主管領導親自掛帥上陣，對接高端經營工作，始終突出經營的龍頭地位，各種資源配置均向經營承攬傾斜，進一步完善經營考核機制，形成上下聯(lián)動、全員參與的大經營格局，進一步激發(fā)了經營活力。組織制訂分公司的《關于加強全員市場開發(fā)的獎勵辦法》。并堅決貫徹執(zhí)行，及時兌現(xiàn)開發(fā)獎金，激發(fā)全員任務開發(fā)工作熱情。

　　目前，該公司正全力以赴，朝著年度經營目標不斷邁進。全體員工充分發(fā)揮自身優(yōu)勢和個人能力，在奮力推進公司高質量發(fā)展的進程中積極作為、創(chuàng)造價值。（王陽）