與年復一年的勞作豐收不同，電商“帶貨”成為了樂亭農業2020年的關鍵詞。在電商助力下，樂亭的生鮮農產品走上“云端”，直供全國各地客戶的餐桌，既提升了客戶食用體驗，又為農民帶來了更為廣闊的銷售空間和更多的收益。在樂亭電商與農業產業深度融合的趨勢下，該縣龐各莊鄉脫穎而出，以成熟的電商團隊、多樣化的營銷平臺、完善的產業鏈條，“承包”了當地農產品20%的銷量。

　　流量“帶貨”銷量

　　以電商矩陣引流聚焦生鮮產地

　　迎好村助農電商示范基地是龐各莊鄉建立的第一座電商基地，由鄉政府出資建設并免費為入駐電商提供服務。

　　唐山土哥云姐農業科技有限公司負責人楊建濤第一個率領團隊入駐迎好村助農電商示范基地，他認為，生鮮產地是助農電商生長的沃土。2018年，有著10余年鮮桃種植經驗的楊建濤涉足農產品電商領域。“網絡銷售能讓農民賺更多的錢。長期以來，收農產品的‘老客’是農產品主要銷售渠道，產品如何分級、價格高低基本由‘老客’說了算，咱只懂種不懂賣。”楊建濤說。

　　2020年采摘季，駐扎在生鮮產地的楊建濤累計幫桃農“帶貨”百萬斤。受疫情影響，今年“老客”來的少，桃農賣桃有點慢，楊建濤及時地在云端為桃農開了一條通道，將鮮桃直接快遞到終端客戶的手中，“不僅賣的快，銷售價格也比傳統渠道提高10%—30%。”

　　流量是電商的根本，培育電商最關鍵的就是培育流量。龐各莊鄉始終把流量“養成”作為推動電商發展的著力點。該鄉深入挖掘本土涌現的電商“幼苗”，悉心養育，聘請專家開展電商創業講座，邀請點上機構進行“實戰”訓練，手把手教授如何組建團隊、引流銷售等實踐知識。

　　2018年，在龐各莊鄉官方指導下，以該鄉本土人才為主的電商聯盟成立，20余名電商“抱團”發展，初步組建了電商矩陣。電商矩陣使眾多電商“幼苗”共同成長，成功地為當地生鮮農產品銷售帶來了優質流量的持續關注。2020年，電商矩陣威力初顯，累計為該鄉銷售農產品500萬斤以上。

電商創業中心

　　沿著市場找出路

　　讓助農電商成為農業生產新要素

　　由樂亭縣城通往龐各莊鄉需途徑一處高架橋，由橋上俯瞰，就會看到鱗次櫛比、連綿數里的溫室大棚群。這處棚室“聚集地”正是龐各莊鄉設施農業產業集群之一，也是樂亭棚室最大的“聚集地”之一。

　　據介紹，龐各莊鄉設施農業起步于上世紀八十年代，逐漸形成了一村一品的格局，產業技術、鏈條非常完善，又因農產品質量較高，銷售渠道比較暢通。

　　農業產業是農民增收的最主要渠道，而種植規模、產量、單價是直接關系農民收入的因素。龐各莊鄉意識到，要持續推動農業產業發展、農民增收，必須以市場需求端為突破口，反向破解產業發展潛在的“危機”。

　　“大城市的人不怕產品好，價格高點也能接受，做精選，才能確保更高利潤。”“新晉”電商路磊對電商市場有著自己的理解。從事了近20年果菜批發交易的路磊，2019年開通了直播間，做起了主播，入駐了多家生鮮交易平臺。

　　“以前農民面向市場主要是對接采購商，現在我們對接超市、果菜經銷商甚至消費者這一市場終端，既能提升產品單價，又能捕捉市場需求變化，及時調整產業結構。”龐各莊鄉黨委書記李震生介紹起龐各莊鄉的產業策略，讓助農電商成為農業產業新的要素，使其自身發展與促農增收相輔相成。

產品展示區

　　怎么賣決定怎么種

　　產業發展迎來新變革

　　龐各莊鄉的農業發展史和整體現狀是樂亭農業發展的縮影。樂亭是農業大縣，農產品產業化經營率超過70%。賣得出、賣得好，是樂亭農業產業發展的第一話題。

　　近年來，樂亭把培訓助農電商作為促進農產品銷售的重要渠道，累計培訓助農電商3.5萬人次，為扶持電商發展，樂亭建立了農產品研發體驗中心、樂亭縣農村電商公共培訓中心，建設了1400平方米的縣級倉儲物流配送中心。截至目前，樂亭登記注冊的電子商務企業超30家。2019年，該縣電子商務交易額達到6.33億元，同比增長46.2%。

　　銷售方式的轉變，帶來了一系列連鎖的反饋，促使農業生產發生了新的變化。在龐各莊鄉龐西村有4座“網紅”溫室，與“主流”農作物不同，這里種植的是多肉植物。最南側的溫室被改造成了展示廳，安裝了直播設備，多肉植物也分門別類地擺出了造型。個性化農業的涌現是助農電商精準對接市場的直觀體現。

物流運輸線

　　據了解，龐各莊鄉正籌劃建設更多的助農電商示范基地，吸引更多電商駐扎到農業產業一線，將市場需求反饋到生產環節，主動調整產品結構。同時，龐各莊鄉對全鄉村干部進行了電商運營深度培訓，以促進與助農電商的合作。（唐山市委網信辦供稿）