長城網訊（記者 煙成群 通訊員 李萍 宋紅雷）8月12日9點，河北清河縣一位“網紅”主播的“快手”直播間里，隨著成交數字的快速增長，短短幾分鐘，一款花蘭絞花純羊絨衫的訂單輕松突破1000件。

　　這位網名“清河李哥”的主播在“快手”擁有974.6萬粉絲，他原名李獻國，曾創下單個短視頻作品4億點擊量的成績。“清河李哥”已成立了自己的團隊，為合作企業多品類的商品帶貨。

　　同樣，在清河羊絨小鎮奧奇羊絨的產品展廳內，有4位主播分2組正對著直播架上的手機與淘寶店鋪里的“粉絲”互動，不斷拿起或穿上不同顏色、款式的服裝，全方位展示。旁邊，有工作人員把成交的訂單打印出來，然后配貨、裝袋，等待快遞公司攬收。　　

　　“我們從去年7月份增加了淘寶直播銷售模式，今年又把直播的人員增加了一倍，并逐漸把國內20多個實體銷售專柜減少到5個。現在8個主播分成4組，每天8小時不間斷直播帶貨，成交800到1000單，最高峰時同時在線的粉絲數過萬。”奧奇羊絨總經理李萬華介紹，現在該公司的網紅直播銷售還處于磨合階段，10月份以后進入羊絨銷售旺季，淘寶直播的日訂單量預計在五六千單以上，全年銷售額預計可達2000萬元。

　　清河縣被譽為“中國羊絨之都”,目前已形成集分梳、紡紗、織布、針織為一體的完整羊絨產業體系，2019年實現營業收入232.9億元。清河還是全國最大的羊絨制品網絡銷售基地，擁有34個淘寶村和5個淘寶鎮。羊絨小鎮的建立推動了清河傳統電商業態的轉型升級，小鎮內出現了“一鋪難求”的局面。

　　受疫情影響，清河傳統零售業銷售業績下滑，但網絡零售卻逆勢上揚。據羊絨小鎮大數據中心監測顯示，上半年該縣網絡零售額達43.4億元，同比增長18.9%，其中服裝服飾行業占比達到79.8%，居首位。

　　與電商配套的快遞、包裝等行業日益繁榮，“三通一達”、順豐、郵政等全國知名物流快遞企業均在清河設點，并從小門店發展到擁有較大場地的分撥中心，普通快遞小哥月入5000元以上。

　　清河羊絨小鎮綜合管理中心中心副主任鄭春雨介紹：“清河眾多傳統電商企業紛紛轉型網上直播銷售，網絡主播已達10000余人。今年上半年，清河電商企業參與直播的商品數為33284個，投放率為5.4%，參與直播的商品實現零售額93240萬元，占整個電商銷售額的21.5%，直播場次達9890場，累計觀看人次4817.7萬人。”　　

　　記者了解到，以實體銷售為主清河澳維紡織變門店為“直播間”，相繼在天貓、淘寶、京東、拼多多、快手、抖音等平臺開設了“澳維羊絨”直播店鋪，多個直播團隊輪流直播，日最高銷售額超過20萬元，彌補了線下人流不足的短板；米雪絨公司在拼多多平臺上開設“創爾官方旗艦店”，做到了單月1000萬元的銷售額。米雪絨32歲的銷售總監田亞以前是一名全職媽媽，是電商直播讓她找到了自身價值，擁有20多萬名粉絲。

　　電商直播還帶動了產業的轉型升級。正常來說，清河羊絨80%的銷量是冬季及前后三四個月創造的，夏冬銷售冰火兩重天。針對電商市場的旺盛需求，清河引導企業生產衛衣、T恤、真絲女裝等春夏季產品，同時邀請中國十佳時裝設計師林姿含等設計、開發四季新品1000余款，引爆春夏服裝網銷市場，在今年上半年羊絨服裝的銷售淡季，該縣電商企業創造了日銷售50萬件衛衣、T恤的新紀錄。　　

　　鄭春雨認為，網紅的品牌和流量正彰顯價值，發展網紅經濟是大勢所趨。去年，清河企業通過直播方式產生的商品銷售額占整個電商銷售額的5%，今年上半年達到21.5%，明年占50%也不是不可能。消費者在看直播，企業不在這方面發力，逆勢而行，是行不通的。在電商模式發展過程中，一些傳統模式運營的企業持觀望態度，對其“看不見、看不起、跟不上”，最終吃了苦頭。

　　在清河，按直播網紅的帶貨方式來講，可分為店播和主播兩種。店播依托羊絨服裝企業的淘寶店銷售，屬自營，是清河的主流。以“清河李哥”為代表的主播數量較少，他們通過與實體企業合作，在快手、抖音平臺直播帶貨，商品品類多樣。

　　為打造“電商直播之城”，清河大力推動網絡直播行專業化、規范化，在羊絨小鎮設立了電子商務能力提升培訓中心和網紅培訓孵化基地，與阿里巴巴、萬堂書院等合作，定期開展專題培訓；該縣還給予符合條件的直播機構3年全額房租補助，年實際成交額超5000萬元的給予30萬元獎勵。

　　鄭春雨介紹：“清河羊絨大廈今年將投入使用，計劃專門拿出2000平方米供‘清河李哥’等網紅主播無償使用，吸引省內外直播人才到清河創業，推動網紅經濟再上新臺階，為清河縣域特色產業轉型升級、做大做強再添動力。”