長城網(wǎng)記者 胡曉梅 張建勛

    “今天這款索芙特沐浴露9.9元包郵到家，家人們，上架！”“寶寶們，看一下我手里這一件，冰絲繡花連衣裙！穿在身上非常的顯身段，質(zhì)感也特別的好，廠家特惠38元！”……7月22日傍晚6時，樂城華北網(wǎng)紅直播供應(yīng)鏈基地的主播們，走進(jìn)手機(jī)直播鏡頭，賣力地推銷產(chǎn)品。

　　近年來，河北樂城國際貿(mào)易城積極承接北京非首都功能產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，與北京大紅門早市、北京動物園批發(fā)市場形成無縫銜接，目前有3000余家商戶。去年8月24日，樂城華北網(wǎng)紅直播供應(yīng)鏈基地啟動，該基地依托石家莊樂城全產(chǎn)業(yè)商貿(mào)集群，以電商直播帶貨為載體，融合創(chuàng)新網(wǎng)紅供應(yīng)鏈，集原創(chuàng)內(nèi)容制作分發(fā)、網(wǎng)絡(luò)直播、網(wǎng)紅商城、電商商學(xué)院等多功能于一體，打造華北區(qū)域大規(guī)模、大產(chǎn)貿(mào)效益、全產(chǎn)業(yè)鏈共融共贏的智慧電商運(yùn)營新基地?，F(xiàn)已入駐直播商戶200多戶，供應(yīng)鏈廠家有百余戶，擁有主播 400多人。

　　藍(lán)供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人趙微增在整理貨品。長城網(wǎng)記者 胡曉梅 攝

    主播供應(yīng)鏈“人、貨、場”多向賦能

　　“一邊是網(wǎng)紅主播需要找到貨品，一邊是商家有貨品需要找到主播。樂城華北網(wǎng)紅直播供應(yīng)鏈基地依托其商貿(mào)產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢，積極引進(jìn)電商直播產(chǎn)業(yè)鏈，做好‘人·貨·場’匹配。”樂城華北網(wǎng)紅直播供應(yīng)鏈基地負(fù)責(zé)人說。

　　為了方便這些主播拿貨，基地已引進(jìn)直播產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè) 200 余家，入駐供應(yīng)鏈廠家有百余戶，主要經(jīng)營服裝、百貨、日化、食品等，品類眾多，形成優(yōu)勢供應(yīng)鏈，其中包含了廣州日化、杭派、廣派、北派服飾等一手工廠貨源。

　　“我現(xiàn)在有雅鹿、杉杉、紅豆等五六個品牌，主要是家紡、食品、百貨類，組織的產(chǎn)品有幾千款。”樂城華北網(wǎng)紅直播供應(yīng)鏈基地的藍(lán)供應(yīng)鏈總經(jīng)理趙微增說，主播帶貨，今天晚上播了50個產(chǎn)品，明天晚上要播另外50個產(chǎn)品，每天不斷更新，方便主播選品。

　　最近趙微增嘗到了“網(wǎng)紅定制”銷售的甜頭。今年4月，一位主播在直播中發(fā)現(xiàn)粉絲對于個性化T恤衫有較高的需求，便向趙微增建議生產(chǎn)一批主播專屬的3D印花圖案的T恤衫。趙微增覺得可以一試。沒想到，幾次直播后，這一產(chǎn)品便銷售出了十幾萬件。

　　趙微增介紹，直播帶貨分：引流款、福利款、品牌款、功能款，不是直播的每款產(chǎn)品都便宜。相對來說價位會低一點(diǎn)，性價比會高一點(diǎn)。比如一款產(chǎn)品在實(shí)體店是100元，在供應(yīng)鏈里可以是50元，到網(wǎng)紅直播那里70元就可以了。因?yàn)樗鼫p去了二批、三批、四批這些中間環(huán)節(jié)。網(wǎng)紅直播帶貨看的不是一件多少利潤，而是銷售量，因?yàn)榫W(wǎng)紅粉絲多，流量大，以量為勝。“網(wǎng)紅直播，單次一晚上4個小時，全品類的銷售額大約在1400萬元。”

　　“這幾天，深澤布藝來直播基地，聯(lián)系轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上直播的事情。”浙江樂城實(shí)業(yè)集團(tuán)政策研究中心許鵬飛說，這幾天陸續(xù)有一些產(chǎn)業(yè)集群地前來洽談入駐業(yè)務(wù)。

　　大燕子電商達(dá)人正在直播帶貨。長城網(wǎng)記者 張建勛 攝

    配套服務(wù)助力產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級

　　“這里貨倉一致，直播場地與貨倉只距離幾十米，很方便！ 一年時間，我在快手平臺的粉絲量已達(dá)到60多萬，現(xiàn)在已擁有一個9人的直播帶貨團(tuán)隊(duì)。” 7月20日，大燕子直播達(dá)人龍伊商貿(mào)有限公司總經(jīng)理尹紅陽說，他最多的時候直播5個小時，播50個單品，可以成交近3萬單。

　　1987年出生的尹紅陽以前做電子商務(wù)，他妻子在石家莊金億城做服裝批發(fā)生意。去年，電商專業(yè)畢業(yè)的尹紅陽嗅到電商商機(jī)，入駐到華北網(wǎng)紅直播供應(yīng)鏈基地，生意也就此從線下轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上。他主要帶貨服裝，也有日用百貨、食品等。

　　記者在龍伊商貿(mào)直播間看到，一列列貨架上擺滿了各類各樣待出售的商品，從服飾到箱包再到日化以及玩具，品類包羅萬象，上百平米的空間，被貨物排的滿滿當(dāng)當(dāng)。主播正對著手機(jī)，從上身效果到產(chǎn)品材質(zhì)，詳細(xì)介紹著產(chǎn)品，通常暢銷款會在短短幾分鐘銷售一空。

　　在華北網(wǎng)紅直播供應(yīng)鏈基地豆豆服飾家，主播正在試吃一款朝鮮拉面，為當(dāng)晚的直播帶貨選品。

　　“以前在山東實(shí)體，有朋友在樂城做電商，就介紹我們過來了。在這里，從選品、直播、發(fā)貨、倉儲等一站式直播運(yùn)營服務(wù)非常方便。”7月16日，豆豆服飾負(fù)責(zé)人逗哥對記者說，今年4月份入駐基地，在快手平臺注冊了勝利逗哥（供應(yīng)鏈）賬號，從零粉絲開始，現(xiàn)在已有粉絲4萬多。剛開始這兩個月，銷售額每月在10萬元左右，比做實(shí)體增長了近2倍。

　　商家正在發(fā)貨。長城網(wǎng)記者 胡曉梅 攝

    據(jù)了解，華北網(wǎng)紅直播供應(yīng)鏈基地通過資源整合，降低整體快遞價格，目前已經(jīng)與圓通、中通、 申通、韻達(dá)、百世、郵政快遞達(dá)成合作，快遞價格2.4元起。順豐快遞價格3元起。

　　許鵬飛介紹，下一步，河北樂城國際貿(mào)易城攜手順豐物聯(lián)云倉，將通過“大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈技術(shù)應(yīng)用、AI智慧決策”等多種科技手段，建立“智能倉儲、智慧物流”綜合性智能化供應(yīng)鏈體系，為廣大電商、用戶提供高質(zhì)、高效、高能的綜合物流服務(wù)。

　　下播后的姚會嬌夫妻在商討總結(jié)直播技巧。長城網(wǎng)記者 張建勛 攝

    主播孵化激活消費(fèi)“一池春水”

　　“這是我們的直播間，有十幾平米，免房租、物業(yè)費(fèi)，只交自己使用的電費(fèi)。這里拿貨便宜，快遞也便宜，還有直播技術(shù)指導(dǎo)、大主播的扶持，可以一邊學(xué)習(xí)，一邊帶貨，在實(shí)戰(zhàn)中積累直播帶貨經(jīng)驗(yàn)。”7月20日，在華北網(wǎng)紅直播供應(yīng)鏈基地，“會嬌淘好貨”的姚會嬌快言快語地說：她就是“直播小白”。剛開始，她一進(jìn)直播間，就只會瞪著鏡頭，不敢說話，就是干瞪眼！要是直播間進(jìn)來一個人，她就得趕緊下播。“現(xiàn)在面對多少粉絲，她都不緊張。”

　　姚會嬌和丈夫王亞坤，是一對70后的夫妻。他們一直在任丘經(jīng)營服裝生意。三年前，姚會嬌夫妻在實(shí)體店賣衣服的時候，她就感覺客流量越來越少。在實(shí)體店，一件衣服進(jìn)價38元，銷售40元，顧客一聽價格放下衣服就走了，說是在快手38元包郵到家。也正是因?yàn)檫@件事，他們決心轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商。

　　姚會嬌夫妻真正接觸直播帶貨是從去年開始的。當(dāng)時樂城國際貿(mào)易城有全國直達(dá)免費(fèi)采購班車到任丘市， 姚會嬌夫妻就坐班車來樂城，做探店模式的檔口直播。這樣跑了一段時間后，今年5月，他們來到樂城網(wǎng)紅直播供應(yīng)鏈基地，參加主播孵化。“在樂城孵化一個月，漲了4000粉。現(xiàn)在起步階段的成交額跟實(shí)體經(jīng)營的時候差不多，如果直播能力再提升一些，會更好。”王亞坤說。

　　工作人員在貨倉里整理貨品。長城網(wǎng)記者 張建勛 攝

    目前基地已入駐直播商戶200多戶，主播400多人，有馬洪濤、辰辰搭配、琢琢愛穿搭、巧姐姐、新潮坊、大王小王、丁丁家、大燕子、金正正等大主播30多人，基地日出貨量在30多萬單，日銷售額在2000多萬元。