姚會嬌夫妻每天下了直播都會及時總結商討直播技巧。長城網記者 張建勛 攝

　　長城網訊（記者 胡曉梅 張建勛）“我們就是‘直播小白’。剛開始，我一進直播間，就只會瞪著鏡頭，不敢說話，那真是干瞪眼！要是直播間進來一個人，我得趕緊下播。”7月20日，在河北樂城國際貿易城的華北網紅直播供應鏈基地，正在孵化中的主播姚會嬌快言快語地說，現在直播間進多少人，她都不害怕了。

　　70后的姚會嬌和丈夫王亞坤一直在滄州任丘市做服裝生意。3年前，嗅到直播帶貨商機的姚會嬌和丈夫王亞坤商量后，立即在快手平臺開了直播賬號“會嬌淘好貨”。3年來，“會嬌淘好貨”從零粉絲起步，漲到現在的8萬粉，其中欣喜過也失落過，但他們對電商創(chuàng)業(yè)的夢想依舊充滿著堅定和不屈。    

　　3年前，姚會嬌在實體店賣衣服的時候，她就感覺客流量越來越少。“電商對實體的沖擊還是很大的。一天天都不賣貨，我們就不干了。”在旁邊一直沉默的王亞坤說話就帶笑，他說，在實體店的時候，一件衣服進價38元，銷售40元，顧客一聽價格放下衣服就走了。顧客說，在快手38元包郵到家。也正是因為這件事，他們決心轉戰(zhàn)電商。

　　“就像這包毛巾，實體店進貨，拿貨價是14.5元一包，賣15元一包，不掙錢；直播帶貨，拿貨價10元一包；還是賣15元一包，我們加上3元的運費，還能掙2元。直播帶貨比實體減少了中間環(huán)節(jié)，實體小零售真的很難！””姚會嬌說，創(chuàng)業(yè)之初，她每天自己對著手機空鏡頭進行直播話語練習，就這樣，她堅持了兩年，粉絲漲到了2600。疫情期間，她和丈夫王亞坤每天堅持直播，從早晨6點一直播到晚上11點，爆粉到了8萬。“現在我們的直播能力可以說是從0走到了10。”

　　“做電商比實體累多了，我們每天睡覺的時間也就四五個小時。”姚會嬌說，他丈夫睡的時間更少，因為他每天還得盯著客服。一般情況下，他們上午8點，把前一天晚上直播的訂單打包、發(fā)貨，一般打完包就下午1點了，然后他們再去市場上選貨品，為晚上直播做準備。晚上8點再來新一輪直播，一直到深夜11點或者12點結束。結束直播后，還得在線跟老師學習直播技巧，每晚凌晨3點左右才能睡。“昨晚我還想打包回去，我的包都打好了，現在還在家。走的這個過程太難了。現在是我不想走了，我老公還想堅持。”姚會嬌眼眶泛紅，聲音哽咽。

　　“在任丘，我眼看著身邊做電商的朋友，一年就發(fā)展起來了，又買車又買房的。雖然很累、很難，但還是要堅持下去。”王亞坤說，以前需要從任丘做班車來基地，做探店式的檔口直播，現在，基地給提供了免費的直播場地，就在基地的供應鏈拿貨，又有便宜的快遞，還有直播技術指導、大主播的扶持等服務，比自己單獨創(chuàng)業(yè)強多了。“我們來孵化了一個月，現在漲了4000粉?，F在起步階段的成交額跟實體經營的時候差不多，如果直播能力再提升一些，會更好。”