長城網訊（記者李麗鈞 袁立朋)“只要開播，就有路子，其實是各位能否下決心的事！”“恐怕不那么簡單！我們公司沒有懂直播的人才，售后問題也沒有人手應對，怕延續不下去！”……4月1日上午，辛集市皮革企業商會在辛集國際皮革城進行著一場特殊的會議，針對突發的疫情，討論如何突破疫情影響，持續快速發展。參加會議的既有商會會員單位，同時還邀請來了直播老師對大家碰到的難題做現場解答。

辛集市皮革企業商會常務秘書長梁建祠主持討論。記者袁立朋攝

　　突如其來的疫情，讓辛集市皮革業受到很大打擊。往年這個時候，是各企業拿訂單上新品的關鍵期，但受全球范圍的疫情影響，國外訂單銳減，國內老客戶需求不旺，不少企業陷入了迷茫。這時，辛集有些敢于嘗鮮的皮革企業走進了電商直播平臺，他們的試水，引發了同行的高度關注。

　　“原來咱們是‘忙半年閑半年’，上了直播平臺，就不能光做秋冬季，還得加上春夏裝，要不粉絲可等不了半年……最沒想到的是，直播把我的1萬來件庫存都賣完了，讓我特別意外！”河北正泰集團董事長秦士科介紹了自己的電商直播經驗。

現場討論很激烈。記者袁立朋攝

　　“我們年后在‘淘寶’和‘快手’搞過一段直播，但不懂規則，被封了好幾次號；后來，粉絲也留不住了……最后我一算賬，利潤比批發還低，干脆先停了。目前重點做產品研發。”辛集市蒙泰制衣有限公司銷售總監張綠茵很是郁悶。

　　“我感覺現在辛集的直播平臺太少，遠遠落后于南方，而且辛集主要以做冬裝為主，做四季直播貨源少，如果做了半個月的直播后，沒有了貨源，去哪里找貨來滿足粉絲的需求。”辛集市文林制衣有限公司的老總劉策說出了長期做直播的擔憂。

　　“要想搞直播，就必須先了解直播，了解直播主要的消費群體。做直播不能只是為了消化庫存，做直播需要做長遠的計劃和布局。同時要兩條腿走路，線上線下一起配合做。”參加會議的賽蒂主播孵化基地的祖海濤老師說道。

　　“我也發現了實體店大眾款式最好賣，可直播反過來了，小眾個性款式時尚的最好賣。”張綠茵若有所悟。

大家積極建言獻策。記者袁立朋攝

　　“上直播，投入多少才合適？自己培養人好還是從外面請人來做更好？”

　　“我覺得，咱們有人直播賣貨，也得有人供貨，咱們的分工鏈條得根據粉絲的胃口調整了，希望商會起到協調和組織的作用。”

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　　窗外，春雨新過，草木帶著嫩綠的新葉呈現出盎然生機。會議室內，50多位企業家你一言我一語，對是否走電商營銷之路、如何解決好電商營銷產生的衍生問題，開展了觀點對碰，有時甚至辯論起來，氛圍火熱。

做過電商直播的企業積極分享經驗。記者袁立朋攝

　　“我覺得就算沒有疫情，大伙也不能再守著舊渠道不放了，得走到網上去開辟新路徑，這是發展的必然！”辛集市皮革企業商會常務秘書長梁建祠說。

　　轉眼已經到了12點鐘了，各個商戶感覺意猶未盡。

　　“近期看疫情是個打擊，但長遠看更是個契機。政府會對電商做好服務，希望大家要有所選擇、有所側重，避開低水平重復，瞄準專業和高端領域，打出有辛集特色的電商直播品牌來。”聽了大家的意見后辛集市副市長牛軍波表示。