長城網訊（記者李麗鈞 袁立朋）“今天我們給粉絲們帶來的福利是一款原價120元，秒殺價39元的3個牛皮錢包。”3月31日14時，在辛集（名花）皮毛文化博物館的直播間里，主播孫旭正在播報今天的特惠商品。主播孫旭的話音剛落，3個錢包瞬間搶光。

　　突如其來的疫情，讓辛集市皮革業受到很大沖擊。近日，記者在辛集調查采訪發現，目前辛集皮革企業大部分都已復工復產。面對疫情這場大考，企業如何解困突圍？如何把造成的損失補回來？為此，辛集市委、市政府以及相關部門積極引導企業，把以傳統產業為主的制衣企業進行線上銷售。目前有30多家皮革企業調整生產經營模式，通過快手、淘寶直播、微信建群等方式，開啟了銷售新模式。

　　直播帶貨 辛集市皮革業辟出銷售新路徑

　　 “辛集市有1168家皮革制衣企業，往年這個時候，是各企業拿訂單上新品的關鍵期，但受全球范圍的疫情影響，國外訂單銳減，國內老客戶需求不旺，辛集皮衣銷售受到嚴重制約，不少企業陷入了迷茫。”辛集市經濟開發區招商局局長劉恒波告訴記者。

　　“我還從來沒有像今年這樣清閑過。往年春節前后，正是辛集皮革企業消費旺季，也是清庫存、上新貨的最佳時機。”從事了20年皮草生意的泰昌服飾有限公司總經理劉增康無奈地說。

　　看著自家的產品，劉增康決定借助抖音、快手、微信等平臺進行網絡直播，于是，店面的銷售員變身主播，開啟了“直播帶貨”秀。“沒有想到直播帶來的效果還不錯，女裝直播平臺從零粉絲漲到現在的2萬多粉絲。最多的一次一天賣了四五十件衣服，一天的營業額達到了五六萬元。”針對直播給自己帶了的效益劉增康感到很欣慰。

                  泰昌服飾有限公司的直播間。記者 李麗鈞 攝

　　自2月26日正月初四開始，泰昌公司每天下午進行一場直播，一次3個小時左右，如今已售出2000多件服裝，銷售額更是高達300萬元。

　　河北名花皮業有限公司總經理李占生說起直播很是興奮：“第一天做直播是我上去直播的，從來沒有過這種經歷，當時我們的活動是不論原價多少，全場一律99元，由于剛開始經驗不足，成交量不太理想。現在我們的直播已經變得很成熟了，之前我們的產品大多在本地銷售，現在通過直播全國各地的人都在買我們的產品，目前店里的主要交易額還是來自線上銷售。”

　　精準操作 直播不能一哄而上

　　“受疫情影響，往年在2月舉辦的意大利米蘭國際裘皮展、俄羅斯莫斯科成衣展以及3月的上海中國國際服裝服飾博覽會，今年相繼延期或停辦，辛集皮革制衣企業的許多盼頭都落了空。”辛集市皮革企業商會常務秘書長梁建祠說。

　　“從目前來看直播是解決困境的一條突圍之路，但是辛集皮革企業是以做秋冬裝為主，而且價位都在千元以上。如果做起來直播，為了養得住紛，就需要改做四季服裝。這對于我們辛集的皮革企業來說是一個巨大的挑戰。”對于直播是否能夠延續下去，梁建祠表示了擔憂。

　　辛集海藍制衣有限公司總經理陳增超說，網上直播并不是只負責賣貨就行了，還要從中找到新的產品結構。網上直播熱銷的產品和實體店熱銷的產品相反。實體店的一些基本款式比較好賣，但是網絡由于他們的受眾對象多是年輕的，所以時尚的、品質好、價位低的產品比較受歡迎。所以只有不斷地調整產品結構還能滿足線上銷售的需求。

          辛集海藍制衣有限公司的直播間里擺放著一年四季的樣衣。記者 李麗鈞 攝

　　記者在辛集海藍制衣有限公司的直播間看到，雖然現在還處在初春，但是直播間里擺放著一年四季的樣衣。陳增超說：“我們直播的時間選擇在晚上七點到十點，這個時間段是經過多次實踐后確定的。”

　　辛集市經濟開發區副主任楊國棟認為，做什么樣的直播，不能一哄而上。要面對新的發展趨勢，辛集的皮革企業要及時轉變思路，產品設計上不能只停留在單一的秋冬款上，要不斷地創新產品，根據市場需求設計產品。

　　已經把企業的1萬多件庫存銷售一空，三個月100多場直播，從零粉絲到現在已經擁有快10萬粉絲的河北正泰集團董事長秦士科說：“新的銷售模式讓集團產品結構實現了轉型升級，我們根據網友的需求，利用庫存的面料，又設計開發了10多款春夏風衣和襯衣，不僅打破了企業只做秋冬兩季服裝的舊觀念，還重塑了產品結構，為集團找到了新的盈利點。”

　　借“云”經濟  擦亮辛集皮革制衣名片

　　辛集市是全國最大的皮衣皮草生產基地和亞洲最大的制革基地，辛集國際皮革城是中國單體面積最大的皮衣皮草交易市場。

　　皮革業是辛集市最大的傳統產業、最靚麗的城市名片，那么如何通過直播把辛集這張名片擦得更亮呢？

　　李占生告訴記者，現在我們只是在直播上做一些皮包、腰帶以及小的飾品，等疫情過后，我們的直播不停，我會把直播帶到在實體店里。這個時候我們不只是單純的播產品了，我要把我們箱包的整個制作過程以及如何挑選皮子等這些文化元素帶到直播間，讓全國乃至全世界的人了解辛集的文化。

                   辛集（名花）皮毛文化博物館的直播間里，主播孫旭正在播報。記者 李麗鈞 攝

　　如今，河北正泰集團正在組建由主播、助理、客服、發貨以及場控等組成的專業直播銷售團隊，并著手裝修占地1000平方米的“賽蒂”主播孵化基地，準備深耕以快手直播為代表的線上銷售試驗田。

　　秦士科說，目前面臨的困境是整個辛集皮革制衣企業面臨的困境，一個企業的脫困不算成功，他們將依托直播孵化基地，安排專業的帶教老師，幫助更多的皮革制衣企業和當地銷售商探索新的銷售路徑，走出一條適合當地制衣企業發展的“突圍”之路。

　　辛集市副市長牛軍波表示認為，辛集皮革制衣企業面臨的既是困難也是機遇，目前全世界都受到新冠疫情的影響，國外企業都無法正常開工生產，辛集市的皮毛許多都出口國外，等疫情過后，會需要大量的貨源。這段時間企業要抓緊時間研究新產品，把辛集皮革制衣這張名片擦得更亮，讓辛集皮革制衣走得更遠。