長城網訊(記者 馬靜)初秋的清晨已有些許涼意，8月28日一大早，河北省石家莊市的樂城北京服裝早市內已是人頭攢動。“這些都是今天要發的貨，有過去老顧客訂的，也有新客戶要的。”在三樓門店忙碌的劉女士正抓緊打包衣物。像劉女士這樣，原先在北京“大紅門服裝城”經營服裝批發生意、現在“轉戰”河北的商戶還有很多。在京津冀協同發展、北京疏解非首都功能的背景下，很多商戶看準河北的發展機遇，在燕趙大地開啟了新的征程。

　　離京來冀，商戶轉移重實惠

　　雖然名為早市，但樂城北京服裝早市卻并不是常見的那種馬路邊的露天市場，而是建筑面積21萬平方米的一座大廈，屬于樂城國際貿易城的六館之一。因其延續北京“大紅門服裝城”開張早、打烊早的經營模式而被稱為“早市”，每天的營業時間是早七點到下午兩點。

　　“有報道說，在‘大紅門’，有的商戶一年下來，營業額能達到幾千萬甚至上億元？”在樂城北京服裝早市的招商中心，面對記者的詢問，商城運營總經理曹月明給出了肯定的答案：“是的。很多店鋪的后面都有加工廠，是一個產業鏈。”

　　曾在北京、天津做過多年招商工作的曹月明告訴記者，正是考慮到這一點，他們在商城附近，專門聯系了一些場地，幫助商戶建立自己的加工車間。“你知道，在北京，批發市場帶來很多問題，比如交通堵塞、垃圾亂堆、治安不穩定等，疏解非首都功能是大勢所趨。8月15日，‘大紅門’關停，我們8月16日就開始試營業，與‘大紅門’形成無縫銜接。”

　　在樂城北京服裝早市，幾乎每一個宣傳條幅上都印寫著“原北京大紅門服裝城”的字樣，似乎在提示著：這里是“大紅門”的“升級版”。白女士在這里經營著一家女褲店，她告訴記者，自己是安徽人，也是“大紅門”當年的第一批商戶，在北京干了十幾年，聽說“大紅門”要關停后，她考察了很多地方，最終選擇了石家莊的“樂城”。“這里畢竟是省會城市，各方面的條件可能更好一些。”白女士說，“現在全家都已經搬了過來，在附近租了一套住房，政府給了我們‘市民待遇’，孩子的上學問題也已經解決。”

　　曹月明告訴記者，為了能把更多商戶吸引到石家莊，此前，石家莊市和長安區的相關領導曾專門到北京和商戶進行座談，面對面征求意見。“在招商方面，石家莊有自己的優勢，經貿物流非常發達，城市的包容度也很高。同時，‘樂城’的實力也是一方面。‘大紅門’的很多商戶都是浙江人，而我們‘樂城’的老板也是浙江人，大家溝通、交流起來可能更容易。”曹月明說，“我們的優惠力度比較大，免五年的店鋪租金和兩年的物業費。”

　　目前，已有2000多“大紅門”商戶入駐“樂城”。記者在樂城服裝早市招商中心看到，不少商戶正在咨詢相關事宜，有詢問優惠政策的，有尋找鋪位的。據工作人員介紹，除了北京“大紅門”的商戶，浙江、江蘇、山東等地的一些客商也聞訊而來，每天來考察落位的商戶不下百人。

　　與石家莊市的樂城北京服裝早市同一天開業的，還有位于滄州的明珠商貿城早市西區。至此，滄州已承接來自北京“大紅門服裝城”商戶4000家。

　　據了解，入駐明珠商貿城的這批北京商戶，可以免交兩年的店鋪租金和一年的物業費。同時，針對北京“大紅門”商戶“前店后廠”的經營模式，滄州還設立了服飾產業特色小鎮，以產業園的方式吸引北京服裝加工廠轉移到滄州市，目前，已有400多家來自北京的服裝生產廠家在滄州的周轉廠房內開工生產。

　　“這幾天一直忙著鋪貨，多的時候一天能賣1000來件！”原先在北京“大紅門”經營服裝的商戶施女士，說起在滄州的幸福生活，臉上掛滿了笑容。同樣來自北京的商戶臧女士坦言，市場的培養需要時間，但是明珠商貿城給予他們的優惠以及當地較低的經營成本和生活成本，讓他們的生活舒適度遠遠高于在北京。“雖然走貨量還沒有趕上在‘大紅門’的時候，但是賺的比那時候多！”

    《京津冀協同發展規劃綱要》指出，推動京津冀協同發展是一個重大國家戰略，核心是有序疏解北京的非首都功能。隨后，北京疏解非首都功能即敲定四大重點，“區域性批發市場”便是重點之一。來自北京市商務委員會的數據顯示，2015至2017年，北京市共疏解提升市場461個、物流中心68個。

　　根據京津冀協同發展規劃中河北省建設全國現代商貿物流重要基地、產業轉型升級試驗區、新型城鎮化與城鄉統籌示范區、京津冀生態環境支撐區的“三區一基地”功能定位，河北與北京市有關方面積極協作，主動承接北京非首都功能疏解和產業轉移。

　　吸引與主動，漸入正軌催生新希望

　　“我們做生意，看重的是長遠發展，如果只盯著眼前利益，生意做不長遠。”來自浙江樂清的商戶王建義一直在做服裝批發生意，對各地的招商工作深有感觸，“有些地方，一開始打出的優惠政策的確吸引了不少商戶，但優惠政策只是一方面，僅有優惠政策而沒有發展后勁是不行的。”

　　從試營業開始，“樂城”每天安排60輛大巴車到各地組織顧客前來選購。曹月明說：“這也算是一種宣傳吧。同時，通過做廣告、活動等，努力幫助商戶拓展新客源。只有讓商戶感覺到比在‘大紅門’還好，才能讓他們扎根在這里。”

      為了幫商戶招攬更多客戶，滄州明珠商貿城同樣給出了交通優惠政策。據該商貿城負責人介紹，8月16日至8月31日，商戶通過商貿城物流中心發貨，物流運費全免。有人測算，從8月16日到現在，包括大巴車、火車票、物流等方面的補貼，明珠商貿城每天的投入在200萬元以上。

　　在“樂城”，不僅為客商提供便利的交通，還聚集多種業態，發展完善的產業鏈條，通過發揮連帶作用為商戶聚商氣。“我們不僅要與上游企業對接，還要與下游商戶對接，通過服裝、小商品等全業態發展，擴大影響力，為的就是讓商戶來得了、留得下、發展好。”曹月明說，“我們還為商戶提供電商服務。建立了實體商鋪+電子商務交易平臺、進出口貿易平臺、智能化倉儲物流平臺。另外，在運營上，還為商戶提供經營管理、展會策劃、廣告運營、旅游營銷、渠道拓展、品牌孵化等專業服務。”

       曾經在北京“大紅門”經營了12年服裝批發生意的陶勇告訴記者：“我來這里的唯一考量就是孩子，只要孩子入學問題解決了，生意到哪里做都行。‘樂城’是政府支持的項目，孩子上學的問題已經解決。生意慢慢做，會越來越好。”一開始受這里的優惠政策所吸引，現在已經嘗到甜頭的陶勇表示，正主動邀請一些做服裝生意的朋友和老鄉也過來。“我們是實干商戶，選擇了這里，就想著能在大家的共同努力下，讓這個市場早日火起來。”

      石家莊市長安區副區長董正發表示，將努力解決商戶的落戶、子女入學以及就醫、廠房庫房等問題，只有解決了商戶生產和生活的后顧之憂，才能讓他們更好地發展。

      在北京疏解非首都功能過程中，滄州明珠商貿城主動開展承接工作，截至目前，已有近萬家北京商戶轉移到滄州。談及滄州市場在承接北京疏解廠商方面的工作，北京商戶朱光輝表示認可：“他們主動為商戶排憂解難，在生活配套、基礎設施、項目規劃等方面做了充足的準備，提供了良好的經營和生活環境，我們對滄州的未來充滿希望。”

      相關人士表示，在疏解中謀發展、在承接中謀轉型是承接地的初衷，但如何讓商戶體驗到更好的經營服務、得到更好的發展，還有待進一步加強。

商城內來來往往的顧客。馬靜 攝

　　落腳與生根，互利共享促發展

       采訪中記者了解到，不少商戶對于選址存在迷茫和觀望，即便有的商戶做出了選擇，也有觀望心理，還有的商戶索性選擇在多地落戶，哪里發展好最后便選擇去哪里。

       北京商戶白女士稱：“‘樂城’畢竟剛開始試營業，服裝品類還不夠全，批發客戶還不是太多。”針對這一狀況，“樂城”策劃媒介經理齊楠介紹說，商城也在積極謀劃發展，“后期會逐步增加入駐商戶，完善服裝品類，注重多品類差異化發展，并通過宣傳活動等方式吸引批發客戶。”

　　“雖然搬遷會對生意帶來一定影響，但我們對未來的發展有信心。”來自浙江樂清的商戶張女士稱。

　　張女士的信心來源于“樂城”的發展前景。“將來，還將吸引包括石家莊市南三條、新華集貿市場的商戶入駐樂城。”曹月明介紹說，由于一些批發市場位于石家莊市的主城區，人流量大，交通擁堵，商戶外遷尤為必要。“商戶們抱團發展，形成聚集效應，不僅可以增加客流量，依托原有的知名度，還能擴大‘樂城’的影響力。我們短期的目標是把市場做起來，樹立商戶們的信心，長遠來看，就是要發展品牌戰略。”

　　來自正定的顧客張敏經營著一家服裝門店，聽說“樂城”開業了，就乘專線大巴過來看看：“交通很方便，乘坐這里的采購大巴，專線直達。服裝品類齊全，價格還實惠，以后進貨還來這里。” 

　　在京津冀協同發展戰略中，河北就是要打造全國商貿物流重要基地。石家莊市商品市場規劃中心主任王石柱表示，石家莊今年確立的“4+4”產業發展中，把現代商貿產業作為石家莊發展的一個主要產業，市政府在這方面非常重視。

　　從北京疏解而來的商戶入駐同樣也給當地發展帶來了新的機遇，成為京津冀協同發展的生力軍和產業升級發展的杠桿。“一方面是帶來人流和資金上的優勢，另外，在商貿信息、經商經驗等各方面，都會給我們帶來很大補充。”石家莊市政府副秘書長魏戰略說。

       滄州更加注重的是融合基礎上的提升， 通過整合北京優質服裝服飾生產廠家以及優質商戶的資源，打造集研發設計、生產加工、倉儲物流、批發零售、電子商務、旅游購物、文化休閑于一體的新型現代商業運營模式，形成服裝服飾全產業集群。業內人士表示，商戶過去在北京發展非常好，現在響應國家政策離開北京，也會促進河北的商貿物流振興，幫助河北省的產業實現積極轉型。

        伴讀：讓商戶進得來、留得住、發展好

        ●郭慶敏

        推進京津冀協同發展，為河北提供了千載難逢的歷史機遇。

        企業應抓住用好這一機遇，積極主動融入重大國家戰略，在對接京津、服務京津中加快發展自己。在這方面，石家莊的樂城國際貿易城、滄州的明珠商貿城做了很多工作，取得了一定成績。

        疏解北京非首都功能，是京津冀協同發展的“牛鼻子”和主要矛盾。做好承接工作，需要的不僅是搭建一個漂亮的平臺，還要善于借力發展，同時，要在激烈的市場競爭中綜合發力、加快步伐，在盡量短的時間內壯大自己、擴大影響，讓承接過來的廠商能夠借助新平臺獲得更多、更大、更好、更長遠的收益。

        商城和商戶是一個利益共同體，兩者相互依存、相互作用、榮損與共。既要讓人家進得來，又要留得住、發展好，需要在創新上做文章。一味地重復過去沒有出路，必須在產品、服務、渠道、模式等方面大力創新，在轉型升級方面謀求突破，下大力量解決商戶關心的實際問題，才能把蛋糕做大，共享“協同發展”的機遇與成果。