2011年，唐山市體育彩票銷售總額達到4.44億，超額完成省下達的全年3.99億元任務，比2010年增長20.65%，且連續六年全省銷量第一;

　　2013年，唐山市體育彩票銷售總額達到10.49億元，成為全省首個超過10億元銷量的城市，連續八年全省銷量第一;

　　2014年，唐山市體育彩票銷售總額達到15.69億元，市場份額占比達到了68.26%，連續九年保持全省銷量第一。

　　唐山市體育局從2008年開始每年一次評選十大體育新聞，以上三條均被入選。唐山體彩實現了持續跨越增長，離不開唐山體彩中心全體員工的努力付出。唐山體彩中心究竟憑借什么書寫出一個個神話?有一個人說了三個字：不服輸。

　　這個人就是丁建軍，2009年5月，他調入唐山體彩中心工作，多年被評為體育系統內的優秀黨員，2015年5月獲河北省五一勞動獎章。他愛崗敬業，多年扎根基層，經驗豐富，以舍小我顧大局的精神，帶領著一個團隊，出色地完成體育彩票的銷售任務，是第一代河北體彩人的工作典范。

　　打破壟斷嚴抓培訓考核

　　2009年5月16日，丁建軍從張家口轉師唐山，開啟了艱難的全面市場管理工作。當時唐山市全年銷量3.5億元，市場混亂不規范，終端業務個人壟斷比較嚴重。當時他感到壓力很大，同時也冷靜的意識到了自己肩負的責任。于是，在省體育局和彩票中心兩級領導的大力支持下，下定決心，開始清理市場。

　　要把唐山市打造成為體彩銷售的金牌市場，還需要一個高效的團隊。在唐山最早試行了即開型彩票銷售代表的績效考核制度，打破了以往干好干壞一個樣的傳統模式，使即開型彩票銷售數量每年都有一個飛躍的遞增。年銷量突破了兩個億，與福彩的市場份額相比較，占到了總量的73.58%。鞏固了體育彩票在全省中的市場地位。

　　此外還要嚴抓培訓。首先是內部員工培訓。每周五下午定為員工培訓學習，對內部員工各方面進行培訓，培訓后有考核，納入績效工資。培訓內容有：基礎知識、業務知識、維修、法律法規等，使市中心全體員工素質整體得到提高。體育彩票遠程培訓網絡平臺也是一個非常好的學習交流平臺，幫助大家掌握一些知識點。

　　其次，是業主及銷售員培訓。培訓工作重點放在營銷技巧和投注技巧的培訓，讓彩民得到合理投資回報。聯合業主、銷售員和彩民開展技巧交流會，讓大家相互介紹經驗，相互交流學習。

　　把握機遇積極開拓渠道

　　2012年在張家口召開了全省體彩工作會議，領導提出了更高的目標要求：全省有一個要創造年銷量超過10億元、市場份額超越福彩的高目標地市。

　　“我知道這是個神話，要創造這個奇跡，在當時的情況下，任務太艱巨了。”丁建軍說，“但我也有了準備，唐山就是這個高目標地市。我準備帶領全體員工，奮力拼搏。”

　　2013年年底，唐山市總銷量突破了10.49億元，市場份額60.08%，徹底實現了這個任務要求，打破了福彩長期市場份額高于體彩的傳統格局。他說：“這個神話實現了，可是我和同事們卻知道，工作成績的增長并非偶然，奇跡的創造也并非一朝一夕。憑借不服輸的精神，我們付出了艱辛的努力，汗水和淚水伴隨著成長，灑在了一步一步的腳印中。”

　　回顧唐山體彩的工作，丁建軍認為，把握機遇，積極開拓渠，十分關鍵。

　　2013年11月28日，體育彩票高頻型新玩法11選5在河北上市。因為了解這種玩法深受彩民的喜愛，在其他省都有很高的銷量。于是，唐山體彩中心抓住機會，為迎接這個新成員做了大量的工作。

　　全體職工取消假期，放棄休息日，利用整整一周的時間，對所有網點按規定進行了墻面粉刷、室內布置;電視、電腦的檢修;宣傳品的擺放及發放。片區管理員經常加班到晚上七八點，丁建軍更是把辦公室當成了家，吃飯、睡覺都是在單位，沒有休息日的概念。就是在這樣的忘我工作中，大家不分晝夜的辛勤勞動終于換來了11選5的開門紅。網點的形象建設和銷售環境有了嶄新的面貌。

　　2014年，省體育局有了最新工作指示，要求增加彩票銷售網點，擴充銷售渠道，占領鄉鎮市場，進一步深入銷售路徑建設，提高區域市場競爭力。在這樣的任務下，全體職工重新抖擻精神，研究工作方法，整合工作資源，大力發展鄉鎮的彩票網點。憑借“勤跑腿、多說話”的工作態度，在很短的時間內，就新增銷售網點471家，使唐山市消滅了空白區域，實現了唐山體彩銷量的大幅增長。

　　在抓網點打開銷量的同時，大力發展行業渠道，利用朋友關系和中石油談合作項目，促使即開銷量飛速增長。

　　2014年唐山市全年總銷量達到15.69億，市場份額占比達到了68.26%。實現了連續兩年市場份額超越福彩，銷售量連續九年保持全省第一。河北體育彩票2014年累計銷售86.63億元，躍居全國第五位，唐山市全年總銷量占全省18.11%。

關鍵詞：體育,績效考核,體彩