三名自主創業的大學生：賈金鳳(中)、馬龍祥(右)、賈連合(左)。

想創業的大學生，看看他們走過的路

大二開始在淘寶開網店，沒畢業就掙了10萬多元。保定市貧困縣唐縣水峪口村的賈金鳳和老公、堂兄共同打造了系列手工母嬰類床品，逐漸在淘寶商城上發展成第一品牌。如今，他們不但開上了寶馬汽車，為他們加工產品的20多個山村的400多名中老年婦女也有了穩定收入。

大學沒畢業掙了10萬多元

6月26日上午，記者在唐縣軍城鄉水峪口村口看到，載有手工嬰幼兒睡袋等用品的兩輛大卡車，從崎嶇顛簸的山路上徐徐開出。

該母嬰用品品牌創始人賈金鳳畢業于河北科技大學。她介紹，共同創業的丈夫和堂兄都是來自唐縣貧困山區的80后年輕人，他們兩人分別在哈爾濱和西安不起眼的大學里完成了學業。

賈金鳳在家里排行老大，從小患有小兒麻痹喪失自理能力的弟弟需要不斷吃藥治療，她上大學的學費是家里東拼西湊借來的。2004年冬天，上大二的賈金鳳從一本雜志上看到剛剛成立一年的淘寶網，這種不需要資金就可以開網店銷售掙錢的模式深深吸引了她。她用四處借來的3000多元錢買來了最便宜的電腦和數碼相機，開始了她的網店生涯。

每到周末，身高只有1.53米的賈金鳳就跑到南三條市場挨家挨戶宣傳網上銷售這一新鮮事物，可往往是連話都沒說完就被不耐煩的店主趕了出來。功夫不負有心人，最后賈金鳳的執著感動了國內一家著名皮具的華北代理商的老父親，答應和她合作供貨。

隨著淘寶網的迅速崛起，賈金鳳的網店也風生水起。從每月一兩單生意到天天有客戶下單，大學還沒畢業她就掙了10萬多元。“從大二第二個學期開始，我就再沒和家里要過一分錢。”不但學費解決了，她還把初中輟學的妹妹接到石家莊讀完了中專。

2007年大學畢業后，一直幫助賈金鳳打理網店的馬龍祥直接來到石家莊。他們用開網店掙到的錢，首付購買了房子并結了婚。“90多平方米的房子，想想家里又黑又矮的老屋，簡直就像做夢！”憶及當年，賈金鳳不勝唏噓。

400多名大嬸在家門口掙上工資

昨日上午，記者在水峪口村的加工廠看到，十幾位大嬸大媽正在緊張地加工嬰兒被。“這把年紀了，沒想到在家門口還能掙到錢。”77歲的陳秀芬告訴記者，去年一年她掙了11300多元的工資。

賈金鳳告訴記者，網絡銷售所面對的客戶以有知識的年輕人為主，而母嬰類銷售主要面對的是新生產的母親。這些人絕大多數是80后，她們很多都是穿著母親縫制的衣物長大的，所以她們對手工縫制都有一種不舍的情結，可她們絕大多數不會手工縫制，而家鄉的大嬸大媽有技藝卻沒活兒干。“我們正好找到了這樣一個契合點。剛開始只有3臺縫紉機，現在20多個山村的400多名大嬸大媽幫我們做活兒。”

目前，三位80后的大學生幫這些貧困山村的大嬸大媽重新找到了掙錢的門路。僅去年，工廠發放的工資就超過了200萬元。她們中每個人年收入從5000元到15000元不等，按照當地的生活水平，這些錢能夠解決一個四口之家的生活開銷。“現在我們兩個工廠每個廠子能夠吸納周圍10個村子的大嬸大媽。隨著訂單的增加，當這兩個工廠的加工能力飽和后，我們會去貧困山區選址建廠，創造更多的就業崗位，幫助更多的貧困家庭解決生計問題。”賈金鳳說。

“仨孩子不僅幫鄉親們解決了大問題，還是熱心腸。”水峪口村黨支部書記賈英其感慨地說。村子里10歲的男孩敖敖得了白血病，需要去北京治療，幾十萬元的骨髓移植費用這在貧困山村是個天文數字。賈金鳳等三人不但組織員工捐款，還通過QQ、微信朋友圈大量轉發呼吁大家伸出援手。來自江蘇、北京等多地的生意伙伴感動于三個人的愛心，總共捐出愛心款71224元。

山村手工活網上賣火

2008年，淘寶推出更新的銷售平臺——淘寶商城(即后來的天貓)，就是由工廠直接對接銷售終端的銷售模式，要求必須由公司法人注冊。賈金鳳夫妻倆緊跟淘寶步伐，馬上在唐縣注冊了公司，并申請了商標。

“賣別人家的貨，心里總感覺不踏實。”2009年冬天，由于網上銷售和實體店內的價格存在差異，為了維護產品價格體系，賈金鳳銷售的這家皮具廠在全國抵制網售。網店斷了貨源，下一步該賣啥？讓正在坐月子的賈金鳳愁眉不展。預產期之前，小夫妻花了一百多元買來了準備包裹嬰兒的抱被。可孩子生下來發現，不如老家的父母送來的手工小被子好使。父母送來的小被子里面絮的是棉花又軟又暖和比化纖填充物用起來還放心，這個小被子給了賈金鳳商業靈感。銷售手工的母嬰類床上用品肯定受年輕父母歡迎，可以建立工廠，可是建工廠的資金該哪里來呢？

2011年秋天，賈金鳳的堂兄賈連合聞訊后，也非常看好這個市場，他把畢業后和父兄經營鐵精粉掙到的錢拿了出來，在老家水峪口村建起了工廠。他們邀請服裝設計師加盟，統一購進優質布匹棉花，然后把加工的任務發放給附近山村里擅長手工制作的中老年婦女。由于具有成熟的銷售渠道，這些嬰幼兒使用的枕頭、被子、睡袋等手工商品迅速贏得了全國各地網友的心，訂單像雪片一樣飄來。每年秋冬季是這類商品的銷售旺季，去年第三、第四季度，他們的商品在網上的嬰幼兒睡袋銷售中連續排行第一。

“我們的網店也開到了各大電商銷售平臺。”賈金鳳還告訴記者，去年公司還買了寶馬轎車，這在太行深處的小山村，引起了不小的轟動。

丑小鴨怎么變成白天鵝

眼下又到了畢業季，很多走出校門的大學生將面臨擇業、創業的巨大壓力。三位貧困大學生自主創業有什么經驗帶給這些學弟學妹呢？

賈金鳳告訴記者，第一要有敏銳的商業眼光，首先要選準順應時代潮流的朝陽行業。當時淘寶剛剛誕生，并沒有多少人看好，但是互聯網的裂變式發展迅速改變了傳統商業業態。他們的成功正是來自于淘寶的空前發展。“在大學宿舍里，很多同學看到我做網店掙到了第一桶金，也開始跟著做。”但是，幾乎沒有成功的，賈金鳳揭開了這個奧秘。當時接受網售的人很少，生意也少。她選擇的名牌皮具，一件動輒數百元，甚至上千元。以一個手包為例，網上賣到500元左右，一單生意成功她就能掙到80多元。很多同學選擇的是自己生活中喜歡的小飾品，這樣的商品由于單價小，本來就掙不到多少錢，在沒有生意量的情況下，就很難做下去了。

第二，認準的路一定要堅持下去。當初做網店選代理商品的時候，一次次被人從店里轟出來，她沒有氣餒，靠著她“臉皮厚”，終于找到了中意的皮具。很多效仿她的同學，很多人是由于受不了這樣的冷臉而最后放棄了。

第三，要充分考慮并利用自己熟悉的資源。正是因為她來自貧困山村，而這些山村里恰恰有大批會手工但沒有掙錢門路的大嬸大媽，才最終成就了她的創業。

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