君樂(lè)寶官方網(wǎng)站登出的嬰幼兒奶粉廣告。（資料圖片）

　　長(zhǎng)城網(wǎng)石家莊5月4日訊(記者 田平珍 助理記者 馬紅娟 張曉波)距4月12日河北最大乳企君樂(lè)寶首次推出嬰幼兒奶粉，并以130元每罐的顛覆性價(jià)格入市，已20多天時(shí)間了。君樂(lè)寶這一史無(wú)前例的奶粉界創(chuàng)舉，引起了行業(yè)內(nèi)外的強(qiáng)烈關(guān)注，有輿論稱君樂(lè)寶欲做奶粉界的“小米”，想挑戰(zhàn)中國(guó)消費(fèi)者們“便宜沒(méi)好貨”的傳統(tǒng)消費(fèi)觀念。

　　20多天過(guò)去，君樂(lè)寶這種不走尋常路的創(chuàng)舉效果如何？其低價(jià)高質(zhì)的背后靠什么來(lái)支撐？作為河北乳企龍頭企業(yè)，君樂(lè)寶能否為河北奶業(yè)的振興帶來(lái)新的契機(jī)？記者日前走進(jìn)君樂(lè)寶，試圖探尋這一系列問(wèn)號(hào)背后的答案。

　　向畸高價(jià)格挑戰(zhàn)

　　甘當(dāng)中國(guó)奶粉市場(chǎng)“攪局者”

　　“很多人從買1罐2罐嘗試轉(zhuǎn)變?yōu)檎滟?gòu)買，這說(shuō)明君樂(lè)寶嬰幼兒奶粉正在逐漸取得消費(fèi)者的認(rèn)可。”談到上市以來(lái)的銷售情況，君樂(lè)寶奶粉事業(yè)部總經(jīng)理劉森淼充滿信心。

　　劉森淼介紹，自4月12日君樂(lè)寶乳業(yè)高品質(zhì)嬰幼兒配方奶粉入市以來(lái)，銷售穩(wěn)步增長(zhǎng)，一天一個(gè)新高，現(xiàn)在已經(jīng)達(dá)到了幾萬(wàn)罐，得到廣大消費(fèi)者的普遍認(rèn)可和好評(píng)。

　　據(jù)悉，今年3月初，國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理總局《嬰幼兒配方乳粉生產(chǎn)許可審查細(xì)則》實(shí)施后的首批乳粉生產(chǎn)許可證正式向外發(fā)放。名單中除了蒙牛等傳統(tǒng)的乳粉企業(yè)外，君樂(lè)寶嬰幼兒乳粉成為首批獲證名單中唯一的新晉乳粉品牌，這也是2008年之后，河北省獲得的第一個(gè)乳粉生產(chǎn)許可證。

　　隨后的4月12日，君樂(lè)寶嬰幼兒配方奶粉正式上市，標(biāo)志著作為河北省最大乳企君樂(lè)寶正式涉足奶粉領(lǐng)域。

　　“國(guó)家新版審查細(xì)則被稱為史上最嚴(yán)嬰幼兒乳粉標(biāo)準(zhǔn)，旨在抬高行業(yè)門檻、淘汰落后產(chǎn)能。在這樣的背景下，我省乳企成為首批獲證名單中唯一的新晉乳粉品牌，這是我省奶業(yè)發(fā)展新的契機(jī)。”河北省奶業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)袁運(yùn)生曾這樣對(duì)媒體表示。

　　君樂(lè)寶這次不僅帶來(lái)了全新的產(chǎn)品體驗(yàn)，還將會(huì)顛覆奶粉消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)——國(guó)產(chǎn)品牌最低價(jià)和完全非實(shí)體銷售。

　　據(jù)悉，奶源地為大型標(biāo)準(zhǔn)化牧場(chǎng)的君樂(lè)寶嬰幼兒配方奶粉新品定價(jià)為130元/罐(900克)，和目前市場(chǎng)上所售的200-400元，且是從1段到3段價(jià)格從高而低的其他品牌奶粉相比，屬于罕見的超低價(jià)格。劉森淼在接受媒體采訪時(shí)透露，“這一價(jià)格是我們充分對(duì)比國(guó)內(nèi)外奶粉市場(chǎng)、分析消費(fèi)者的實(shí)際需求和承受能力后，最終確定的。”

　　“這意味著君樂(lè)寶率先打破國(guó)內(nèi)奶粉高價(jià)亂象局面，將品牌奶粉價(jià)格拉至國(guó)際平均水平，讓奶粉價(jià)格理性回歸，實(shí)現(xiàn)了國(guó)內(nèi)奶粉與國(guó)際市場(chǎng)的同質(zhì)同價(jià)。”有業(yè)內(nèi)人士這樣評(píng)價(jià)說(shuō)。

　　劉森淼說(shuō)，在上市之前，有不少專業(yè)人士、也包括我們內(nèi)部有人建議，按照我們產(chǎn)品的品質(zhì)，完全可以定價(jià)200多、300多。如果那樣定價(jià)，我們今天可能不會(huì)面對(duì)這么多爭(zhēng)議，但最終我們還是根據(jù)成本、利潤(rùn)和國(guó)際市場(chǎng)平均價(jià)格，將君樂(lè)寶嬰幼兒奶粉的價(jià)格定在了130元/罐。這樣一個(gè)合理定價(jià)，使得我們被定義成了“攪局者”。

　　“剛開始我們都覺(jué)得有點(diǎn)委屈，現(xiàn)在感覺(jué)很值得，如果能夠讓中國(guó)奶粉的價(jià)格回歸理性，讓中國(guó)的寶寶都喝上安全、放心、跟國(guó)外一樣價(jià)格的好奶粉，我們寧愿當(dāng)這個(gè)攪局者。”劉森淼表示。

　　向銷售渠道挑戰(zhàn)

　　實(shí)現(xiàn)好奶粉與世界“同質(zhì)同價(jià)”

　　4月28日，在君樂(lè)寶電子商務(wù)部，記者看到，三四十名工作人員正在電腦前有條不紊地進(jìn)行網(wǎng)上銷售。經(jīng)理王艷霞介紹說(shuō)，目前我們奶粉的銷售60%以上都來(lái)自河北以外市場(chǎng)，包括廣東、廣西、海南、江蘇、山東、新疆等，這充分說(shuō)明我們得到了各地消費(fèi)者的認(rèn)可，我們的市場(chǎng)前景還是非常看好的。從目前消費(fèi)者網(wǎng)上留言反饋來(lái)看，大家對(duì)于奶粉的質(zhì)量、寶寶的體感都比較滿意。

　　據(jù)介紹，君樂(lè)寶奶粉之所以能走“超低價(jià)”路線，秘密就在于銷售全部采用“網(wǎng)絡(luò)直營(yíng)銷售”和“電話直營(yíng)銷售”，省去了各銷售環(huán)節(jié)的費(fèi)用和利潤(rùn)，廠價(jià)直供送到家，并且承諾免費(fèi)送貨上門服務(wù)。

　　針對(duì)此次君樂(lè)寶的銷售策略，有業(yè)界人士稱君樂(lè)寶嬰幼兒奶粉為“奶粉界的小米”，以稱贊君樂(lè)寶此番不走尋常路的勇氣。但消費(fèi)者更認(rèn)可的，是君樂(lè)寶為廣大中國(guó)“爸媽”們帶來(lái)的實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。

　　奶粉是個(gè)高利潤(rùn)的市場(chǎng)。據(jù)奶粉行業(yè)專家表示，從總代理商、省級(jí)經(jīng)銷商、大區(qū)經(jīng)銷商到零售商要經(jīng)過(guò)七八個(gè)環(huán)節(jié)，每層就增加成本10%-15%。如果不是這些環(huán)節(jié)影響，一罐洋奶粉的到岸價(jià)只有90元，國(guó)內(nèi)奶粉的出廠價(jià)也只有60到80元左右，但一加上傳統(tǒng)渠道成本，消費(fèi)者買到手的零售價(jià)至少200元以上。

　　君樂(lè)寶奶粉130元/罐的價(jià)格，意味著一個(gè)寶寶月奶粉開銷僅需500元左右，這與國(guó)際奶粉消費(fèi)基準(zhǔn)一致。君樂(lè)寶用一個(gè)簡(jiǎn)單的數(shù)字兌現(xiàn)了乳業(yè)從業(yè)者的承諾，實(shí)現(xiàn)了好奶粉與世界“同質(zhì)同價(jià)”。

　　君樂(lè)寶奶粉的網(wǎng)絡(luò)官方旗艦店和官方商城顯示，消費(fèi)者評(píng)5分的占95%以上。有些消費(fèi)者反映君樂(lè)寶奶粉顆粒大、易溶解、無(wú)掛壁；有些消費(fèi)者說(shuō)寶寶從別的品牌切換成君樂(lè)寶奶粉非常順暢；也有些經(jīng)常出國(guó)的消費(fèi)者反映，國(guó)外奶粉就是100元出頭，君樂(lè)寶敢于與國(guó)際同質(zhì)同價(jià)，敬佩這種勇氣；還有一位江西的消費(fèi)者留言說(shuō)，“寶寶剛剛滿月，就買君樂(lè)寶奶粉，就為支持君樂(lè)寶的行為。”

　　向高品質(zhì)挑戰(zhàn)

　　扭轉(zhuǎn)“便宜沒(méi)好貨”消費(fèi)觀

　　然而，在中國(guó)消費(fèi)者們普遍存在的“便宜沒(méi)好貨”的消費(fèi)觀念面前，君樂(lè)寶如何才能扭轉(zhuǎn)這種根深蒂固的觀念呢？

　　“貴的也不一定是好貨。”著名營(yíng)銷專家李志起認(rèn)為，“價(jià)格高的產(chǎn)品也會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題，所以質(zhì)量的好壞并不是用價(jià)格來(lái)衡量的，說(shuō)到底，保證品質(zhì)才是最根本問(wèn)題。”他認(rèn)為，消費(fèi)者心里所擔(dān)憂的并不是價(jià)格的問(wèn)題。君樂(lè)寶如果能做到奶源正規(guī)、生產(chǎn)安全，產(chǎn)品信息透明化，再加上消費(fèi)者的監(jiān)督，就不會(huì)讓消費(fèi)者感到“便宜沒(méi)好貨”。

　　而君樂(lè)寶則用事實(shí)證明了自己。

　　據(jù)劉森淼介紹，君樂(lè)寶奶源全部來(lái)自自建自控的大型標(biāo)準(zhǔn)牧場(chǎng)，蛋白質(zhì)、脂肪含量、菌落指數(shù)等主要指標(biāo)高于美國(guó)和日本國(guó)標(biāo)，達(dá)到歐盟標(biāo)準(zhǔn)。冀中平原有著4000多萬(wàn)畝的玉米種植帶，玉米及其青貯秸稈是奶牛最好的飼料，得天獨(dú)厚的資源優(yōu)勢(shì)非常適宜作物的生長(zhǎng)，是國(guó)內(nèi)三大優(yōu)質(zhì)奶源帶之一，君樂(lè)寶乳業(yè)在這里成功建設(shè)了大規(guī)模養(yǎng)殖基地，嚴(yán)格要求奶農(nóng)科學(xué)種植，保證飼草、飼料無(wú)污染、無(wú)有害物質(zhì)殘留，形成了綠色奶源基地。

　　“君樂(lè)寶乳業(yè)對(duì)奶源基地不斷進(jìn)行管理與完善，從源頭上嚴(yán)格控制原料奶質(zhì)量。”劉森淼說(shuō)。

　　“君樂(lè)寶工藝上追求嚴(yán)格的醫(yī)藥級(jí)GMP管理標(biāo)準(zhǔn)，在國(guó)內(nèi)率先實(shí)現(xiàn)了全流程可追溯的質(zhì)量管理體系，確保每一罐奶粉的安全、放心。”研發(fā)部部長(zhǎng)劉建光說(shuō)，在這里，我們也請(qǐng)廣大消費(fèi)者到君樂(lè)寶的網(wǎng)絡(luò)商城，查一查君樂(lè)寶奶粉的各項(xiàng)營(yíng)養(yǎng)指標(biāo)，再對(duì)照您家里現(xiàn)有的奶粉看一看，我相信，這樣您會(huì)得到對(duì)于君樂(lè)寶奶粉品質(zhì)更為直觀的認(rèn)知。

　　記者在采訪中了解到，在配方研究方面，君樂(lè)寶聯(lián)合中國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)成立了嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)合作研發(fā)中心。中心將針對(duì)中國(guó)寶寶每個(gè)階段的營(yíng)養(yǎng)需求及生理特點(diǎn)、膳食結(jié)構(gòu)，對(duì)嬰幼兒奶粉進(jìn)行科學(xué)營(yíng)養(yǎng)配比的研究，開發(fā)更適合中國(guó)寶寶的嬰幼兒奶粉，接近母乳，補(bǔ)充母乳不足。

　　“‘讓中國(guó)寶寶喝上安全、放心、國(guó)際品質(zhì)好奶粉’，這是君樂(lè)寶人對(duì)每一個(gè)消費(fèi)者的承諾。”采訪的最后，劉森淼向記者表示，君樂(lè)寶始終秉承“至誠(chéng)、至善、至愛(ài)”的司訓(xùn)生產(chǎn)好乳品，堅(jiān)持做價(jià)格貼心、質(zhì)量安心的好奶粉，致力發(fā)展成為消費(fèi)者放心的中國(guó)嬰幼兒乳粉品牌，開創(chuàng)中國(guó)嬰幼兒奶粉的美好時(shí)代。

關(guān)鍵詞：君樂(lè)寶,奶粉,攪局者