藥店專業性便利性待發揮

　　就全球而言，奶粉進藥店專柜銷售并不是新鮮事物，在我國香港地區和一些歐美國家，有相當比例的嬰幼兒奶粉是通過藥店銷售的。但是這個具有“國際范兒”的銷售模式，為何在河北省卻有些“水土不服”呢？

　　業內專家分析，對生產企業、藥店、消費者三方而言，通過藥店買賣嬰幼兒奶粉都是新生事物，各方準備都不足。

　　首先，生產企業還不知道在這個渠道如何促銷，如何向消費者提供服務。

　　其次，從消費者角度看，消費習慣也不是一朝一夕能改變的。除許多消費者對藥店銷售奶粉并不知情外，讓他們到價格偏高、可選品種少且促銷活動少的場所去消費也并非易事。

　　其三，藥店營銷方式、營銷力度，較超市和母嬰專賣店有差距，自身的專業優勢和便利性尚未發揮出來。與這兩者相比，藥店所售奶粉的品種偏少，各種營銷活動也少得多。根據預期，藥店的管理人員將提供食品安全消費專業指導，但許多試點藥店并不具備這個條件，藥店只是“場地提供者”。由于醫保限制，藥店的便利性也無法體現。“去藥房買奶粉還要專門找非醫保門店，太麻煩了。”省會市民劉女士說。業內希望，試點藥店能更多向社區轉移，讓消費者更容易找到。

　　更為關鍵的是，藥店本身無法決定奶粉的質量。“奶粉不管是在什么場所售賣，差別并不大。”對此，中國乳制品工業協會名譽理事長宋昆岡表示，在探索用管理藥品的標準管理嬰幼兒奶粉流通環節的同時，對生產源頭的監管一點也不能放松。

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關鍵詞：奶粉,藥店銷售,嬰幼兒奶粉