市場孵化：從“行商”到立體化營銷渠道

　　從單一的原料加工到制成品，向產業鏈縱深發展，是產業附加值提升的重要節點。貝龍國際羊絨服飾有限公司是清河最早一批織衫的企業之一，總經理劉保軍提起當初跑銷路的艱難記憶猶新，“雇幾個業務員，背上樣品和圖冊，全年漂在各地”。

　　正因如此，他成了最早一批積極倡議在清河建市場的人之一。2008年，清河籌劃建設國內首家羊絨制品專業市場，他不但最早買鋪入駐，還說服身邊一些猶疑不定的親戚朋友加入。“市場從剛開始的冷冷清清，到后來門庭若市，整整培育了三年”，劉保軍高興地說，現在市場每年舉辦各種展銷活動，吸引全國各地的廠商來參加，“我們從‘行商’變成‘坐商’，業務人員接單跟單只要守著電腦接打電話”。目前，清河羊絨制品市場年銷售額破20億元，入駐企業和商戶超過400家。

　　據介紹，市場管委會在全省首開工業旅游之先河，開辟了“清河羊絨之都一日游”旅游線路，如今游客已從省內拓展到天津、北京、鄭州、太原等周邊400公里范圍，每年購物的游客從不足十萬發展到現在的近百萬人。市場4年間舉辦了5屆國際羊絨交易會和3屆羊絨紗線展覽會，每年吸引數千名國內外批發商、采購商前來采購。

　　清河羊絨制品市場極大地拓展了內銷渠道，隨著其知名度和影響力不斷提升，對于各種產品和銷售信息的吸納能力越來越強，推動了清河羊絨產業的轉型升級，獲得“中國服裝品牌孵化基地”稱號。

　　電商也是清河羊絨一直重視開發的新渠道，多年來，通過大力培育和發展電子商務，清河羊絨紗線和制成品網絡銷售量占到全國市場總份額的74%。網絡的開放性突破了時間和空間的限制，從品牌直達客戶，線上線下的互動也使電商更接地氣，塑造了一批知名網絡品牌。2012年，清河羊絨自主品牌的代表——衣尚在天貓開設“衣尚羊絨旗艦店”，日均銷售山羊絨衫300件。

　　去年，清河網店數量達5000多家，銷售額超過10億元，同比增長25%，酷美嬌、帕米爾等知名店鋪銷售額均在2000萬元以上，清河已成為全國最大的羊絨制品網絡銷售基地。目前，清河羊絨制品市場總占地面積400余畝的三期工程電子商務創業園已正式啟動建設。

　　渠道為王，從實體市場到試水專賣店，從線上到線下，立體化的營銷平臺有力地帶動了清河羊絨制成品市場的興盛，助推產業鏈向縱深發展。2012年，全縣新增電腦橫機800余臺，全年生產各類羊絨制品超過900萬件，成為近年來增上自動化針織設備最快的時期。

關鍵詞：清河羊絨,產業轉型