元氏縣的胡大爺，正在給土雞補(bǔ)充天然飼料

    市場明明就在眼前，但找起來卻總是“望山跑死馬”。如今越來越多農(nóng)民開始新一輪“土里刨金”創(chuàng)業(yè)之路，但橫亙在他們的創(chuàng)業(yè)熱情、大筆投資和忘我投入與市場之間的，還有一段未知的距離。

　　案例1

　　8000只土雞愁銷路

　　主人公：李彥國地點：石家莊元氏產(chǎn)業(yè)：土雞養(yǎng)殖

　　頭發(fā)花白的胡大爺，吹了一下手里的哨子，只見漫山遍野的土雞潮水一般向他涌來。胡大爺?shù)靡獾膿]了揮手，“看看這些雞，長的好不好，都是吃草籽吃蟲長大的，純天然綠色養(yǎng)殖。”

　　這里是元氏縣黑水河鄉(xiāng)明秀村。距離石家莊市區(qū)八十多公里。初冬時節(jié)，市區(qū)內(nèi)霧霾重重時，明秀村山里景色正如其名：空氣帶著秋草和泥土氣息沁人心肺；層巒明朗，一眼望去心曠神怡；小紅燈籠一般柿子倔強(qiáng)的站在遒勁的枝頭，給正欲衰敗的冬天留了一絲靈秀之氣。

　　山坳之間，是胡大爺看管的一個天然雞場。大概8000多只土雞，在林草之間散養(yǎng)著，有的悠然自得尋覓草籽，有的則正拉開架勢惡斗。胡大爺每天的工作是按時投喂飼料，冬天蟲草不足，必須適當(dāng)補(bǔ)充天然飼料。

　　附近2000多畝的山地，目前經(jīng)營權(quán)屬于明秀村的能人李彥國。這位早年生意頗有收獲的老板，早在90年代就開始投資荒山，目前他注冊了一家石家莊芝原農(nóng)業(yè)科技開發(fā)有限公司，結(jié)合當(dāng)?shù)卮笏掠r(nóng)業(yè)生態(tài)開發(fā)項目，準(zhǔn)備深入開發(fā)這些山地。

　　目前為止，李彥國規(guī)劃的主要項目集中在種養(yǎng)殖方面，苗木、核桃，笨雞、牛羊、野豬等陸續(xù)準(zhǔn)備上馬。“這些東西也掙不了錢，基本上都是朋友來了當(dāng)做土特產(chǎn)帶回去嘗嘗鮮。”對于持續(xù)的投入，李彥國雖然信心滿滿，不過沒有穩(wěn)定的項目支撐，還是讓他心里不踏實。

　　今年春天，李彥國發(fā)現(xiàn)土雞和土雞蛋需求量很大，決定在山場里先弄個小規(guī)模的養(yǎng)雞場，購進(jìn)了1萬只仔雞。頭一次搞養(yǎng)雞沒經(jīng)驗，還被人忽悠買了多一半的公雞仔。“還有一兩個月，這些土雞該出欄了。但是我原來估計市場需求應(yīng)該有兩萬只左右，現(xiàn)在看怎么沒這么大？”第一年精心飼養(yǎng)的8000只土雞，凝聚了李彥國和胡大爺?shù)葞讉€人半年多的心血，為了保證純天然無污染，山場里連除草劑都不讓用。

　　按照李彥國的估計，石家莊山前大道和元氏縣城內(nèi)的飯店、農(nóng)家樂，一年對土雞的需求怎么也能達(dá)到2萬只左右，但目前為止，只有幾個朋友確定說每人要100只雞，剩下幾千只土雞還無銷路。“農(nóng)村有句話叫望山跑死馬，眼看市場就在眼前，就是找不到對接的路，究竟問題在哪？”李彥國問。

　　案例2

　　房產(chǎn)老板難做“紅薯老板”

　　主人公：孟慶斌地點：邢臺南宮產(chǎn)業(yè)：紅薯種植

　　邢臺南宮的孟慶斌，原來的身份是房地產(chǎn)老板。去年他從房地產(chǎn)行業(yè)轉(zhuǎn)行，承包了數(shù)百畝的土地種起了紅薯，變身“紅薯老板”。

　　但小小的紅薯生意，并不如孟慶斌想象的那么好做。去年紅薯剛上市時價格還可以，到了后期收購價一路下滑。為了保證與他合作的種植合作社的利益，孟慶斌只能優(yōu)先收購農(nóng)戶的紅薯，而自己的紅薯則大量堆積在倉庫了。“隔幾天就打開倉庫看一看，不少紅薯都長毛了。干了這么多年生意，從來沒這么鬧心過。”“因為政策一直鼓勵搞農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化。南宮當(dāng)?shù)貨]什么資源，也只能靠農(nóng)業(yè)致富。我覺得當(dāng)時的選擇應(yīng)該是正確的。”但現(xiàn)實總是不給力，孟慶斌轉(zhuǎn)行種地，帶上了村子里的農(nóng)戶，雄心勃勃的準(zhǔn)備再做起一個農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)來，沒想到第一年收獲就給了他當(dāng)頭一棒。

　　去年一年，孟慶斌一直在各地奔忙，他想找一個紅薯深加工項目，準(zhǔn)備拿自己的生產(chǎn)基地與之合作，或者再“下點血本”，自己投資搞一個紅薯深加工的生產(chǎn)線。“小企業(yè)剛起步的時候，最需要政策和資金的扶持。如今我已經(jīng)投入了上百萬元，再投資壓力太大了。”談起幾個月輾轉(zhuǎn)奔波的經(jīng)歷，孟慶斌難免有些抱怨，“銀行貸款不好批，沒有好的項目，人家不會支持你。他們更愿意做的是錦上添花的事，而不是雪中送炭。”。

　　不過今年初，孟慶斌開始琢磨自己先摸摸市場的路子，他弄了一個網(wǎng)站，把合作社和紅薯產(chǎn)品推介上去。沒想到效果不錯，北京新發(fā)地、保定和山東的客商直接找上了他。“我自己的農(nóng)場有幾百畝，還帶著幾千畝的合作社。再像以前一樣盲目的種、收、賣不行了。”孟慶斌告訴記者，今年他已經(jīng)開始嘗試訂單生產(chǎn)的新模式，按照來自客商的訂單簽合同種植，統(tǒng)一發(fā)種秧、統(tǒng)一回購。這幾天他正忙著收購，明年他打算進(jìn)一步擴(kuò)大訂單面積，再將一個紅薯粉的深加工項目落實。

　　案例3

　　“進(jìn)城直通車”開不遠(yuǎn)

　　主人公：張根興地點：邢臺南宮產(chǎn)業(yè)：糧食蔬菜種植

　　2009年10月，退休干部張根興懷揣改變家鄉(xiāng)貧困面貌的理想與邢臺南宮的父老鄉(xiāng)親們自發(fā)成立了四家農(nóng)民專業(yè)合作社，涉及糧食、蔬菜、棉花和果品四個領(lǐng)域。除張根興外，合作社的其他理事們都是當(dāng)?shù)剞r(nóng)民。

　　但滿腔熱情的張根興把做這件事的難度低估了。雖然是華北地區(qū)聞名的棉花主產(chǎn)區(qū)，但除此之外，南宮確實沒有別具特色的支柱產(chǎn)業(yè)。尤其是張根興老家所在的農(nóng)村，除了種地，更無其他經(jīng)濟(jì)來源。

　　對于農(nóng)民來說，春種秋收，付出再多的辛勞并不是問題。張根興更是想盡一切辦法解決合作社在資金、技術(shù)等方面的難題。

　　資金運轉(zhuǎn)困難。張根興和理事們自發(fā)籌資在工商局注冊登記后便再也沒有可供支配的流動資金了。隨后的買種子、買化肥、考察、聘請專家等都需要大筆資金的支持。張根興手持一份中央文件跑到了南宮市政府和邢臺市相關(guān)部門尋求資金支持，但都以失敗告終。“實在不行，咱自己墊錢”，張根興用行動解釋了他的“窮幫窮”理念，這位退休干部將自己的積蓄和退休金都無償獻(xiàn)給了合作社，并將兒子的面包車也“借”了過來作為辦公用車。合作社的其他理事們也盡自己所能貢獻(xiàn)辦公場地、購買設(shè)備、出資考察，甚至墊資買種子和化肥，讓農(nóng)戶們有了收成后再付款。

　　技術(shù)不足，張根興聯(lián)絡(luò)到了68名對農(nóng)村充滿熱情的老專家成為扶貧志愿者，義務(wù)為農(nóng)民提供技術(shù)支持。

　　但到了最后一個關(guān)口———市場，張根興和合作社的理事們都犯了難。第一年合作社實驗種植的水果玉米，被他們獨出心裁拉到石家莊的社區(qū)里直接出售，雖然售價還可以，但整個過程可謂曲折反復(fù)，沒場地、沒運輸車輛、三四個人轉(zhuǎn)戰(zhàn)多個小區(qū)，才賣出了8000根玉米。

　　“種的都是好東西，市場需求也有，但是怎么就沒有一個順暢的渠道，溝通農(nóng)民和市場呢？”張根興也問。

　　記者手記

　　農(nóng)民與市場距離有多遠(yuǎn)？

　　在京昆高速保定段的路邊，有本地農(nóng)民售賣裝好箱的柿子。這種買賣活動存在交通隱患，而價格上則存在更大的隱患。一箱不足二十斤的柿子賣五十元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于市場價格。記者覺得，農(nóng)民要的價格太狠了。但細(xì)細(xì)思量，讓他們在高速車流中冒險要出這么高的價格，是農(nóng)民對市場索取過度，還是他們因為找不到公平的市場回饋機(jī)制而展開的非故意的報復(fù)？

　　路過山區(qū)的高速公路，沒有將農(nóng)民和市場也順暢的對接起來。直到現(xiàn)在，農(nóng)民和市場直接的聯(lián)通還是缺乏公正及時的平臺。

　　如今的農(nóng)戶經(jīng)營已經(jīng)大有進(jìn)步。在組織形式上，雖然形成了“大戶+農(nóng)戶+基地”、“龍頭企業(yè)+專業(yè)組織+基地”以及供銷、金融等組織為引領(lǐng)的多種專業(yè)合作組織形式，但由于規(guī)模普遍較小、贏利能力弱，對農(nóng)戶缺乏吸引力和帶動力。有的以大戶牽頭的專業(yè)合作組織掛名后僅僅是給農(nóng)戶出售點農(nóng)資化肥，至于農(nóng)戶買不買、種不種、種什么基本不過問；有的以龍頭企業(yè)牽頭的專業(yè)合作組織在產(chǎn)品收購價格上，無論行情好壞對入社農(nóng)戶都缺乏甚至沒有保護(hù)，雙方基本不用履約；有的專業(yè)合作組織讓入社農(nóng)戶很難享受到合作的好處，有了贏利也不分紅，有名無實。

　　這些問題，表明千家萬戶農(nóng)民與大市場全面對接的路還很長，這種困難，除了規(guī)模小、實力弱、帶動力不強(qiáng)等原因之外，實質(zhì)上在于缺乏人才、缺乏資金、缺乏市場對接平臺。

　　在這種情況之下，政府整合資源、搭橋引線的作用就凸顯出來。對接農(nóng)民和市場，搭建幾個信息平臺并不夠。價格只是對接的表現(xiàn)形式，讓農(nóng)民和農(nóng)民的企業(yè)與市場對接的更順暢，需要更高層次的引導(dǎo)和支持。

　　上述李彥國告訴記者，目前元氏縣正在做一個農(nóng)業(yè)生態(tài)開發(fā)的項目，他的園區(qū)也將依托該項目。政府支持并不僅僅是給錢給技術(shù)，對于相關(guān)資源的整合和利用，或許對農(nóng)民幫助更大。

關(guān)鍵詞：農(nóng)村創(chuàng)業(yè),土里刨金,農(nóng)民