在農村經營體系里，如何幫助各級農村合作組織、種養戶們踏準市場化節奏、闖出市場空間？我市通過各種渠道和平臺，強化農民教育培訓體系建設、加大職業農民政策扶持等措施，穩定和壯大現代農業生產經營者隊伍，培養出一批新型農村經紀人，盤活了農村經營體系。

　　培養農民“市場嗅覺”

　　各種農副產品找對銷路，需要能開拓市場的農村經紀人。這種銷售能手掌握各地市場行情，還能逐步培養帶動其周邊農民的市場嗅覺。

　　贊皇縣西竹村常青苗木合作社負責人王占良認為，農產品“干精才好銷”。該村同一畝地不出現雜苗，核桃品種與株高、樹齡均一致，便于采購客商挑選。“誰家苗木長到啥樣，咱心里都有數”。王占良心里揣著本臺賬，客商打電話提出使用需求，他就能迅速講出誰家的苗木符合客商要求。

　　“合作社主要預測各種農產品供需、指導村民播種面積大小。”王占良介紹，這得益于合作社里幾位經紀人常年走訪周邊核桃種植基地，市場供需走勢早已了然于胸。

　　在營銷過程中，農村經紀組織也逐漸培養出農民的品牌意識。河北兆江養殖有限公司為靈壽縣新湖社村指導種豬飼養，并且像運營自己公司一樣，免費幫助農牧民設計高標準養殖場，并派技術人員駐場提供幫扶。

　　該公司總經理侯希峰表示，希望養殖戶能理解為何要高標準養豬。“市場做起來不容易，但倒掉就在一夜之間。希望養殖戶們不要過度追求高利潤，共同維護好我們的市場品牌”。

　　穩定農民收益預期

　　在農村經營體系中，農村經紀人能打通農副產品銷售渠道，把大量的農副產品銷售出去，并想盡辦法幫農民賣上好價錢。

　　贊皇大橋莊村林果經濟合作社的劉建民表示，該農村經濟組織的使命，就是幫助社員把林果以最好的價格銷售完。該村的黑棗常年由東北客商來村收購，每戶拿到的收購價高低不同，一度出現村民為了盡快脫手競相壓價。

　　合作社為穩固老百姓的收益預期，在價格上每斤提取5分錢的中介費用，代表社員與收購客商談判，合作社成員以統一指導價對外銷售。

　　如今，老百姓能以最理想價格銷售農產品，對合作社策劃項目積極響應。“合作社在土門南溝策劃了百畝的中華壽桃園，想在公路沿線種植，用于觀光采摘。規劃區域內的村民們都在申請，項目很快就要實施了”。

　　河北小山莊禽畜合作社為了銷售好農副產品，向社員推廣蛋雞養殖技巧。該合作社在冬天為社員發放新雞苗、并處理掉蛋雞，應付每年春季蛋價低、肉價貴的周期現象。負責人梁變金表示，“在發放雞苗時，我們要到對方雞場實地觀看，養殖戶客觀能飼養多少雞苗，會針對性地指導養殖數量，確保來年不滯銷。”

　　加強信息“駕馭能力”

　　我市各類農村經濟組織依靠市場化手段，引導農民通過市場信息進行調整，調整農業種植結構，提高農業產業化水平。

　　石家莊市丸京干果有限公司負責人秦緒平表示，該公司主要從事核桃深加工項目。目前，丸京干果的深加工產品包括核桃粉、核桃油、罐頭等，龐大的原料需求也給我市核桃種植規模帶來積極影響。

　　“我們收購農戶生產的核桃，有自己的一套階梯價格模式，按照不同核桃品種的出仁率，采用差異化價格進行收購”。秦緒平介紹，出仁率平均水平在55%左右的核桃收購價為24元/公斤，而對貧困戶不論品質一律采用26元/公斤的補貼價進行收購，希望通過價格杠桿調整，讓農民種植口感好的核桃品種，優化我市的核桃種植品種。

　　靈壽縣南朱樂村冀樂食用菌合作社放棄了社員“各自為戰”的發展格局，發展工廠化種植模式。該合作社在橋西批發市場設有固定批發點，每日都反饋食用菌市場的實時消費量，合作社統計信息后，對社員做出種植數量的調整指導。

　　目前，在該合作社共有4名經過資格認證的農村經紀人。在合作社里，社員們經常圍著農村經紀人請教市場行情，而經紀人也針對性地解答“哪塊地適合種植什么菌、如何種”。

　　該合作社理事長李俊九認為，對從事種植業的農民來說，擁有市場信息的把控能力，比技術培訓更為重要。“農民致富不致富，關鍵在于能不能改變豐收而不致富的老路子，對市場信息的把控能力更重要”。