水污染引爆凈水市場 臺灣“水王”河北招創(chuàng)業(yè)者
20年只干一件事 把凈水機(jī)做到極致 對水王星了解越深,你會越敬佩。這是一個(gè)追求把事情做到極致的公司。 水王星董事長賴文淡是一位技術(shù)型天才,是電動(dòng)、氣動(dòng)工具領(lǐng)域的大師級人物,是上世紀(jì)90年代臺灣個(gè)人專利第一人,個(gè)人專利超百項(xiàng)。 1993年,先后創(chuàng)立兩家上市公司的賴文淡,有感于臺灣嚴(yán)重的水污染現(xiàn)狀,開始人生的第三次創(chuàng)業(yè),研發(fā)直飲水機(jī)。沒想到,這一做,便是20年,創(chuàng)造了亞洲頂級的凈水連鎖品牌——安德成,在全島建設(shè)了388家加盟連鎖店,成為臺灣凈水協(xié)會會長,是臺灣乃至亞洲凈水產(chǎn)業(yè)的帶頭大哥,被譽(yù)為“臺灣水王”。 “直飲水機(jī)看上去很簡單,但其實(shí)水很深,沒有真功夫,很容易被淹死。它涉及到材料科學(xué)、動(dòng)力科學(xué)、結(jié)構(gòu)科學(xué),要保證制造出的水符合安全健康的標(biāo)準(zhǔn),可以直接飲用,必須在科研上打通各個(gè)領(lǐng)域,才能做出真正過硬的產(chǎn)品。” 據(jù)介紹,水王星直飲水機(jī)已經(jīng)獲得了60多項(xiàng)專利技術(shù),創(chuàng)造了10多項(xiàng)行業(yè)第一,比如:全球第一臺一體式直飲水機(jī);全球第一款高精密陶瓷鵝頸龍頭;全球第一個(gè)ET-Pure小型辦公純凈水生產(chǎn)系統(tǒng);全球第一臺EO多功能電解水機(jī)…… 靠“口碑”才能生存 產(chǎn)品不行隨時(shí)淘汰 “水王星是臺灣第一,憑什么做成大陸第一品牌?” 賴文淡的回答是:“除了口碑,還是口碑!” 他說:水家電有別于傳統(tǒng)家電,對品質(zhì)、售后服務(wù)都有很高的要求。 “你想想,如果你家里裝一臺機(jī)器,隔三差五出問題,你會不會煩?是不是想罵人?大陸凈水產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷史,一共才10來年,技術(shù)也是從臺灣引進(jìn)的。臺灣這樣一個(gè)小小市場,競爭比大陸更激烈,全球品牌都集中在這里,是高手爭霸,水王星是經(jīng)過殘酷PK,才做到第一的。” 現(xiàn)在市場上,雖然許多家電大品牌看到了這個(gè)行業(yè)的前景,紛紛殺入這個(gè)行業(yè),但沒有技術(shù)積累,只能找一些小廠貼牌,或收購工廠。 而歐美進(jìn)口品牌為節(jié)約成本,絕大多數(shù)都是國產(chǎn)貼牌。即使是原裝進(jìn)口產(chǎn)品,也因?yàn)椴贿m應(yīng)中國水質(zhì),經(jīng)常“死機(jī)”。 評價(jià)一臺RO直飲水機(jī)的品質(zhì),主要看兩個(gè)方面:水質(zhì)口感好不好?故障率高不高?用戶很容易感知。 “口感不佳、機(jī)器漏水、濾芯堵塞,這是直飲水機(jī)的三大死穴,而水王星,早在十年前就解決了!現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,一個(gè)品牌如果品質(zhì)不過關(guān),顧客一生氣,就會上網(wǎng)罵,全國人民都能聽到,你立馬完蛋!” 這個(gè)“江湖”有點(diǎn)亂 “亂市”才能出英雄 直飲水機(jī)的技術(shù)原理并不復(fù)雜,生產(chǎn)門檻很低,幾十萬投資,再找10幾個(gè)工人,簡單培訓(xùn)一下,一個(gè)月就能組裝出幾百臺機(jī)器。 “這個(gè)行業(yè)有一批蝗蟲企業(yè),他們拼湊一批機(jī)器,貼個(gè)牌子,找個(gè)市場忽悠一把,賺到錢就跑。中國市場很大,很方便打這種游擊戰(zhàn)。這些人完全不顧用戶的利益,收了錢就不管了,市場上有很多這種沒人管的孤兒水機(jī)!但無論如何,市場終究會回歸到一種有序競爭,最終拼的是還是產(chǎn)品本身的力量!” 賴文淡告訴筆者:“目前中國大陸的凈水市場很復(fù)雜,品牌繁多,質(zhì)量參差不齊,水王星呢,就是突然冒出來的一條龍。” 在這個(gè)混亂的市場,水王星的出現(xiàn)猶如“鶴立雞群”,立刻把人們吸引過來,因此,很多專賣店一開業(yè),便會銷售火爆。 消除水污染危機(jī) 需要一代人奮斗 談起目前大陸的水污染問題,賴文淡頗為痛心:“不計(jì)代價(jià)的工業(yè)化,其后果必然是水與空氣的污染,大陸目前的水污染現(xiàn)狀,與20年前的臺灣很相似。” 在今天的大陸,部分河流被污染,一些地下水源受到嚴(yán)重污染,重金屬超標(biāo)尤為嚴(yán)重。肝腫瘤、胃腫瘤這類疾病,與水污染密切相關(guān)。 賴文淡說:“水污染的危機(jī),需要一代人去解決!做水王星,不僅是一份生意,更是一份責(zé)任和使命,水王星這群人的奮斗,可以讓人們遠(yuǎn)離污染的傷害,遠(yuǎn)離腫瘤,擁有健康和快樂!這是一份善良的事業(yè)。” 要在石家莊開50家店 現(xiàn)全城招募創(chuàng)業(yè)者 賴文淡對大陸市場充滿信心:“臺灣只有2000多萬人口,而大陸是13億,我在臺灣這么小的地方,能開到388家專賣店。一個(gè)河北,至少可以開到300家店,我們第一階段的目標(biāo),要在石家莊開50家店。” 水王星的經(jīng)營理念是“扎根社區(qū)、服務(wù)社區(qū)”,在空間上,每個(gè)店只覆蓋1萬戶左右的社區(qū),精力很聚焦,能做透;在時(shí)間上,有個(gè)3年規(guī)劃,公司化運(yùn)營,不必急功近利,很從容、很貼心地為社區(qū)居民提供直飲水服務(wù)。你的店開在客戶家門口,產(chǎn)品又是原裝,不怕比,客戶遲早會信任你,購買你。 每個(gè)社區(qū)店都有一個(gè)3年目標(biāo):扎根在一個(gè)1萬戶居民的小區(qū),讓水王星進(jìn)入社區(qū)30%的家庭,就是幾百萬的營業(yè)額,這是其他任何生意所無法比擬的。 賴文淡告訴筆者:“很多同行覺得我們的模式不錯(cuò),但他們不敢學(xué),為什么?關(guān)鍵還是產(chǎn)品,你產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),幾臺機(jī)器一出問題,信譽(yù)馬上就毀了,客戶也會上門找你算賬,你都沒臉把店在社區(qū)繼續(xù)開下去。水王星不一樣,一個(gè)小區(qū)只要裝上2、30臺機(jī)器,接下來靠口碑就能持續(xù)賺錢!所以,有的社區(qū)服務(wù)店3個(gè)月就能收回投資!” 如果你想投資、想創(chuàng)業(yè)、想轉(zhuǎn)行,不妨致電水王星河北分公司,招商熱線:0311-69018561、69018562,加入他們。 -相關(guān)鏈接 150天,全國開出200家店 地球人已擋不住“水王星” 2012年5月,水王星正式啟動(dòng)大陸市場,到目前為止,全國已有200家店,分布在江蘇、上海、湖南、河北、天津。 水王星有著業(yè)內(nèi)頂尖的團(tuán)隊(duì),他們都是不同領(lǐng)域的頂級高手,這樣一群人走到了一起,為一個(gè)共同的事業(yè)而戰(zhàn)斗。 水王星聯(lián)合創(chuàng)始人劉志奇這么說:“水王星發(fā)展如此迅猛,一方面是因?yàn)閮羲袌鲞M(jìn)入高速發(fā)展階段,另一方面,水王星產(chǎn)品確實(shí)有競爭力,畢竟是臺灣原裝的,另外,水王星還有一個(gè)很強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì),我們能把事情做到極致。” 正是這樣一群“外星人”,吸引了許多創(chuàng)業(yè)者的加盟。 水污染加劇,凈水市場升溫了! 2013年,凈水行業(yè)被一個(gè)叫水王星的企業(yè),攪得風(fēng)起云涌。 水王星于5月正式啟動(dòng)大陸市場,5個(gè)月,便開出近200家店,被業(yè)界稱為“星際速度”。更令人驚訝的是,70%以上的加盟店,在開業(yè)第一月便實(shí)現(xiàn)當(dāng)月盈利。在張家港的一個(gè)加盟店,試營業(yè)1個(gè)月期間便銷售30多臺,營業(yè)額12萬。部分加盟店經(jīng)過3個(gè)月的經(jīng)營,已經(jīng)收回投資。 奇跡的背后,到底是什么? 臺灣人一喝水,賴文淡就賺錢 臺灣企業(yè)家賴文淡的財(cái)富經(jīng)歷堪稱傳奇,他從把常見的水,做成了最賺錢的生意,用20年時(shí)間,打造了臺灣凈水機(jī)第一品牌,被業(yè)界譽(yù)為“臺灣水王”。 目前,臺灣34%的家庭、62%的寫字樓、55%的大型社區(qū)、以及機(jī)場、學(xué)校、工廠等,都在使用賴文淡的產(chǎn)品,每年僅濾芯的更換,就帶來上億元的利潤。 有人調(diào)侃:“臺灣人一喝水,賴文淡就賺錢!” 招商熱線:0311- 69018561、69018562 |
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