過26年的吳橋雜技節，在繁榮發展雜技藝術，豐富群眾文化生活的同時，努力提高辦節的市場化水平，積極探索品牌文化活動引領產業發展的辦節新路子，雜技節品牌價值逐步轉化為經濟效益。雜技節與市場的深度融合，使這個兩年一次的節慶活動，不再僅僅停留在節慶時的時間和空間節點上，已成為一個面向全國、走向全世界的“永不落幕的雜技節”。

　　從賽場到市場：市場化運營激活雜技節

　　26年來，吳橋雜技節不斷發展壯大，已具備了較強的市場號召力和品牌影響力。而讓這一文化品牌真正顯現其市場價值的，是一種新的市場化運營模式。

　　“不應為了辦節而辦節，要通過雜技節的品牌來促進河北文化產業的發展，把它的價值鏈拉長，包括衍生產品的開發、演出市場的開拓，以及相關產業基地的建設，都要通過雜技節這個平臺拓展。”本屆吳橋雜技節組委會主任、副省長楊汭說，吳橋雜技節已經從“政府主辦”轉變到“政府主導、社會參與、市場運營”的新模式，逐步實現由單一的文化品牌向文化與產業深度融合的跨越。

　　近年來，吳橋雜技節組委會先后與河北天成企業集團、華北制藥集團公司以及冀中能源集團、和創集團就廣告贊助進行了成功合作，辦節資金得到有益補充，大大節省了政府開支。據統計，第12屆吳橋雜技節的廣告集資收入達400萬元，門票收入達到了100多萬元。本屆雜技節通過規范的招標程序，首次引入全程市場運營商機制，選定北京遠見聚和投資有限責任公司為本屆雜技節全程市場運營商。該公司全面代理本屆雜技節的廣告招商、門票銷售和衍生品開發等。全程運營商的介入，既減少了政府資金投入，又充分調動了企業積極性，發揮了市場運營作用，激活了雜技節的市場潛力，促進了雜技節的產業化發展。

　　雜技節舉辦期間的馬戲大篷表演，自1999年推出以來，激發了普通百姓對雜技藝術的消費需求，常常一票難求，甚至創下一天加演3場的紀錄，取得了社會效益和經濟效益雙贏。

　　“政府死死抱著雜技節不放，只會越辦越‘死’，要激活雜技節，只能走市場化之路。”本屆雜技節執委會副主任、省文化廳副廳長李建華稱，雜技節之外的市場很廣闊，雜技節要想走得更遠，必須在政府主導的前提下，與市場有機結合起來。

　　從盛會到平臺：中國雜技與國際市場接軌

　　吳橋雜技節不僅匯聚了世界頂尖的雜技演出團隊，也不乏有美國火鳥藝術制作公司、美國視覺藝術公司、德國藝術家演藝公司等知名的跨國演出“經紀人”和行業獵頭，他們來此尋找和接洽有市場潛力和商業價值的雜技項目。吳橋雜技節商貿交易平臺的作用日益凸顯。

　　2005年，吳橋雜技節首次舉辦了雜技節目演出項目洽談會，13家雜技團體在洽談會上向中外來賓展示了自己的“產品”。這是吳橋雜技節為搭建世界雜技商貿交易平臺邁出的第一步。此后，連續三屆推出的國際雜技商演項目洽談會，成果豐碩。2007年，在第二屆國際雜技商演項目洽談會上，河北省雜技團的整臺節目被美國演出商看中，并簽約到美國演出，河北省雜技團從而獲得上百萬元的演出收入。第三屆國際雜技商演項目洽談會上，吳橋雜技大世界的《鼓韻》與法國演出商簽訂了為期1年的商演合同。而來自鄭州和重慶的節目也與美國一家公司達成商演協議。隨后，來自美國、俄羅斯、加拿大等十多個國家的雜技團體和文化傳播公司紛紛向雜技節拋出了“繡球”，有意請國內的演出團體“走出去”，加入到他們的巡演隊伍。

　　與此同時，國內許多雜技團體也渴望通過雜技節將國際雜技項目“引進來”。在第三屆國際雜技商演洽談會上，廣東長隆國際馬戲大劇院引進了美國的氣球表演等項目，豐富了國內雜技市場。國際雜技商演項目洽談會讓中國雜技市場與世界雜技市場對接，雜技市場被激活，展現出勃勃生機。

　　擔任過多屆吳橋雜技節評委的中國雜協主席邊發吉表示，國際雜技商演項目洽談會已經成為雜技節獨立的專業展會品牌，它是中國雜技節目走向世界、走向國際市場的平臺，也是中國雜技做出的最大的實事，只有做活雜技市場，才能真正體現雜技藝術的價值。

　　從節慶到產業：打造“永不落幕的雜技節”

　　為期9天的吳橋雜技節，顯然無法滿足人民大眾對雜技藝術的需求，這種市場需求，使得吳橋雜技節不僅要成為“人民大眾的節日”，而且要積極探索市場演出和產業化發展之路。

　　“吳橋雜技節要著力打造一個與國際市場接軌的商貿平臺、一個多元化的產業基地和一個依托雜技節的商業巡演。”邊發吉說，推動雜技產業化向縱深發展，吳橋雜技節才能越辦越好。

　　依托吳橋雜技節，建立“吳橋雜技產業基地”、“吳橋雜技博覽園”和“吳橋雜技文化產業園”的探索一直在吳橋進行著。1993年，“吳橋雜技大世界”正式建成開業，第一次大膽嘗試冀港合資，以股份制模式發展雜技文化旅游產業。2009年，吳橋雜技博覽園盛裝亮相。中旅集團投資5億元聯手吳橋發展雜技產業。今年，吳橋又與中廣傳媒(北京)有限公司正式簽約，雙方將攜手打造“吳橋雜技文化產業園”。該縣發揮資源優勢，培育特色明顯、優勢互補的雜技文化產業，不斷促進雜技與文化旅游的深度融合，雜技文化產業成為實現轉型發展的新增長點。如今，“雜技之鄉”吳橋可以輸出雜技人才、承攬雜技商演、定購道具，依托雜技產業的旅游業日趨成熟，雜技產業鏈不斷壯大。

　　一系列商業巡演也大大提升了吳橋雜技節的品牌影響力，培育拓展了雜技受眾群體和演出市場。第12屆吳橋雜技節結束之后，雜技節組委會推出了全國巡演活動，歷時1個月，足跡遍及沈陽、哈爾濱、長春、杭州等15個城市。第13屆吳橋雜技節組委會組織優秀雜技節目到唐山和北京巡演，受眾人數達10萬人次。

　　“今天，我們必須站位更高，用更長遠的目光來審視吳橋雜技節未來的發展道路，走出一條成功的市場化發展之路。”吳橋雜技節組委會辦公室副主任李新杰說。

關鍵詞：雜技節,市場