在許多大學生面對就業難的當下，一位27歲的高職女生卻完成了她的就業“造夢神話”。她是河北工業職業技術學院2009屆物流管理專業畢業生張東東。今年8月，她參加了天津衛視職場招聘節目《非你莫屬》，贏得了6位老板青睞。最終，通靈珠寶給她提供了年薪30萬元的渠道銷售類崗位。近日，記者對遠在南京的張東東及她的老板、老師、同學進行了采訪

　　自信——

　　“我相信夢想一定可以實現，我相信我自己，無比堅信！”

　　“我熱愛銷售，并且享受銷售帶給我的榮譽和成績！”張東東用充滿激情的開場白開始了自己的《非你莫屬》之旅。某團購網站石家莊分公司銷售冠軍、能把同學講哭了的演講能力、現場贏得百合網VIP賬號的溝通能力……這個27歲的姑娘，用活躍的表現和堅定的自信，在有限的時間里獲得了6家企業老板的肯定。最終，她選擇了通靈珠寶提供的年薪30萬元的渠道銷售類崗位。

　　她的哪些素質打動了諸位老板？通靈珠寶總裁沈東軍說，張東東有氣質、有文化、有實戰的銷售能力。最主要的是，她有一顆堅定的自信心和進取心。

　　看張東東的履歷表看不出什么特殊之處。1986年，她出生于欒城縣的一個農民家庭。經過一年復讀，2006年9月，她考入河北工業職業技術學院物流管理專業。畢業后，她的第一份工作是庫管員。一年后，她辭職到一家建材公司做業務員，開始了銷售生涯。

　　她的特殊之處，也許就是她一以貫之的自信心。張東東說，她始終記得高三復讀時的一個場景。當時，她數學成績很差，老師每次講到簡單的試題都會問一句“需要講么”，全班只有她回答“需要”。張東東告訴記者，“我能接受自己無知，但不能容忍自己一直無知。”

　　工作中，從不懷疑自己的能力，讓她幾度從低谷躍上高峰。2011年5月，張東東跳槽進入拉手網石家莊分公司工作，該公司就是她在節目上說的“某團購網站石家莊分公司”。前3個月，雖然她工作很努力、很認真，但銷售業績一直上不去，是老總的“重點培訓”對象。張東東一直思考“為什么努力換不來業績”，后來，她對客戶進行分類，開始有目標地去跑客戶。跳槽6個月后，她成為了該公司的銷售冠軍。

　　記者采訪張東東時，她正在南京通靈珠寶總部接受培訓，晚上還要寫培訓總結，只有到深夜才能接受記者采訪。10月15日凌晨3時10分，她依然按照約定，把采訪提綱的回復發到記者郵箱。

　　在回復中有這樣一句話：“我相信夢想一定可以實現，我相信我自己，無比堅信！”

　　規劃——

　　“我的目標規劃是三年、五年的，而不是今天、明天的。”

　　“我對人生一直是有規劃的，我要求自己在30歲之前，能夠做到高層管理，年薪達到30萬。”《非你莫屬》節目上，張東東“霸氣”地回答了“為什么離職”的提問。

　　由于對自己畢業后的目標有明確規劃，所以在校期間，張東東就開始鍛煉和積累自己的能力和經驗。她賣飲料、發廣告傳單、促銷彩電……“如果塌不下心、彎不下身，不能從這些基礎工作做起，很難積累出豐富的銷售經驗。”張東東頗有感觸地說。

　　后來在緊張的工作中，張東東還是按照自己的規劃，一步步走向自己的目標。正如她對自己的分析：“清晰的方向，努力的付出，讓我獲得了成長與進步”。

　　“目標規劃性非常強，自我要求非常高，而且不服輸，她會用不斷努力去實現自己的目標。”前不久，河北工業職業技術學院經濟貿易系團總支書記鄭寶成前往南京探望張東東，10月14日，返回石家莊的鄭寶成在接受記者采訪時說。

　　“我們也許很難達到學姐的這個高度，但她清晰規劃人生，刻苦鍛煉自己，不斷進取的優秀品質，是值得所有同學學習的。”河北工業職業技術學院2012級物流管理專業的鄧程同學說。

　　“我的目標規劃，是三年、五年的，而不是今天、明天的，我需要更大的平臺。”雖然月薪過萬、客戶穩定、環境熟悉，但張東東卻在今年5月辭去了拉手網石家莊分公司這份讓同齡人羨慕的工作。張東東分享她的經驗時說：“我覺得現在的求職者應該明確兩個問題，一是我想要什么，這是對自己的心理定位；二是我能做什么，這是現實定位。把這兩個問題弄明白了，并且做好規劃，那么就會離夢想更近一些。”

　　執著——

　　“給我30萬年薪，是對我堅持夢想，并且執著于為夢想不斷付出的一種肯定。”

　　“看到沈總給出年薪30萬元，你當時心里想到什么？”“意料之外，情理之中。我是一個平凡的人，但是追逐夢想的心絕不平凡。給我30萬年薪，是對我堅持夢想，并且執著于為夢想不斷付出的一種肯定。”張東東說。

　　每個人都有夢想，關鍵是能不能勇敢地堅持，執著地付出。張東東告訴記者，在學校搞推銷時，讓她記憶深刻的是，有一年冬天，她騎了一個小時自行車到一個小區擺攤賣飲料。天氣非常冷，凍得她連手都伸不出來，擱別的女孩兒身上，可能早就回去了。而她卻堅持了一整天，還得想辦法吆喝，招徠顧客。

　　工作后，張東東這種執著的精神表現得更為突出。“第一份銷售工作薪水很低，并且四處奔波。”張東東回憶說，有一次，她坐了十幾個小時火車硬臥去內蒙古呼和浩特跑業務。公司要求她每天食宿花費限額40元，她連坐公交車都得精打細算。為了省錢，她住進一家20元每宿的小旅館。睡到半夜，她覺得被子里有東西在動，掀開被子，一只老鼠鉆了出來。可是第二天，她沒有退房，而是床頭放了老鼠夾子，堅持住了下來，因為很難找到這么便宜的旅館。

　　張東東向記者介紹，她工作緊張,但她還是堅持每天睡前看書學習，周末拿出一天跑客戶，有時間還會上培訓班充實自己。

　　“我堅持夢想，為夢想執著付出，不停尋求改變，改變形象，改變行為，改變思維，才成為你看到的今天的我。”張東東說。　(見習記者李巖 蘭翠娟 記者潘文靜 馬國勝)