僅僅過了一個國慶長假，原本積壓在阜平縣栗樹漕家家戶戶院子里的板栗，就銷完了。“當然，也不能說一點不剩，個別村民還是留下了一些，以備來年育秧，或者春節自銷的。”河北省科工局副局長陳樹志解釋道。

　　自從9月28日媒體刊發《阜平縣栗樹漕板栗積壓愁壞村民》報道之后，這個太行深處的村子就迎來了一波又一波的客人，報道公布的省科工局駐村工作組電話也響個不停。一度閑下來的村莊驟然熱鬧起來。

　　一問

　　媒體一吆喝，板栗才暢銷？

　　“15噸板栗，幾天就銷出去了。”10月8日，省科工局副局長陳樹志高興地談起來。

　　據他介紹，長假期間，栗樹漕大概接納了幾十撥自家游客，每人購買了幾十斤到幾百斤不等的板栗。有三個人還“按圖索驥”，專門跑到報道提及的村民王志勇的小院里吃了一餐農家飯。“三個人給了20塊錢，不多，圖個新鮮。”

　　采購大戶是來自衡水的一個經銷商，一次采購了8噸板栗，有了這一筆買賣，大家的心里都托了底，不再發愁了。“報道的后續效應還在延續。”陳樹志介紹，前兩天還有杭州的一家板栗連鎖經銷組織打電話咨詢，有意向簽訂長期購銷協議。“這兩天，我們正幫著村里與那邊談，如果這個協議簽了下來，今后我們村的板栗產業發展就更順暢了。”

　　另外，石家莊一家專門做空調設備的企業也與栗樹漕聯系，準備在當地投資建設一個冷庫，村民可以自愿或租，或者將板栗賣給他們。有了冷庫，就可以保鮮，并錯開集中上市的時間了。

　　看得出來，駐村干部的興奮難以遏止。

　　今年媒體張羅著把板栗賣出去了，明年呢？對于記者的這一問題，陳樹志他們并不意外。他認為，這一次媒體報道產生的效應不僅僅是當年板栗的銷售，同時，也將信息發布了出去，建立起一定的銷售渠道，與很多經銷大戶都有了聯系，可以說，“栗樹漕板栗的名聲初步傳了出去，很多人、很多企業都知道了，這就是好事。”

　　緊接著，駐村工作組正謀劃盡快把村里已經成立起來的四個專業合作社運轉起來。“以前只是成立了，并沒有實質的運行，現在看來，必須要讓專業合作社發揮作用，去找市場。”陳樹志表示，村里目前的這些合作社，都是村民自愿組成的，工作組只是引導。下一步，就應該運用市場的手段，真正讓合作社在市場中逐步硬朗起來，強壯起來，起到帶動零散農民發展的作用。

　　任何外力都只是幫助，只有農民自己組織起來，行動起來，才有可能逐步對接市場，在市場的價格波動中逐步適應市場，并得以增收。“不管怎么說，凡事都得一步一步來，今年的板栗銷出去了，農民的信心就更強了，明年、后年的產業發展也就有了基礎。”陳樹志說。

　　再問

　　農產品如何抵達消費者？

　　農產品銷售難并不是一個新鮮事。這些天，除了阜平的板栗滯銷之外，贊皇縣三六溝村村民的10萬斤板栗也出現了同樣的問題。農民辛辛苦苦一年到頭，可手里的新鮮農產品為何總是遭遇梗阻呢？“每年都會有這種情況，有時候還十分嚴重，農民因此受到很大損失。”9日，河北省人大代表，張家口禾久農業發展集團董事長王棟一聽記者的來意，即這樣表述。

　　市場是時時刻刻在變化著的，而農戶的種植卻有一個很長的周期，這樣，“一旦對不上，銷售就會出現問題。”

　　禾久集團目前主打鮮食玉米，有3.5萬畝種植基地，這些土地都是與農民簽訂了種植協議的，公司負責統一種植、統一收購，農戶負責種植養護。“這一塊涉及農戶2萬多戶，有統有分，目前運轉很好。”

　　王棟認為，農戶單個的種植帶有一定的盲目性，承受市場風險的能力也十分薄弱，因此，有必要在地方龍頭企業的帶動下，抵御市場風險。“我們這里也有農戶不愿意與公司合作，自己生產，不過，每年都會有農戶銷售出現難題。”

　　那么，農民與公司合作，在利益方面能得到保障嗎？對此，王棟認為，公司簽單時就保證了農民的收入增長，不會損害農民利益。畢竟，企業有了規模，就能降低成本，而且，公司在市場上可能具有更多的品牌效應，也更專業。“龍頭企業帶動農民發展，這也是各級政府正在提倡的。”

　　在王棟看來，眼下很多農民組成的專業合作社都很虛，并沒有真正做實。很多合作社其實都在虧損。“更何況，即便是專業合作社，也離不開龍頭企業的帶動，不然，很難真正運轉起來。”

　　不過，三農問題專家，河北大學中國鄉村建設研究中心主任李昌平對“公司+農戶”的模式謹慎樂觀。他認為，解決我國的農產品問題，一是，“要在完善微觀農民組織的基礎上，建立農產品市場準入和管理的新型制度。”再就是，“提高農民生產和營銷的組織化水平，要將2億多生產經營小農變成大約30萬個由‘2億多小農合作而成的現代大農’。”

　　不管怎么說，在農產品如何抵達消費者的問題上，繼續沿襲以往的散戶經營顯然是難以為繼了。無論是鼓勵農民自發組織起來，還是采取以龍頭企業帶動發展的模式，在目前看，都不失為一種可以嘗試的路徑。

關鍵詞：農產品,銷售,板栗,積壓