產煤大戶“一噸原煤也不賣”

　　上半年全省煤炭企業實現利潤8億多元，其中冀中股份憑借上百種煤炭“精糧”，一家就贏利6億多元

　　9月14日，張家口某企業負責人到冀中能源股份有限公司(簡稱冀中股份)，打算購買其旗下的東龐礦北井煤———一種含硫量高的原煤。結果被告知：這里不再銷售原煤。

　　雖然他此番白跑了一趟有些失望，卻對冀中股份刮目相看：“垃圾煤”在他們手里已變成了“金元寶”。

　　北井煤含硫量高、熱值偏低，用途非常有限，被業界稱為“原煤中的垃圾煤”。“過去，挖出來就賤賣了，沒人指望它賺錢。”東龐礦總經濟師滕亞文說，但是年產100多萬噸的北井煤直接對外賣也有點可惜。

　　為充分利用資源，冀中股份有關人員專程趕到北京煤科院進行了實驗，結果顯示，通過深度開發，將硫分降下來，過去不被看好的北井煤可加工成理想的煉焦用煤。在市場上，這種煤供不應求，由原來最高150元/噸漲到現在800多元/噸，產量占到冀中股份邢臺本部精煤的近十分之一。

　　北井煤的華麗轉身，只是冀中股份實施精煤營銷戰略的縮影。“經歷了黃金十年的煤炭行業，似乎一夜入冬，量價齊跌。為獲得更大生存空間，眾多煤企競相壓價，企業效益大幅下滑。”冀中股份總經濟師許登旺說。

　　通過深入調研，冀中股份發現，再低迷的市場，也有一抹“亮色”，那就是用戶的個性化需求，相對于原煤，精煤更能滿足用戶需要。生產什么就賣什么的老路，是時候畫上“終止符”了。

　　“這種轉變雖然幾年前就開始了，但是真正嘗到精煤營銷戰略的甜頭卻是在去年煤炭形勢下行以來。”許登旺介紹，冀中股份所產原煤已經實現全部入洗，不賣一噸原煤，而是加工成用戶需要的精煤。

　　為贏得客戶、爭取市場，冀中股份開始為他們量身定制產品，完成了從“煤炭生產企業”向“能源綜合服務供應商”的角色轉變———

　　顯德汪礦經調研得知，邢臺一電廠需要發熱量在4200大卡以上的動力煤，就通過洗選加工生產這種產品；沙河一電廠需要4500大卡的，就通過調整工藝，合理配洗，生產這種煤炭。

　　不過，擁有為客戶量體裁衣的能力，并非易事。許登旺說，這背后，體現的是科技創新的能力。比如，邢臺那家電廠以4200大卡作為臺階，高于4200大卡的按4200大卡結算，低于標準則要彌補差值，而生產恰到好處的產品異常困難。顯德汪礦經過不斷改進、創新，并投資3600多萬元建成跳汰洗煤系統，最終攻克了煤炭配洗上的難題，產品誤差不超過10大卡。由此，連年虧損的顯德汪礦一舉扭虧為盈。

　　如今，冀中股份近千萬噸的商品煤中，冶煉精煤超過了半壁江山。上半年，全省煤炭企業利潤8億多元，而憑借上百種“煤炭精糧”，冀中股份一家就實現利潤6億多元。(記者蔡計鎖、趙建 通訊員李文學、王明科) 

關鍵詞：四大攻堅戰,產煤大戶