螞蟻娶大象

　　與中海油的加工業務漸入佳境。

　　而呂振華的胃口卻是越來越大了。賺取加工費，在他的眼中只是金粉銀屑，他心底渴望的，是金山銀山。而要實現這個愿景，只有與中海油合資，直接建造煉油廠。

　　眾所周知，石油不僅是國家最重要的經濟命脈，更是一項極重要的戰略資源，作為中國石油的三大巨頭之一，中海油的地位炙手可熱。中捷是什么？如果單純從經濟體量上比較，簡直就是站在大象腳下的一只螞蟻。

　　雖然中海油有意拓展下游業務，但他們的既定方針是只在渤海灣地區選擇一個合作對象。而在這個廣袤的臨港區域里，有山東、遼寧、河北和天津等地的上百家大中型煉油企業，而中捷只是其中最小的“弟弟”之一。

　　中捷屢屢進行信息滲透，對方不動聲色。

　　半年之后，他們終于得到了一條重要信息：與中海油合作的底線是年產200萬噸，只有具備這個能力，才能進入對方的視野。

　　而中捷石化，生產能力只有50萬噸。

　　增加到200萬噸生產能力，需要投資8個億。這對當時的他們來說，是一個恐怖的天文數字！

　　擺在面前的，只有兩條路———要么賭博式投資，上馬兩套設備，達到與中海油的合作底線；要么就此止步，繼續過原來平穩富足的日子。前者只能成功，不能失敗，一旦失敗，將是一場難以想象的災難。

　　這是一次關乎中捷石化和整個產業園區前途命運的重大抉擇！

　　進退維谷中，倔強的性格讓他又一次選擇了冒險。呂振華苦口婆心，和王振華一起，說服了一個又一個股東。大家合力，分頭行動，用最快速度，多方籌款8個億。

　　馬上開工擴建，晝夜不停，風雨兼程。

　　僅僅8個月時間，200萬噸擴建工程便全部完成。中捷石化脫胎換骨，鳳凰涅槃！

　　應邀前來考察的中海油有關領導看到這一切，真是匪夷所思，驚疑若夢。

　　沉重的談判大幕，徐徐拉開。

　　商談伊始，對方嚴肅申明，合作的主體是企業雙方，禁止政府部門介入。

　　于是，呂振華不得不再一次偷偷扮演起了王振華秘書的角色。在公開場合，他嫻熟地鞠躬、帶路、遞毛巾，點頭哈腰，滿臉笑容，手勤腳快，一絲不茍。但幾輪過后，對方還是看出了破綻。因為每逢重要環節，兩人都有眼神交流，而老板總是在征詢和追逐著秘書的表情。

　　進一步調查，終于挖出了他的真實身份。

　　但出乎意料的是，對方并沒有惱怒和追究，而是默許了他的談判成員資格。是啊，園區一把手能為企業老板甘當隨從，提供秘書般的服務，還有什么不能為企業付出的呢？

　　整個談判過程漫長而又激烈，走走停停，一波三折。中海油方面居高臨下，條件嚴格；中捷方面步步為營，適當讓步。第一次讓步，中捷不得不答應將主體之外的資產全部剝離；第二次讓步，中捷不得不答應對方控股60%的要求。

　　2008年的1月，經過面對面27次的正式談判，中海油終于同意合資，成立“中海油中捷石化有限公司”。

　　就在大家擊掌相慶之時，中海油又一次拋出重磅炸彈，提出了一個更為嚴格的條件：中捷石化市值評估10.8億元的資產，中海油只能按照7.6億元的賬面凈資產進行收購。也就是說，王振華他們3.2億元的資產瞬間蒸發。而這些，都是他們的血汗錢啊。

　　向來木訥憨厚的王振華憤怒得拍案而起，甩門而出，別的股東們也紛紛表示中斷合作，是可忍，孰不可忍。

　　雙方各持己見，互不相讓，崩盤在即。

　　這個時候，呂振華再次變成了一個雙面的巧媒，一個偉大的政委，頻頻從中斡旋。他向中海油解釋，民營企業投資節約，且設備折舊的提取方式不同，不應如此壓價；他告訴王振華，要從長計議，吃虧也是占便宜，沒有現在的吃虧，哪有將來的便宜？3個億算什么？用不了幾年，你們就會賺3個億，30個億，渤海的油有多少，你們就能賺多少。

　　最終，中捷選擇了第三次讓步。

　　螞蟻與大象，終于入洞房！

　　正式簽約儀式之后，呂振華和王振華兩個團隊共同慶功時，很多人放聲大哭！

　　看得見是眼界，看得清是智慧，看得遠是戰略。中捷讓出的是控股權，贏得的，卻是未來的發展權！

　　2012年，僅此一家企業就貢獻稅收27.5億元，占中捷全部財政收入的70%。

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