說服鋼企老板融資3300萬元

　　在和白向陽博士初步達(dá)成意向后，擺在賀偉龍面前的難題就是到何處去籌集3300萬元的初始投資。

　　賀偉龍想的是需要對外融資，自己的父母雖然也在做生意，但絕對拿不出這么多的資金；向金融機(jī)構(gòu)貸款，這么大的數(shù)目想都不要想……

　　這時(shí)，家人提醒他，在邢臺這個(gè)區(qū)域能拿出3000多萬元用來投資的人并不多，而且把錢投向并不熟悉的領(lǐng)域，本身就是風(fēng)險(xiǎn)。但賀偉龍認(rèn)為，籌到這筆投資并不會太難。

　　就讀邢臺學(xué)院之后，賀偉龍?jiān)谝患忆撹F企業(yè)的分廠兼職做會計(jì)。

　　這份兼職不僅讓他賺了點(diǎn)小錢，還讓他近距離觀察到圍繞著這家鋼鐵企業(yè)的上下游鏈條中，很多人有著進(jìn)一步的投資意愿，只是沒有合適的項(xiàng)目。

　　基于這樣的發(fā)現(xiàn)，在和白向陽洽談的時(shí)候，他曾向?qū)Ψ匠兄Z：資金沒有問題。

　　話雖如此說，但事實(shí)上，資金對于每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者來講都是一個(gè)致命的問題。對于賀偉龍來講，這個(gè)項(xiàng)目在籌集資金方面還有著格外的難度。

　　“說到底，這是個(gè)‘天使項(xiàng)目’，填補(bǔ)市場空白的科技項(xiàng)目，利潤高，風(fēng)險(xiǎn)也會高！”賀偉龍解釋，基于對風(fēng)險(xiǎn)的顧慮，可能會讓很多人望而卻步。

　　在充分考察和了解之后，他決定說服自己做兼職的龍海鋼鐵集團(tuán)董事長王朝軍來做這項(xiàng)投資。

　　“如果是300萬元的話，我跟父親說就行了，但要是3000多萬元的話，你得自己跟我父親說！”賀偉龍選擇的中間人，是自己要好的一位朋友，也是王朝軍的兒子。

　　“董事長，這個(gè)項(xiàng)目的信息我只透露給您了，這是個(gè)有前景的好項(xiàng)目，只是我家里實(shí)在拿不出這么多的資金。”在王朝軍的家中，賀偉龍娓娓道來……他先后和這位當(dāng)?shù)刂拿駹I企業(yè)家談了四次。

　　2011年春節(jié)后，賀偉龍牽線，讓王朝軍和返鄉(xiāng)的白向陽坐到了一起。在經(jīng)過一系列談判之后，三方簽約了。當(dāng)年5月，河北貝克艾瑞生物技術(shù)開發(fā)有限公司經(jīng)省工商行政管理局批準(zhǔn)正式成立。

　　出資方王朝軍占據(jù)了55%的股份，出任新公司的董事長；白向陽博士以技術(shù)占股40%，負(fù)責(zé)技術(shù)研發(fā)；賀偉龍擁有新公司5%的股份，出任公司總經(jīng)理。這時(shí)，賀偉龍還差一年大學(xué)畢業(yè)。

關(guān)鍵詞：80后,大學(xué)生,試水,高科技,創(chuàng)業(yè)