遭遇“水土不服”

　　王繼成2009年10月走進了黃土梁子鎮梁后村———這是個有著1600口人的貧困村。懷有創業夢想的他首先遭遇了“水土不服”。

　　“我雖然生長在農村，但到村里開展工作完全是另一碼事。”王繼成連用三個“不知道”來形容當初的感受———不知道怎么開展工作，不知道怎么扎下根去，不知道怎么讓村民接受。

　　年底村黨支部換屆，王繼成高票當選支部委員。但在他看來，高票背后包含的是村民對一名大學生村官寄予的希望。

　　怎樣才能不負眾望？王繼成感覺，自己不能靠傳統宗親關系來贏得村民支持，而是要迅速開創一項產業來贏得村民們的擁護。

　　他選擇了種植黑木耳。在平泉縣，平均每畝食用菌棚，純收入都在萬元以上。而王繼成的10畝菌棚，頭一年只賺了3萬元。

　　賺錢是快樂的，但短暫的快樂后，王繼成卻有了擔心。他認為，食用菌栽培在技術和投資方面的高要求，很難在短時間內讓更多農戶參與其中，而且時值黑木耳市場低谷，走勢難以把握。對于選擇哪些適合村民參與的創收項目，他心里一直在掂量。

　　相比之下，在涿州市里長大的周維濤就更加不適應了。

　　他堅持用綠色、生態的方式來耕作，只種應季蔬菜，不用化肥，不打農藥。結果，5萬元的雞糞撒進田里之后，作物的產量仍然比那些使用化肥農藥的土地低很多；瓜菜的品相也不好，根本就賣不上價格。

　　“乍開始沒覺得種地是個難事，人家說種大田每畝地一年都純賺1300元，但在我這兒，就是賠了！”周維濤第一年種的黃豆和玉米，收入67000多元，但人工費卻開了8萬多元。發完工資后，周維濤的積蓄只剩下了6元錢。

　　周維濤回憶，最難的日子，每天凌晨4點起來，開著車去配送蔬菜，晚上要忙到10點多，飯也顧不上吃，兩年投入了上百萬元，卻見不到回頭錢。疲憊的時候，就想著過一天算一天，但電話響起時，還得笑著去接。

　　創業之初，除了外部要素之外，擺在王繼成和周維濤面前的最大難題，就是怎樣跨過從理想到現實的這段距離。

　　讓周維濤挺過來的，是他發展的會員。2013年春節期間，有會員打電話，問還有沒有大白菜，說之前拿了幾棵回家，家人用來包餃子，都夸特別好吃！類似這樣的電話，周維濤在節后就接了194個，他用筆一個一個統計下來，有咨詢辦會員的，有想到農莊采摘的……

　　“有人認同了，這說明我的方向是對的，干，我一定要接著干下去！”一個個電話，溫暖了周維濤正要冷卻的創業激情，他重新起步了。

　　王繼成也開始考察蔬菜產業。

　　缺少資金，就抱團發展，他利用全縣大學生村官聯誼會這個平臺，率領全縣22名大學生村官集資24.6萬元，建設了8棟蔬菜大棚，并且當年就實現了盈利。

關鍵詞：創業,大學生村官