又到一年畢業季，就業，還是創業？成為許多大學畢業生面臨的選擇。

　　事實上，在幾乎每一座大學校園，都有學生在進行創業探索。

　　劉富偉、汪磊就是這個群體中的兩位，二人分別來自山東德州和我省灤南縣，前者畢業自唐山師范學院，后者在河北師大就讀的是汽車服務工程系，大學期間，他們一個創立了廣告工作室，一個建立了校園速遞服務中心。

　　而今，畢業近一年之際，兩人的業務已經大大拓展，劉富偉的校園廣告牌從唐山立到了石家莊。汪磊的快遞業務從校內拓展到了校外，他的小公司除有8名員工外，還聘用了10名大學生。

　　在這個“最難就業季”，剖析他們的創業歷程，或許能給更多致力于校園創業的大學生帶來啟迪。

　　校園練兵

　　積累實戰經驗

　　站在舞臺中央謝幕那一刻，視頻中的劉富偉顯得有些靦腆，但這并不妨礙他在那個季節收獲了大學中最輝煌的一刻。

　　那是2010年的畢業季，劉富偉正上大二，他主創的勵志話劇《奮斗》，連續在唐山市5所高校進行了巡演，觀眾達到數千人次。當然最讓劉富偉興奮的，還是巡演獲得了某飲料公司的贊助，他的“植入式話劇廣告模式”一出手就獲得了市場認可。這是他第一次在自己主導下進行的校園創業練兵。

　　6月10日下午，回憶起當時的情景，劉富偉神采飛揚：“贊助方給了2萬元，各項支出合下來有七八千元，賺了很多！”

　　同劉富偉相比，讓汪磊最得意的校園創業練兵，來得要稍晚些———大三暑假前，他聯合10名同學，代理了一家物流公司的行李托運業務。

　　這位從職中考進大學的小伙子，入學前就做了規劃，要走管理而不是技術路線。為此，他提前半個月入學，幫助老師進行開學準備。大二開始，他又給一家央企的董秘做了為期一年半的助理。“我想驗證一下自己的管理能力。”汪磊拿出了3個軟皮本，上面記載了他創業之初的歷程，其中不乏細節，比如把行李托運的宣傳陣地安排在人流量最大的食堂前，然后分派人手到每個宿舍樓前提供搬運服務。

　　一周的時間內，汪磊等人搶占了河北師大東校區當年畢業生超過90%以上的行李托運市場份額，完成了超過1000包的行李托運量。那些跟著他干的同學，每人至少拿到了一千元。

　　校園創業，大多以學生為市場對象。因為他們身處其中，更能敏銳地感受到大學生的需求在哪里，更清楚校園還有哪些市場空白可開拓。無論是劉富偉，還是汪磊，乃至更多的校園創業者，對他們來說，校園給他們提供了放飛夢想的舞臺，他們也在校園找到了釋放自己激情的市場。

　　劉富偉借助良好的開局，將廣告業務拓展至促銷演出、校內墻體、門頭廣告等，那一年，他的總收入達到了七八萬元。而汪磊則表示，通過校園創業練兵，他對業務、管理、財務等本專業外的概念有了清晰的認識。而且，他們還有著更大的收獲：大學畢業后，劉富偉繼續著他的校園傳媒拓展之路，汪磊也把物流和快遞做得風生水起。“缺乏經驗，是創業的一大障礙，但校園內的創業實踐可以讓他們先走一步。”河北師范大學招生就業處處長張云清說。

　　畢業時節

　　考驗真正來臨

　　在河北師大新校區西北角，那座掛有“大學生創業孵化園”標牌的建筑內，汪磊創立的“校園速遞服務中心”就躋身其中。七八十平方米的房間，一半被分割成格子間用來辦公，另一半則排滿了整齊的貨架，用來擺放快件和包裹。

　　2012年，已經大四的汪磊瞄準了快遞行業的商機。接受采訪時，他說，一方面做行李托運時，了解到快遞行業利潤可觀；另一方面，搬到新校區后，發現校園很大，師生們取件存在很多不便。

　　他很快談下了兩三家快遞公司的業務。然而真正實施起來，缺乏場地卻成了他最大的困擾：他先在廣場上打游擊，又到一家超市門口擺地攤，還先后與人合租過幾次。“直到張云清老師聞訊來看我們的項目時，我們才擁有了現在這個場地。”

　　劉富偉的齊元廣告工作室也遇到了困難。2011年，工作室效益明顯不好，一度賠了2萬多元。合伙人中，一位因畢業而離校，另一位也在當年9月選擇了退出。

　　新編的話劇找不到贊助方，試刊的校園團購雜志沒收回成本，合伙人又先后離開……劉富偉的創業提前進入了冬季。

　　在別人的畢業季都曾小有斬獲的劉富偉和汪磊，也在2012年6月迎來了自己的畢業季。

　　“我從來沒有動搖過。”劉富偉說，當時確實感覺很累，但身邊的另一位創業者的經歷影響和激勵了他：對方加盟一個教育培訓機構后，只身到唐山開拓市場，從擠在一個10平方米不到的小屋，發展到有了車，有了房。

　　恰在這時，一位新合作者提出了在校園內發展立式透明廣告牌的想法，讓劉富偉堅持著做了下去。

　　畢業前夕，這種新型廣告牌在唐山市各高校立穩了腳跟。作為主要的談判條件，劉富偉需要負責為這些高校清理校園內到處亂貼的小廣告。

　　在數次遷址之后，汪磊也迎來了校園創業的輝煌時刻：他率領的團隊在全省大學生創業大賽中拿到了特等獎，還被推薦代表河北參加了全國第八屆挑戰杯校園創業大賽。

　　然而，畢業，總意味著離別。汪磊最好的合伙人考上了公務員，離他而去。他自己也開始進入一家大型保險公司的省級分公司實習。

　　去年9月14日，汪磊至今記得這個日子，在即將轉正的時候，他選擇了辭職。他說：“上班，那不是我想要的日子。”他看中了校園速遞中心之外的一樁生意：某快遞公司南二環外片區的承包者劉某正欲把自己的業務轉讓出去。

　　“斷奶”之后

　　前路更多坎坷

　　“畢業之后，就不會再有畢業了！”這是劉富偉那部話劇《奮斗》中的一句臺詞。

　　在創業的道路上，也許不會再有“畢業”這個詞匯，但是創業者們卻需要不斷地交上自己的答卷。

　　畢業將滿一年，汪磊最為自豪的是，自己的公司已經養得起8名員工了，其中，聘任的市場部經理每月底薪為4000元，此外，校園速遞服務中心每月給10名兼職大學生的工資也達到了4000多元。

　　王磊以公司的司機為例，介紹起了公司人員的工資結構：2000元的底薪、300元飯補，外加市場部的平均獎，以及由司機兼任業務員的大客戶部的大客戶獎，另外每月還有200元“協議金”。“設置這個協議金，就是為了防止員工流失，如果員工簽了一年的協議，結果干6個月就離職了，那員工要返還前6個月1200元的協議金。”汪磊介紹，自己接下該片區快遞業務后，遇到的第一個難題就是因為業務量不足，管理不規范，人員流動很大。“校園環境內，相對熟悉的人際關系，相對單純的學生市場，以及學校的支持，使得創業者有如在溫床一般。”一位關注者表示，校園創業者在離開校園后，會有一段顯著的不適應，如同嬰兒斷奶，創業者需要挺過這段時期。

　　劉富偉從2012年9月開始將校園廣告牌業務由唐山拓展至石家莊，10個月的時間里，他拿下了3所本科院校6個校區的業務，但這與他的設想還有些距離。“難就難在怎么和這些學校進行溝通，有些學校不把校園小廣告當回事，有些學校對于這件事沒有具體的主管部門……”他說，過去在唐山市到外校去拓展業務，本校本系的老師都會開封介紹信進行推介，現在只有靠自己打拼了。

　　從校園走出來之后，創業者的面前，注定要有很多坎坷。“資金是個困難。”劉富偉和汪磊的回答不約而同。

　　劉富偉介紹，如果資金足夠的話，自己的廣告牌可以打進所有的專科院校，但現在不敢鋪，因為每個校園至少得投入上萬元，資金回收又需要時間。

　　而在汪磊的公司，四把椅子、一張老板桌、一臺電腦、兩輛廂式貨車，基本上都是二手貨，他自嘲：“甚至給車換條輪胎都用二手的。”

　　這樣的坎坷未能阻擋他們前進的腳步。劉富偉計劃今年秋季把在談的幾家本科院校落實下來后，準備繼續向其他城市拓展業務。他說：“不僅要把點做好，也要把面打開。”汪磊則計劃使校園速遞中心進一步制度化、規范化，在保持微利的情況下，讓它成為更多致力于創業的學弟學妹們的鍛煉平臺。

關鍵詞：就業,創業