六月底、七月初，一年過半，此時(shí)的業(yè)績對(duì)零售業(yè)至關(guān)重要，它的高低直接影響到廠商的積極性和下半年銷售任務(wù)的完成，因此，在這個(gè)節(jié)點(diǎn)抓住各種由頭“拼一次”，成為商家一致的選擇。

　　記者獲悉，繼前不久電商網(wǎng)站進(jìn)行了熱火朝天的線上“年中火拼”之后，眼下，石家莊的線下商家正在進(jìn)行一場(chǎng)“年中市場(chǎng)”爭(zhēng)奪戰(zhàn)。

　　商戰(zhàn)開火

　　7月4日是北人集團(tuán)“13歲生日”的正日子，為了提前將市場(chǎng)攪熱，6月28日一大早，該集團(tuán)就在北國商城的正門廣場(chǎng)啟動(dòng)了13周年集團(tuán)慶啟動(dòng)儀。吸引人氣得靠熱點(diǎn)，商家請(qǐng)到在張藝謀導(dǎo)演的電影《一個(gè)都不能少》中扮演“張慧科”的張慧科到場(chǎng)，為其“集團(tuán)大促”開場(chǎng)助威。

　　6月30日，北國超市天河店聯(lián)合本草相宜邀請(qǐng)因在央視《舞出我人生》節(jié)目中與名嘴撒貝寧熱舞而備受關(guān)注的張白羽到場(chǎng)，為該超市的店慶促銷助陣。

　　化妝品和黃金搶手

　　如何在酷熱的商戰(zhàn)中激發(fā)顧客的購買欲是商家特別費(fèi)思量的事，化妝品無疑是最能打動(dòng)人心商品之一。

　　記者獲悉，為了在活動(dòng)起始當(dāng)日就有一個(gè)銷售突破，28日，北國商城對(duì)部分會(huì)員實(shí)行部分化妝品“限時(shí)五折銷售”，這一活動(dòng)大大地激發(fā)了顧客的購買熱情，許多顧客聞?dòng)崒３腾s到商場(chǎng)“成堆”地購買。記者當(dāng)天看到，凡是參與“限時(shí)五折銷售”的化妝品柜臺(tái)前都在排長隊(duì)，有的顧客因?yàn)橐浱啵瑐湄浹a(bǔ)給不上，被營業(yè)員“友好”地告知，等活動(dòng)結(jié)束再來取。

　　有市場(chǎng)就有爭(zhēng)奪。銀座東購繼上半年引進(jìn)蘭蔻、碧歐泉等國際高端化妝品之后，選在28日正式引進(jìn)SK-II。為了慶祝開柜，商家當(dāng)天對(duì)顧客推出了“平時(shí)不可能達(dá)到的優(yōu)惠’，這樣的活動(dòng)大大吸引了追逐高端品牌的顧客。銀座東購表示：“當(dāng)天銷售頗為理想。”

　　記者獲悉，除了化妝品，本次商戰(zhàn)中黃金再次成為焦點(diǎn)。屢次創(chuàng)下“新低”的黃金嚇住了北京的“大媽”，卻沒嚇住石家莊的“大媽”和“大姐”。先天下介紹，6月28日，其一層香港珠寶專柜由于黃金飾品每克低至299元，截至中午12點(diǎn)，開閘兩個(gè)半小時(shí)香港珠寶創(chuàng)廣場(chǎng)創(chuàng)下了黃金消費(fèi)新高。

　　商家：看不見的對(duì)手更“難對(duì)付”

　　從這兩天看，這次年中市場(chǎng)大戰(zhàn)商家收獲不錯(cuò)，但是他們都表示，壓力仍然很大。“如果說競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來自可見的同行，這還好辦，你價(jià)格低我比你還低就可能把顧客在城市里調(diào)動(dòng)得來回比價(jià)、購買。但是，今年的感覺是由于大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好以及電商的不斷沖擊，實(shí)體店難做，所以促銷的時(shí)候想提振銷售就得想出更多跟貼近顧客心理的措施。”昨天，石家莊一零售企業(yè)負(fù)責(zé)人跟記者如是表示。

　　記者獲悉，去年以來，石家莊的家電明顯地受到電商的影響，百貨店的化妝品、運(yùn)動(dòng)品牌、少淑品牌的銷售額也在被電商稀釋。“在銷售額和利潤不能兩全的情況下，到底要哪個(gè)有時(shí)候是件折磨人的事。如果為了鼓舞士氣，要沖擊一個(gè)很大的銷售額，那就必須貼錢打折，這樣才能帶動(dòng)銷售。現(xiàn)在電商越來越多，實(shí)體店也越來越多，每一家實(shí)體企業(yè)在大環(huán)境不理想的情況下要應(yīng)對(duì)來自方方面面的對(duì)手，其實(shí)內(nèi)心十分焦灼。”文中提到的這位負(fù)責(zé)人說。

　　據(jù)悉，目前石家莊的北人集團(tuán)、銀座東購在保留了傳統(tǒng)有效的促銷方式的同時(shí)又都在挖掘新的營銷方式。“微博、微信、二維碼已經(jīng)被開發(fā)，現(xiàn)在也在營建自己的網(wǎng)站，自己做電商，但是這都是一個(gè)逐漸摸索的過程。這是一個(gè)逼著百貨業(yè)求變的時(shí)代，”北人集團(tuán)有關(guān)負(fù)責(zé)人說。

　　大型零售企業(yè)擴(kuò)張放慢

　　石家莊零售業(yè)目前的現(xiàn)狀只是國內(nèi)零售行業(yè)的一個(gè)縮影。有專家表示，2013年我國零售業(yè)發(fā)展將呈現(xiàn)以下趨勢(shì)：

　　大型零售企業(yè)擴(kuò)張速度明顯放慢。據(jù)悉，傳統(tǒng)大型百貨店、大型超市利用渠道優(yōu)勢(shì)，靠扣點(diǎn)返利、進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，規(guī)模快速擴(kuò)張的風(fēng)光時(shí)代將一去不復(fù)返，隨之而來的，將是面對(duì)商品銷售增速大幅下降，成本加大，利潤下降的嚴(yán)酷現(xiàn)實(shí)，其擴(kuò)張速度將明顯減慢，一是新開門店速度明顯減慢，二是并購速度明顯減慢，三是難以經(jīng)營的門店增多，被迫關(guān)閉。

　　外資零售企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略發(fā)生改變。據(jù)悉，不只是國內(nèi)企業(yè)面臨這些難題，在同樣的環(huán)境下，外資零售企業(yè)也面臨同樣的困境，2012年沃爾瑪、家樂福、TESCO新開店速度平均降低27%，與此同時(shí)，主要外資連鎖企業(yè)在2012年關(guān)閉了26家門店。從市場(chǎng)發(fā)展看，外資零售企業(yè)的大店擴(kuò)張速度將繼續(xù)減慢，將調(diào)整在我國發(fā)展策略，一是加快網(wǎng)上銷售；二是發(fā)展中小型店，向三、四線城市發(fā)展；三是整合大店，拼單店。

　　國內(nèi)奢侈店發(fā)展轉(zhuǎn)向低速

　　消費(fèi)不僅與經(jīng)濟(jì)掛鉤，還受政治因素影響。反腐力度加大使國外奢侈品牌在我國的銷售增速快速下降。貝恩報(bào)告顯示，2012年我國內(nèi)地的奢侈品消費(fèi)由前幾年30%以上的增速，快速下降至7%的增速。這種趨勢(shì)短期內(nèi)不會(huì)明顯改變，因此，Gucci表示2013年將停止在華的門店擴(kuò)張，LV也放出信號(hào)，稱將不會(huì)在二、三線城市繼續(xù)開店。國內(nèi)消費(fèi)者奢侈品消費(fèi)更多轉(zhuǎn)向境外也是造成國內(nèi)奢侈品店低速增長的一個(gè)重要原因。

　　多元化、全渠道銷售快速發(fā)展。面對(duì)網(wǎng)上購物的快速發(fā)展，一些大型零售企業(yè)將加快多元化、全渠道銷售。其表現(xiàn)，一是一些大型零售企業(yè)(包括傳統(tǒng)的零售企業(yè)和“電商”)，為充分利用網(wǎng)店、物流配送等資源，快速實(shí)現(xiàn)規(guī)模優(yōu)勢(shì)，實(shí)行商品的多元化銷售，實(shí)行去標(biāo)簽化經(jīng)營；二是一些大型零售企業(yè)為了留住、聚攬顧客，通過O2O等，實(shí)現(xiàn)實(shí)體店、網(wǎng)店、移動(dòng)商店、社交商店等全渠道銷售。

　　實(shí)體店向特色化發(fā)展。在消費(fèi)者購物加快向網(wǎng)店轉(zhuǎn)移的環(huán)境下，實(shí)體店為了吸引顧客到店消費(fèi)，將加快向特色店發(fā)展，突出體驗(yàn)特色、生產(chǎn)制作特色、國家(或地區(qū))產(chǎn)品特色、商品精細(xì)化特色、商品文化特色。

關(guān)鍵詞：年中,促銷,商家