目前，受二手房交易按差額繳納20%個(gè)稅政策的影響，購(gòu)房者出現(xiàn)恐慌心態(tài)，抓緊時(shí)間搶先過戶，而由此預(yù)期新房?jī)r(jià)格也將上漲的需求也加快了入市腳步。調(diào)控政策影響下，樓市將保持何種態(tài)勢(shì)發(fā)展，這不僅是開發(fā)企業(yè)所關(guān)注的問題，同時(shí)也牽動(dòng)著購(gòu)房者的神經(jīng)。“受到新調(diào)控政策的影響，一些購(gòu)房者簡(jiǎn)單理解政策影響，會(huì)有房?jī)r(jià)上漲預(yù)期，所以短時(shí)間內(nèi)樓市會(huì)出現(xiàn)交易高峰期。”睿墨機(jī)構(gòu)總經(jīng)理金庫(kù)認(rèn)為，接下來的四五月份，房地產(chǎn)市場(chǎng)還會(huì)逐漸向上。

　　甲乙堂總經(jīng)理邱添同樣認(rèn)為，三四月份的市場(chǎng)表現(xiàn)，應(yīng)該是穩(wěn)中有升的。在以剛需為主的市場(chǎng)中，許多樓盤均會(huì)在今年釋放，四五月份市場(chǎng)將呈現(xiàn)持續(xù)上漲的趨勢(shì)，總體保持穩(wěn)中有升。

　　石家莊魏通房地產(chǎn)開發(fā)有限公司副總經(jīng)理蘇風(fēng)彥分析，受政策影響，三四五月份的樓市，會(huì)出現(xiàn)短暫的觀望期，不過，市場(chǎng)需求將推動(dòng)市場(chǎng)穩(wěn)步向前。“我們的樓盤今年推出大戶型，雖然進(jìn)行了加價(jià)，但銷售效果依然出乎意料，市場(chǎng)需求非常旺盛。”出于對(duì)樓市政策即將落地的預(yù)期，金庫(kù)認(rèn)為，今年下半年房地產(chǎn)市場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)“暖市”。“既不是寒冷的冬天，也不是火熱的夏天，而是溫暖的春天。”

　　省會(huì)本地需求占主流

　　在蘇風(fēng)彥看來，河北省房地產(chǎn)市場(chǎng)中，并不存在供需矛盾，自住型需求占據(jù)90%左右，所以致力于抑制投機(jī)和投資性需求的調(diào)控政策出臺(tái)，對(duì)河北樓市影響作用不大。

　　蘇風(fēng)彥分析，河北省房地產(chǎn)市場(chǎng)情況與北上廣等一線城市有著較大區(qū)別，與資源過度集中的一線城市相比，石家莊作為二三線城市，并不存在大的供需矛盾。一線城市市場(chǎng)為全國(guó)性的需求，而石家莊市場(chǎng)中，購(gòu)房需求以本地為主。“河北省各城市基本屬于區(qū)域性市場(chǎng)，從每年成交數(shù)據(jù)來看，基本上反映了本地的需求。”蘇風(fēng)彥分析，河北省房地產(chǎn)市場(chǎng)，在城市發(fā)展過程中，起步晚，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于一線城市。以省會(huì)為例，受經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和市民工作、生活方式的影響，本地地緣性客戶特征非常典型，“所以，省會(huì)房地產(chǎn)市場(chǎng)中，投資性需求只占10%左右，而剩余的大部分均為本地剛性需求或改善型需求。”

　　雖然作為二三線城市的石家莊市場(chǎng)區(qū)域性特征明顯，但天滋嘉鯉副總經(jīng)理老杜認(rèn)為，河北房地產(chǎn)市場(chǎng)潛力巨大，繼恒大、萬達(dá)進(jìn)駐石家莊后，許多地產(chǎn)大鱷均想進(jìn)軍石家莊，表明石家莊市場(chǎng)需求旺盛。在他看來，石家莊上半年樓市也將穩(wěn)步上升。

　　房企應(yīng)緊抓地緣性客戶

　　今年開年各個(gè)區(qū)域樓盤均有不俗表現(xiàn)，定位于剛需的大盤尤其受到購(gòu)房者的青睞。一直對(duì)樓市動(dòng)向密切關(guān)注的蘇風(fēng)彥認(rèn)為，剛需盤的火熱，正好證明市場(chǎng)中剛性需求的旺盛程度。

　　受近幾年樓市調(diào)控的影響以及外地開發(fā)企業(yè)的入駐，品質(zhì)樓盤越來越受到購(gòu)房者的認(rèn)可，一些本地開發(fā)企業(yè)也開始注重品質(zhì)打造，爭(zhēng)取優(yōu)質(zhì)客戶群。2012年房地產(chǎn)市場(chǎng)中，品質(zhì)樓盤遭搶購(gòu)，而亮點(diǎn)少、性價(jià)比低的樓盤鮮有問津的情況得到了業(yè)內(nèi)人士關(guān)注，而今年房產(chǎn)市場(chǎng)中，這樣的情形仍將出現(xiàn)。“今年房地產(chǎn)市場(chǎng)很可能出現(xiàn)不均衡狀態(tài)，李嘉誠(chéng)說的‘地段’理論將不再是目前房地產(chǎn)市場(chǎng)中的決定性因素，同一個(gè)地段和區(qū)域樓盤將出現(xiàn)冷熱不均的現(xiàn)象。”金庫(kù)分析，針對(duì)目前的樓市現(xiàn)狀，開發(fā)企業(yè)制勝市場(chǎng)的關(guān)鍵在于對(duì)地緣性客戶的把控和對(duì)樓盤品質(zhì)的提升。“對(duì)于開發(fā)企業(yè)來說，要重視產(chǎn)品品質(zhì)，研究特定客戶群，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品精細(xì)化，提高傳播精準(zhǔn)度，并實(shí)現(xiàn)操作的落地性。”金庫(kù)認(rèn)為，特定時(shí)期中，開發(fā)企業(yè)應(yīng)抓緊時(shí)間把控精準(zhǔn)客戶群，實(shí)現(xiàn)客戶群的精準(zhǔn)對(duì)接。