英利與保利協鑫簽約儀式現場。劉重遠攝

　　3月20日，國內各大媒體紛紛披露，光伏巨頭無錫尚德將被實施破產重整。

　　頗具戲劇性的是，同一天，英利綠色能源與多晶硅巨頭保利協鑫能源在北京舉行深度戰略多邊合作簽約儀式。根據合作協議，雙方將在供應鏈、生產鏈和電站合作開發等方面開展全方位合作。

　　業界認為，在光伏產業的困頓期，英利和保利協鑫的結盟，將有助于應對當前困境，通過實現光伏產業鏈條上的優勢互補，推動光伏產業產能優化、產業升級。

　　應對困局，兩巨頭攜手產業鏈

　　3月20日上午，英利綠色能源與保利協鑫能源在北京舉行的深度戰略多邊合作簽約儀式吸引了國內外60多家媒體。人們迫切想知道的是，在行業明星無錫尚德深陷破產漩渦的產業困局中，這兩家光伏巨頭又會帶來怎樣的震動消息。

　　根據雙方協議，未來三年，雙方將充分發揮產業鏈協同效應，利用各自在光伏產業鏈上的優勢地位，在硅片產能配套等產業鏈優勢分工、供應鏈產能匹配以及電站合作開發等領域展開全方位合作。

　　“我們兩家在這種時候分享一下共有的資源，為的是共同應對困境，團結起來力量大。”英利首席戰略官王亦逾說。

　　談到這次合作，保利協鑫首席運營官鄒西原也說，雙方的合作主要是優勢互補，共同應對當前的困境。

　　總部位于香港，在上海和蘇州設有生產基地的保利協鑫能源是全球領先的多晶硅、硅片供貨商，同時也是太陽能光伏電站集成商及投資運營商，在光伏產業具有全球領先的競爭優勢。

　　從產業鏈角度講，英利希望借保利協鑫完善產業鏈條的上游，保利協鑫則欲借英利增強產業鏈中游的實力，在此基礎上，兩方共同進行產業鏈下游的開發。對此，業內評價說，英利和保利協鑫此舉試圖實現光伏產業鏈從硅料到組件的縱向整合，打造光伏行業的堅強供應鏈。

　　在英利看來，與保利協鑫的合作是其提升光伏產品品質并持續降低成本的重要一步。

　　王亦逾表示，英利從供應鏈管理入手，通過與供應商優勢資源共享、優勢互補，借力合作，從產業鏈頂端的硅料、硅片開始，確保產品的成本、質量和產量優勢。

　　兩大光伏企業聯手，針對的不僅僅是當前的產業困局，還有未來的市場預期。“去年底國務院常務會議強調了光伏產業為國家戰略性新興產業的定位，并出臺了支持光伏產業發展的五條新政。英利與保利協鑫的合作，可以看作是對政策的積極響應，也顯示出了雙方的信心，通過強強聯合，推動光伏行業產業鏈上的優勢資源整合，促進產業健康發展。”英利綠色能源董事長兼首席執行官苗連生說。

　　預判格局，產業或進入深度分工整合

　　“尚德一旦破產，就標志著光伏行業大洗牌的開始。”有業界如是預判。在簽約儀式上，尚德危機是記者們爭相詢問的焦點。

　　9個多小時后，尚德電力宣布，無錫尚德于當天通知無錫市中級人民法院，對8家債權人提出的破產重整申請無異議。無錫尚德成為國內光伏企業中第一個倒下的“巨人”。

　　于是，人們將英利和保利協鑫在戰略合作上的高調宣示，看作是光伏產業格局之變的先兆。“任何行業在開始做的時候，一定是垂直一體化的，因為能夠將最多的資源最好地整合，可是走到最后一定是專業分工，因為專業分工能夠真正把專業性發揮出來，不會遭遇某一個環節做不動，整條產業鏈就斷掉的情形，對雙方來講更好的是產業鏈的互補。”鄒西原進一步解釋雙方合作的理由。

　　其實，隨著國內光伏產業陷入困境，產業自身調整已然開始。近兩年來，光伏領域的中小企業已經逐漸習慣了“手牽手、結盟友”的游戲法則。“在全球經濟下行、歐盟貿易保護主義泛濫的壓力之下，市場環境復雜多變，來自各方面的經營風險增加，行業整合、互補合作才能共贏成為行業共識。”業界分析認為，英利和保利協鑫基于產業鏈上的合作，其實透露出的是整個光伏產業大分工、大整合的信息。

　　據中國光伏產業聯盟的數據顯示，2012年，全球太陽能電池組件產量約為36GW，同比略有增長，我國太陽能電池組件產量約為23GW，同比增長10%，出口額約為128億美元，上一年同期出口額為221億美元，同比下降了42%。“產量上去了，收入反而下降了，這就是去年光伏行業的一個真實寫照。”中國光伏產業聯盟秘書長王勃華認為，光伏行業經歷了2012年的寒冬，一些抵抗不了風險的中小企業關門了，產業集中度大幅提高，我國前五家多晶硅企業產量占比達到了74.5%，比上一年度提高了17個百分點。

　　觀察人士分析，產業集中度的提高和產業分工體系的加速構建，必然使英利、保利協鑫等龍頭企業獲得更高的市場份額和更大的發展空間。

　　市場影響，或將引發“成本戰”

　　向來善于打“成本戰”的英利，也是新晉出貨量全球第一的光伏企業，此次攜手保利協鑫，將會引發怎樣的市場反應？

　　“隨著分布式發電時代的到來，國內光伏市場將逐步打開，降低成本將是光伏行業競相關注的焦點，而降低成本也是適應市場需求使得光伏走進千家萬戶的必經之路。”王亦逾說，喊了多年的降成本，如今迫在眉睫。

　　“這次合作將使英利在成本控制方面大為受益。”英利公司宣傳人員介紹說，與保利協鑫的合作，為的是利用對方較成熟的技術、規模等方面的優勢，從而降低生產成本，通過產能互補、價格優惠、優先供貨、設備共享等提高效益，從而達到降低成本的目的。

　　而保利協鑫相關負責人也表示，與英利的合作模式已經在業內大量復制，未來將會更廣泛。“很多同類企業出于成本的考慮都表現出合作的積極性。”

　　成本的壓力說到底是來自市場的壓力。

　　隨著歐美等“雙反”帶來的中國光伏企業在傳統海外市場的發展阻力，為爭奪國內市場的份額，我國光伏產業已經拉響了降成本的攻堅戰。業內人士也認為：“降低成本，未來將成為業內應對市場競爭及發展的趨勢。”

　　而來自國家層面一系列利好政策的出臺也使人們對國內光伏市場的預期不斷增大。按照計劃，今年，我國將達到10GW的裝機目標，有望成為全球最大的市場。

　　“在未來的3-5年內，除了大型并網光伏電站外，與建筑相結合的光伏發電系統、小型光伏系統、離網光伏系統等也將成為國內光伏發電市場需求增長的新興動力。”分析人士認為，有效促進太陽能電池及光伏系統成本持續下降并實現實質意義的“平價上網”，仍將是光伏產業發展的核心要素和產業主題。“我們正在向下游拓展，要求全員創新降低生產成本，并大力推進‘334’戰略實施，即30%地面電站、30%屋頂電站、40%獨立系統。”英利綠色能源總裁特別助理、公關總監梁田說。

　　據了解，基于對行業前景和自身運營情況的看好，2013年英利全年出貨量目標上調了40%，而進一步增大的硅料、硅片需求將要靠與保利協鑫的合作來滿足。

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