春節(jié)過后，白酒市場進(jìn)入了淡季，和往年的淡旺季不同，受反對吃喝風(fēng)影響，今年的高端白酒市場“旺季旺得牽強(qiáng)”，“淡季淡得憂傷”。“再挺一挺，看看后幾個(gè)月怎樣。”石家莊代理茅臺(tái)、五糧液等高端酒的代理商老顧跟記者說。

　　兩大“名酒”遭遇滑鐵盧

　　老顧是石家莊市一大型商貿(mào)公司的老板，茅臺(tái)、五糧液是他代理的諸多白酒中最能給他帶來利潤的兩大王牌白酒。“春節(jié)前好歹有一些商務(wù)需求，賣得還湊合，過完年了，加上限酒令一直沒有放松，越發(fā)覺得市場不好做。和去年同期相比，現(xiàn)在銷量減少一半多。”老顧說。“您現(xiàn)在每天能接幾個(gè)單子？”記者問他。“一天也接不了一個(gè)要貨的電話，現(xiàn)在接到的基本上都是騷擾電話，不是邀請我去參加培訓(xùn)班的，就是向我賣保險(xiǎn)的，還有的是推銷產(chǎn)品的。”他說。“為什么以前接不到這樣的騷擾電話呢？”記者問他。“以前也有，但是因?yàn)橐郧敖拥臉I(yè)務(wù)電話多，這樣的電話能打進(jìn)來的少，我就把這些騷擾電話忽略了，現(xiàn)在呢，業(yè)務(wù)電話少了，這些亂七八糟的電話就一下子顯得多了。”老顧說。

　　河北省白酒業(yè)的資深人士于女昨天跟記者說：“今天一大早，北京的一個(gè)著名白酒代理商就給我打電話，本來我們倆的電話主題是談其他的事，結(jié)果他忍不住說起了茅臺(tái)和五糧液依然不好賣的事，這位代理商說他的公司囤積了大量的貨，現(xiàn)在的經(jīng)營狀況很不好，以前那些購買‘大戶’春節(jié)前都沒訂貨。”

　　純吃“關(guān)系飯”的經(jīng)銷商扛不住了高端酒不好賣，關(guān)系酒更不好賣

　　于女士介紹，前年她接觸了一個(gè)貴州白酒品牌的代理商，當(dāng)時(shí)她曾經(jīng)想向這個(gè)代理商推薦代理劉伶醉，被拒絕，代理商說自己目前代理的牌子雖然不知名，但是比劉伶醉更好推，更省事。

　　這個(gè)代理商所代理的那款白酒盡管從沒做過任何廣告，在社會(huì)上認(rèn)知度也低，但是“上面有人”，一進(jìn)入河北便走價(jià)格高端路線，而且，該品牌真地很快出現(xiàn)在一些機(jī)關(guān)單位的宴請飯桌上。它的路數(shù)就是走“人脈”，走“關(guān)系”，前年居然一年在全國賣到十個(gè)億。

　　于女士跟記者說，2012年底，這個(gè)牌子的代理商跟她說，“關(guān)系”有點(diǎn)不好使了。前幾天這位代理商更是訴苦不斷，說基本上滯銷了，以后必須得轉(zhuǎn)變靠關(guān)系打天下的銷售模式了。

　　兩三百元以下的中端酒受沖擊不大

　　和茅臺(tái)、五糧液的高端款驟然從熱轉(zhuǎn)冷不同，記者獲悉，每瓶300元以下的的中高端、中端、低端白酒銷售所受影響不大。

　　石家莊一馬姓代理商很風(fēng)趣地跟記者說：“茅臺(tái)的高端款賣不動(dòng)，但是和茅臺(tái)‘一個(gè)媽生的’茅臺(tái)王子酒就賣得很好，單瓶價(jià)格在兩、三百元，我以前那些經(jīng)濟(jì)實(shí)力不錯(cuò)的老買茅臺(tái)飛天的客戶春節(jié)前在我這批發(fā)的都是‘王子酒’，他們買后自己喝，用于家庭聚會(huì)和個(gè)人社交。”馬先生說，隨著政府對公款吃喝打擊力度的加大，有一些消費(fèi)者必然要轉(zhuǎn)向性價(jià)比高的中端酒。

　　記者調(diào)查，板城燒鍋酒、十八酒坊等河北地方名酒中那些二三百元以下的款因?yàn)閮r(jià)格適中，在今年的市場中沒有受到大的影響。“我這百元左右一瓶的酒銷售最好，中低檔的酒受到?jīng)_擊不算大。”其專賣店開在原河北師大東院附近的白酒代理商小初說。

　　另一位河北地方名酒廠家負(fù)責(zé)人說得更直白：“我們又沒站在風(fēng)口浪尖上，我們的個(gè)頭又沒長那么高，浪打過來也拍不到我們的頭上。”

　　沱牌舍得酒業(yè)總經(jīng)理張樹平日前表示，2012年白酒實(shí)現(xiàn)工業(yè)產(chǎn)值四千多億，這么龐大的產(chǎn)業(yè)應(yīng)當(dāng)引導(dǎo)理性消費(fèi)，“節(jié)儉風(fēng)”對中低檔酒影響不大，百姓消費(fèi)需求仍存在，市場潛力還是存在的。

　　經(jīng)銷商面臨洗牌，已有“弱小者”退出隊(duì)伍

　　白酒產(chǎn)業(yè)黃金十年帶來的利潤和產(chǎn)能擴(kuò)張帶動(dòng)了酒類流通層面的瘋狂生長，在這個(gè)過程中大批資金涌入賣酒商的大軍中，而當(dāng)市場調(diào)整、產(chǎn)能過剩、銷售遇阻等問題一下子浮出水面后，很多經(jīng)銷商一下子就亂了陣腳。

　　有傳言，在國內(nèi)市場，高端酒“遇冷”，將很快會(huì)導(dǎo)致三到五成的經(jīng)銷商退出隊(duì)伍。對此，河北部分白酒代理商表示，會(huì)有人退出，但是目前看還沒那么嚴(yán)重。文中提到的白酒批發(fā)商小初說：“自己的下游經(jīng)銷商中確實(shí)有洗手不干的了，但是不多，這些人基本上是所代理的白酒中沒有主打品牌的，而且經(jīng)營年頭不算長，實(shí)力比較弱，不太適應(yīng)市場變化。”

　　文中提到的老顧則說：隨著銷售淡季的到來，經(jīng)銷商管理、素質(zhì)、能力等方面的問題會(huì)暴露得越來越多，一旦他無法面對運(yùn)營成本、市場風(fēng)險(xiǎn)等壓力，就會(huì)選擇逃離。不過但凡有點(diǎn)實(shí)力的，現(xiàn)在都不會(huì)退出去，這些人是真心經(jīng)營白酒的，他們會(huì)考慮轉(zhuǎn)型。但是那些后入加入市場，想著趁機(jī)撈一把的人因?yàn)閷?shí)在沒什么可撈的了，就開始打退堂鼓。至于自己如何打算，他說：“會(huì)再等半年看看。”

　　接受采訪的經(jīng)銷商對白酒市場進(jìn)行了這樣的“梳理”：2011年白酒市場炒得太高，白酒銷售只要鉆空子渾水摸魚就能大賺;2012年市場走下坡路，很多經(jīng)銷商還有僥幸心理;2013年市場會(huì)大洗牌，渾水摸魚者將給真正具備實(shí)力和做好準(zhǔn)備的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商讓路。對于經(jīng)銷商而言，2013年最重要的任務(wù)是發(fā)展的質(zhì)量，要穩(wěn)定市場，保持原來的銷量和公司運(yùn)營。（記者郭春虹）

關(guān)鍵詞：白酒,經(jīng)銷商,訂貨電話,騷擾電話