過年了，棗強縣一個普通的小村子，從外地回家過年的車多了，車的檔次也高了。細數車子的主人，大多經商。這些從農村走出去的經商者本是農民，但現在已從土地上離開，他們創造了財富，推動了商品流通，帶動了縣域經濟的崛起，也給當地創造了無數就業機會。他們中有我的親戚、朋友，但都有一個共同的名字———棗強商人。今天（3月4日），我們就走近他們，聆聽他們商海拼搏的故事。

　　勤奮努力成就小康人生

　　第一個故事就從我的堂哥開始。想當年，堂哥初中畢業后沒有繼續上學，而是當了一名燃氣配件推銷員。那時候交通通訊都遠沒有今天便捷，曾有親戚花20000元買了一個“二哥大”(一種老式無繩電話)，每次接打電話都要往房頂上跑。那時候很多工業產品要靠推銷員全國各地推銷。

　　堂哥入行的時候其實已經有些晚了，市場競爭變得激烈。他說曾經去過一個很遠很偏僻的地方，滿以為同行沒有來過，可是接待人員淡淡地告訴他：“你們棗強人已經來過了。”堂哥聽到這句話時心里一定充滿了絕望和畏懼，以致他多年以后講起這個故事時臉上充滿了回憶的苦澀。

　　過了幾年消沉的時光，堂哥終于等來了他人生的轉折點。那時候燃氣配件推銷越來越難，有些推銷員就嘗試著利用手里的渠道資源轉型做批發商，而且轉型成功了。堂哥從這些人轉型的例子里受到啟發，做出了一個對他以后的人生影響深遠的決定———做代理批發。

　　1998年，堂哥攜妻帶子來到石家莊，租住在石家莊火車站附近一個破舊的民房里，15平方米大小，不但要住一家人，還要放貨，日子自然是窘困非常。堂哥每天起早貪黑，騎著三輪車穿梭在石家莊的大街小巷和南三條市場之間，為了生存艱難地打拼。此外，還要承受一個外地家庭融入大城市的種種艱難。

　　經過十余年的打拼，堂哥如今已在石家莊站穩了腳跟，他在南三條市場有了自己的門市，當起了小老板，還先后購買了4套房子，全家人的戶口問題也解決了……除了每年春節帶著全家人回家過年外，他已是一個徹頭徹尾的石家莊市民。

　　在棗強，正是無數堂哥這樣的經商者，一頭連著市場，一頭連著家鄉的燃氣配件廠商，才支撐起了棗強縣雄厚的燃氣配件產業，也正是燃氣配件、玻璃鋼、輸送機械、印刷等十幾個產業，才支撐起了棗強縣雄厚的縣域經濟，繼而在稅收、就業等方面普惠全縣人民。

　　鄉下農民闖蕩國外市場

　　第二個故事是我大營鎮的一個朋友，在莫斯科做服裝生意。

　　棗強縣大營鎮皮毛產業歷史悠久。上個世紀90年代初，大營生產的高檔裘皮服裝多集中在北京雅寶路一帶，西方商人主要是俄羅斯商人，從北京雅寶路販賣到莫斯科，繼而向歐洲腹地銷售，從中賺取高額利潤。大營皮毛商們眼睜睜看著外商拿走大部分利潤，但因為不懂外語，更不懂國外市場行情，只能任人宰割。

　　朋友當時在雅寶路賣服裝，他嗅出了其中的商機，決定到莫斯科去試一試。30歲，正是血氣方剛的年齡，朋友不顧家人的反對，僅僅依靠認識一個在莫斯科上學的中國留學生，毅然踏上了異國的土地。初到莫斯科的時候，朋友沒有錢，語言不通，市場不了解，他在留學生的幫助下租了房子簡單安頓下來，就一頭扎到莫斯科的批發市場。

　　那時候前蘇聯剛剛解體不久，當地社會秩序和市場秩序還不健全，一個外國人在當地做生意難度可想而知。朋友在莫斯科最難的時候連房租都交不上，房東看到他每天早出晚歸不知在忙活什么，還不交房租，要把他趕出去，幸虧那位留學生趕來解釋和說情，朋友才沒有睡到大街上。

　　朋友是大營走出國門的第一人，從這位朋友開始，大營的皮毛商人才陸陸續續到莫斯科做生意。目前，以大營皮草商人為主的棗強商幫，在莫斯科已有200多家企業。大營的高檔裘皮服裝，從此得以躲過國際商人的盤剝，直接面向歐洲市場。

　　朋友說，中國和俄羅斯的貿易糾紛時有發生，因為歷史遺留的灰色清關問題，強制檢查、沒收貨物、搬遷市場等問題時有發生，大多以中國商人的利益受損為結局，有的商人還為此傾家蕩產。但是，做國際生意沒有冒險精神是不行的，不能因為擔心這些事發生就不去做。

　　目前，朋友在莫斯科一年的銷售額已接近7000萬人民幣，但他還不是最多的，有的已有幾個億的規模。朋友在積累了原始資本后，生意開始向產業鏈上游延伸，在老家大營和北京各開了一家服裝廠。每年，朋友就像候鳥一樣，在國內國外兩地遷徙。

　　現代版《走西口》的蒼涼風骨

　　在余秋雨的《抱愧山西》一文中，描繪了晉商《走西口》的蒼涼，貧瘠的平遙、祁縣的土地，養活不了太多的人口，這里的農民為了生存，被迫到外地經商謀生。一首《走西口》的民歌，唱出了親人別離的痛苦，也唱出了一個強大商幫的風骨。棗強商幫的表現，像極了現代版的《走西口》。

　　改革開放之初，神州大地春潮涌動，多少棗強人不甘心面朝黃土背朝天的日子，告別家鄉的土地，告別老婆孩子熱炕頭，到外地尋找生活的希望，他們中有的人成功了，成為今天棗強商幫龐大群體中的一員，但也有的人遭遇了失敗。

　　曾聽過這樣一個故事，一個家庭，丈夫、妻子和三個孩子，丈夫勤勞耕作，但是日子仍舊過得艱難，丈夫不甘心這樣的日子，決定像周邊很多人做的那樣到外面闖一闖，讓家里人過上好日子。那時候棗強流行“跑業務”，丈夫去一個“跑業務”的親戚那里討教了經驗，然后懷揣著東挪西借來的一筆錢，一頭扎到了東北市場。

　　在黑龍江一個偏僻的城市，丈夫在車站候車時，總有一輛車在附近晃來晃去，上面的人還不時過來搭訕：“去哪里，我送你，便宜。”一打聽，價格還真是便宜，丈夫沒有多想就上了車，可是他不知道，這是一輛黑車，車上的人也黑了良心，一陣拳腳，丈夫身上的財物盡被擄去，然后被棄荒野。丈夫后來歷盡艱辛回到家鄉，業務當然沒有收獲，他的雄心也從此受挫，再沒有勇氣走出家鄉。

　　如今，改革開放幾十年過去了，世界早已發生了翻天覆地的變化，商業形態也早已不同。新一茬的棗強商人，早已不是當年那種闖蕩的模式，交通通信的便捷，也使分別中少了許多惆悵和思念。但是，誰又能說，今天龐大的棗強商幫，不是建立在最初一代人的成功或失敗的經驗基礎之上呢？

　　縣域經濟因商而興

　　沒有人知道棗強商幫的確切人數，因為他們分布在廣泛的地域，不同的行業，但這個群體一定有著龐大的規模。他們每個個體的努力，為縣域經濟的發展做著直接或間接的貢獻。而縣域特色經濟的發展，反過來又帶動更多的人走出農村，擁抱商品經濟的大潮，從而為棗強商幫群體不斷注入新鮮血液，商幫和縣域經濟相輔相成，相得益彰，進入良性發展軌道。

　　大營皮毛商人孫佐民，他從小離開家鄉，輾轉于北京、上海、香港等地，從學徒工一直干到幾家皮毛貿易公司的董事長。改革開放以后，孫佐民回大營省親，看到家鄉貧窮落后的面貌，父老鄉親還過著苦日子，心里感到很難過，于是利用自己在香港的資金、技術優勢，積極幫助家鄉發展皮毛產業。

　　孫佐民沒有想到，他當年的善舉會給一方經濟帶來如此深遠的影響。根據最新統計，目前大營鎮擁有皮毛加工企業1.1萬家，從業人員12萬人，皮毛專業村94個，專業戶6000多家，皮毛業以大營為中心輻射到2省5市縣300多個村莊，形成了方圓達百里的經濟圈。而大營，也發展成了棗強縣乃至衡水市的南部經濟重鎮，其財政收入一度占據棗強縣的半壁江山。 棗強商幫取得的成績是如此輝煌，但是也有隱憂。有識之士指出，與其他商幫相比，棗強商幫還缺少真正優秀的領軍人物。比如棗強最早發展水暖鑄造業，但最大的暖氣片廠卻在鄰縣；棗強最早發展玻璃鋼，但鄰縣一家玻璃鋼廠的規模是棗強幾家工廠之和。棗強商幫要在我國商業史上寫下一筆，未來仍有很長一段路要走。

關鍵詞：縣域經濟,棗強,商人