苗連生

　　1月8日，英利集團宣布其2012年光伏組件出貨量超過2.2吉瓦，同比增長40%，躍居全球第一。

　　而在過去一年，陷入“寒冬”的中國光伏企業飽受折磨，“雙反”背景下傳統市場的艱難，新興市場開掘的未知，國內并網政策的變數，資金鏈條的風險和重壓，考驗著企業生存，也考驗著這一新興產業的未來。

　　回顧過往，面對前路，這些光伏產業的龍頭企業都有著怎樣的經歷?他們又是如何看待產業明天的？帶著有關問題，1月19日，記者采訪了英利集團董事長苗連生，圍繞光伏產業在新一年的發展與其進行了一次對話。

　　1遇上市場寒冬不是壞事

　　新聞縱深：在整個光伏業最難熬的這個冬天，英利坐上了第一的位置，出貨量全球第一。對此，有評論說“出得越多，虧得越多”，您怎么看這個成績？您怎么解釋這個“虧”字？

　　苗連生：第一不算太重要。現在的第一，應該說是公司用幾年的時間在幾個關鍵節點上提前布局得來的成績，成績只能說明過去，還得看后面，你的品牌和市場占有率，這些是關鍵。

　　你要說賠錢，大家都賠。關鍵是要看賠在哪里，要搞清楚賠在哪個環節上了。首先，我們生產制造這塊沒賠，都讓利給客戶了。這個是能控制的。第二個就是財務費用，屬于不可控的。行業發展好的時候，融資成本低，利息也低，現在融資成本高，還增加了抵押擔保等手續。

　　新聞縱深：剛才看到你們內部的報紙，登了一篇您寫的新年獻詞，很短。里面有一句是“回頭看看，很多要說的話”。您想說什么呢？

　　苗連生：我這個原稿的標題是《2012，我們終于走過來了》，他們覺得太悲觀，給我改成了《走過2012》。其實我覺得原先那個挺好，實在。“爬雪山過草地”，終于走過來了。

　　新聞縱深：一年過來，最難熬的是什么時候？

　　苗連生：我覺著這一年都差不多。你看我辦公室里這塊寫字板，今年使用率格外高，每天都得用好多次。我經常召集各部門幾十個人，分析標書、分析市場、核算指標，每個項目我都跟他們一塊兒搞。

　　其實遭遇“寒冬”也不是壞事兒，就像天氣一樣，春暖夏熱秋涼冬寒，老天爺的規律。要是整個行業不這么刺激一下，企業都好不了。以前長得太快了，難免遺留下來各種管理上、隊伍上和公司戰略上的問題。不光英利有這些問題，國內同行基本都差不多。現在夏天過去了，趕上冬天，其實挺好。身子骨不太好的得個感冒，再弱點的住院休息，都是為了把病治好。

　　新聞縱深：心里著急嗎？

　　苗連生：說實話真是沒太著過急，這不是著急能解決的事。行業低迷不是突發事件。就像剛才說的，這不是什么壞事，冷靜下來，想想哪兒還有管理上的“老鼠洞”，能堵住就堵。

　　新聞縱深：這種困境什么時候能熬過去？

　　苗連生：從一定意義上說現在已經過去了，從另外一種意義上說還沒過去。全球市場跟國內市場已經緩過來了。但是發展環境沒有一兩年的培育起不來，比如政府和銀行融資，這塊兒還需要培育，否則造血機能不行。

　　新聞縱深：您提到了品牌和市場占有率很關鍵。大家知道英利又在贊助巴西足球世界杯比賽，您希望這次能收獲什么？

　　苗連生：列幾個新興市場給你看吧。過去咱們在南美也就是一兩個兆瓦，去年干了200來個兆瓦。印度原來沒有，今年一個單體項目就是74兆瓦。東南亞這邊，比如在新加坡等國家還搞了幾個獨立的供電系統。這些市場我們都是第一時間進入，這種品牌植入其實非常關鍵。

　　今后一兩年，我們的品牌營銷要圍繞2013年聯合會杯和2014年巴西世界杯展開推廣活動，到2013年底，主要在歐美市場推廣，2014年上半年開始大面積布置，到時候品牌沖擊力肯定很大。不像上次世界杯聽個響就行了，這回要人們都認識英利。

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